莎朗·撒切尔的故事和照片
“并不是每个人都喜欢香草冰淇淋”，Ryan Schroer 总结道。 随着他以这个名字扩展他的金属屋顶和滚压成型业务 俄亥俄州西部金属屋顶总部位于俄亥俄州悉尼，他寻找其他产品和服务来满足不同客户的口味。
Ryan 的金属屋顶职业生涯始于当地一家承包商的团队，该承包商安装了由经典金属屋顶系统制造的高质量冲压金属屋顶产品。 以赛亚工业 在附近的皮夸。 即使在 2006 年 Ryan 开始自己创业之后，金属瓦产品（类似瓷砖、板岩和沥青的产品）仍然是他的主要收入来源。
然而，随着时间的推移，立缝越来越受到不同客户群的欢迎，他们想要以较低的成本享受金属的好处，这是他无法忽视的选择。 他通过提供直立接缝进行扩张，他的滚压成型面板也来自以赛亚工业公司。
新冠疫情期间钢铁价格上涨使一切都变得不正常。 新金属屋顶的价格，无论是木瓦还是面板，都在不断上涨。 越来越多的人选择面板，因此 Ryan 的问题是：“我如何才能将客户的价格保持在现在的水平，甚至更低？ 我需要在竞争中取得优势，而且现在就需要。 当每个人的价格都在上涨时，我怎样才能通过低于这个价格来让自己脱颖而出呢？”
在他的生意早期，他犯了一个错误，就是自费维持低价。 吸取教训后，他寻求其他答案。 他选择自己做更多的工作，省掉了中间人。 他全力以赴购买了一家完整的金属制造车间，配备了 CIDAN 剪切机和 CIDAN XF 折弯机，然后添加了他的第一台 New Tech SSR 便携式轧辊成型机。 他现在从事滚压成型业务。 “[从供应商那里购买面板的过程]背后的跑腿工作无法与我们现在所做的竞争，”他说。
那是三年前的事了，每一份工作都是他行动的理由。 “它每天都变得越来越高效。 每年我的业务产量和销售额都增长约 40%，这是过去几年的情况，”他说。
忠告
当瑞安开始经商时，他说，“主要原因不是钱，只是想为自己工作。” 这并不容易。 “每一堂课的价格都非常昂贵，”他说。
如果为该行业的新人提供建议，他会说：“我可能会建议进行投标方面的教育……因为投标不足会让自己陷入严重的问题；” 你会发现自己盖上了屋顶，但最终却没有薪水。”
他还建议寻求业务方面的专业建议，并在您成长的过程中与尽可能多的业内人士建立联系，以建立强大的业务基础并寻求高质量的帮助。 “我们正在成长，只要不断成长，并从我能够交谈的优秀人士那里获取建议，我就能够将合适的人纳入我的实践中，”他说。 他的团队可以在没有他持续监督的情况下继续工作，他坚称这“让我有时间去做更多的销售，我们的销售额就会上升。”
扩展选项
Ryan 的工作人员愿意前往俄亥俄州各地工作，并接受了 Western Ohio Metal Roofing 提供的每一种产品的培训，其中还包括 Classic Metals 木瓦、直立接缝，甚至沥青。 但目前，立缝约占业务量的80%。
在 Ryan 与潜在客户交谈时，提供各种屋顶“风味”为他提供了很好的话题。 他解释了典型的对话：“我进入的大多数家庭，老实说，我发现大多数丈夫都在立即站缝。 妻子已经决定她不想要“谷仓的样子”。 在此过程中会发生两件事之一：她了解到当今的直立接缝屋顶看起来多么现代和时尚，或者她仍然不喜欢它，我们就探索金属瓦。”
最终选择金属瓦的客户“通常是企业主或拥有两份可支配收入的人，房屋已付清，他们已经准备好投资级屋顶。” 在瑞安的领地里，这些客户确实存在，所以他希望有这样的选择。
但对于大多数客户来说，成本差异迫使他们回到金属立缝或沥青瓦。
他不认为强制解决这个问题，因为他意识到并不是每个人的房子都能很好地适应任何屋顶风格。 尽管他喜欢现代的立缝外观，但在自己的家中，他选择了 Classic Metal 的 Country Manor 金属瓦。
他的大多数客户都试图完全摆脱沥青瓦，因为它们在俄亥俄州可能出现的大风条件下无法很好地支撑。 “我们的风确实很大，”瑞安说，“消费者现在发现他们以前更换过屋顶，而他们只有 8 到 10 年的时间才需要更换屋顶。 他们以为屋顶可以使用 30 年，但事实并非如此。 它消失得更快。”
在大都市地区，太阳能可能是一个决定性因素。 “许多房主都在寻找金属，他们也在寻找太阳能，”瑞安解释道。 “通过直立接缝，太阳能电池板可以直接夹在屋顶上，没有任何渗透。” 他与一位太阳能安装人员合作，该安装人员使用带紧定螺钉的夹钳。 巨大的好处是屋顶保修可以得到完整维护。 对于任何其他类型的屋顶，太阳能电池板都需要通过屋顶材料固定，从而导致保修失效。
Ryan 表示，他最受欢迎的产品是 16 英寸隐藏式紧固件立缝、26 号和 24 号金属，带有 PVDF 涂层。 他从 CMG 和谢菲尔德采购线圈。 棕色和灰色是目前流行的颜色。
未来
Ryan 的工作卡车名为 Schroer & Sons，很好地表明了公司的未来发展方向。 他的两个上大学的儿子计划在未来几年继续经营家族企业，这让瑞安有理由继续发展公司。
在六个月到一年的时间里，他计划增加第二个新技术 SSR，这样他就可以不用担心将三名工作人员安排在一个人周围。 尽管 SSR 是 New Tech 的入门型号，但 Ryan 表示它可以完成他需要它完成的所有任务。 “这是一台非常棒的机器，而且非常用户友好。”
第二台便携式辊压成型机还将使他能够提供切碎服务，“因为很多承包商对设备的财务投资不感兴趣，但他们对更轻松、更快地获取材料非常感兴趣”切成一定长度，”他说。
他还希望扩大公司的实体足迹。 瑞安目前正在租赁仓库空间，并计划拥有一个仓库。
更远的未来，谁知道呢？ 瑞安知道，即使在屋顶和滚压成型中，冰淇淋也有很多种口味。 射频
莎朗·撒切尔 是 Rollforming 杂志的前总编辑。 她现在是一位居住在俄亥俄州的独立作家。
