如何最小化你的成长痛苦

在进行下一步扩展之前要考虑什么

当经济状况良好时，投资新的收入来源、设备自动化、面板配置文件或功能可能很诱人。 这可能不是一个坏主意，但是随着滚压成型设备的起价在 100,000 美元以下并不断向上发展，在采取下一步行动之前，您应该考虑一些事情。

你准备好了吗？

像大多数公司一样，Metal Rollforming Systems 的起步非常小。 27 年前，该公司由 Dan McDonald 创立。 它继续作为家族企业经营，由丹的女婿比尔格里芬和儿子亚伦麦克唐纳接管日常运营。

丹制造了他的第一台机器，目的是销售金属屋顶和壁板。 然后他决定卖掉这台机器。

“当时只有几家公司生产 [金属面板机]，而且价格非常高，”格里芬解释说。 “我们开发了亨利福特生产线版本。”

今天，他们的客户范围从小型的家庭式滚压成型车间到大型的国家公司。

格里芬说，他的工作不仅仅是销售机器，而是帮助买家确定最适合他们特定情况的机器——如果有的话。

“我的工作更像是顾问而不是销售，”他说。 “通常情况下，它还不适合 [for the customer]。 有时你和某人交谈，三年后他们就到了他们需要去的地方。”

他挑战潜在买家问自己的问题围绕着他们预期的市场：“你期待什么类型的交易量？ 您的市场有什么类型的档案需求； 一个配置文件就足够了，还是您需要提供多个配置文件？ 你怎么买材料，你怎么买线圈，你在哪里买，价格是多少？”

如果您已经从事滚压成型业务，您应该已经知道答案。 但是，如果您是第一次想要购买固定式滚压成型机的金属屋顶工怎么办？ 首先，您的企业是否有足够的数量来证明这样的成本是合理的？ 如果没有，您是否打算将滚压成型作为一项服务添加给其他人？

“购买其中一台机器的挑战——如果你打算为自己购买一台——你将有很多停机时间，因为你将无法充分利用机器的全部容量，”格里芬指出。 他补充说，通常情况下，屋顶工会扩大业务范围，开始提供比他们自己更多的服务。 然而，这可能会带来挑战。 “作为一个屋顶工，你通常不会出去从你的竞争对手那里购买，所以如果乔有一台滚压成型机，而且他也是你的屋顶竞争对手，你会去给 Bob [专用的滚压成型机企业主]你的企业，不是乔。 因此，通常情况下，如果他们从屋顶工开始，他们将很快退出屋顶游戏，这样他们就可以更好地服务并为更多的滚压成型客户提供服务。”

对于希望开展滚压成型业务的新人，您需要做出的决定包括决定您计划提供的配置文件。 格里芬说，在大多数情况下，企业会从提供一两个面板配置文件开始。 仅 MRS 就有“超过 30 个”面板配置文件选项可供选择。

另一个需要做出的决定是机器容量。 MRS 提供三种不同的产品线（Patriot、Signature 和 Titan），它们以三种不同的速度运行：“所以你想找到合适的，”格里芬说。 “如果高端生产线的产量不高，你会选择成本较低的机器，但如果有高产量需求，你就需要一台能够处理这些需求的机器。”

所有 MRS 生产线都坚持的一件事是生产的高质量产品。 三个系列中的每一个都生产相同质量的成品。

如何确定潜在交易量并不总是那么简单。 “没有来源，”格里芬说。 “你必须对这个行业有感觉。 大多数进入滚压成型行业的人都与它有某种联系——他们要么是建筑商，要么从事建筑行业，要么认识从事滚压成型的人，这就是他们对滚压成型感兴趣的原因，这就是火花开始的地方。”

买家要小心

在考虑购买主要设备时，您不想在坏事之后扔掉好钱。 Griffin 警告说，市场上存在不合格的轧辊成型机，通常是从海外进口的。 “当你考虑投资时，你会考虑建筑物、员工、库存和营销，很快设备成本就比你想象的要小，”他说。 “因此，如果您有一台不合格的设备，而不是生产高质量的面板来销售给人们，那么您将无法承担所有这些其他成本，因为您无法销售所需的数量。 坚持使用高质量的设备——不要太便宜——很重要。”

还要提防劣质线圈。 “它不会伤害机器，但材料的质量会直接影响机器的生产能力，”Griffin 说。 “如果您使用不合格的材料获得低质量，您可能会遇到油漆问题、覆盖问题，以及机器无法弥补的许多问题。”

幸运的是，线圈通常不是问题。 “大多数东西都很好，”他说，并补充说，“是那些试图偷偷摸摸的人，购买次品——在工厂被拒绝的低质量材料。” “坚持与信誉良好的供应商合作，您就不会遇到任何问题。”

可靠的商业计划

最重要的是，在购买新机器之前制定一个可靠的商业计划。 格里芬说，这涉及到：“看看你的费用将是多少，考虑到设备的付款、原材料的价格，然后看看你的销售额将是多少，以及你将获得多少利润。 如果你花时间去做这件事，大多数时候它都会写出来。”

传统上，格里芬说，成为轧辊成型机的前三年是成长的几年。 “当你建立起来时，你通常会看到同比增长 50-100%，”他说，并补充说：“这会因地域而异； 有些领域很难闯入，但对于你典型的人来说，这是可以预料的。”

许多人都取得了成功，这也带来了格里芬的警告。 “当你开始这项业务时，当你沿着这条路线开始时，将会发生这样的事情：你将开始销售，你将收到这些支票。我警告人们，不要花钱。 你必须更换你的库存。 人们忽视了库存的重置成本，他们陷入了困境。”

您的商业计划的另一部分应该是良好的客户服务。 “我们的许多客户都通过当日或次日服务来开展业务，”格里芬说。 它确实是区域建筑滚压成型行业繁荣的核心。 “当你与一些制造商竞争时，有时可能需要等待 3、4、5 天才能收到订单。 大多数人都想要它并且现在需要它。 建筑商希望让他们的工作人员从事下一份工作。 如果他们需要一张床单或一些装饰，他们希望现在就可以拿到它并继续下一份工作。” 射频