开拓新的机遇领域
莎朗·撒切尔
位于威斯康星州斯坦利的 Hixwood Metal Inc. 通过简单地倾听客户的需求并灵活地实现这一目标，找到了多个市场利基。 如今，它经营着面板和装饰辊压成型业务； 提供自有品牌的后框包； 有搭建棚屋业务； 并且飞速发展，蓬勃发展的线圈销售业务遍及美国各地
它怎么发生的？
原主人哈维齐默尔曼惊讶地回头看。 做这样的生意从来都不是他的计划。 他在家乡宾夕法尼亚州开始担任后框架建造者，因为“我不是一个农民，”他开玩笑说。
他最终前往威斯康星州成为一家后框架建筑制造商的经销商。 那是 1998 年，生意很好。 后框架业务位于 Hixwood Rd.，公司名称由此而来。
到 2005 年，Harvey 的生意已经发展到需要更多帮助的地步，并从他的姐夫 Paul Zimmerman, Jr. 和 Paul 的父亲 Paul Sr. 那里得到了帮助。
“他们决定过来帮我做生意，”哈维回忆起父子团队。 “2005 年，我们购买了第一台轧辊成型机 Hayes。” 同年，他们增加了一个 Bradbury 文件夹。
这是区域滚压成型业务繁荣的早期，当时金属建筑承包商正在寻找更区域化的服务来满足其金属屋顶和墙板的需求。 渐渐地，后框业务开始被滚压业务超越。 他们结束了经销权，决定在其斯坦利位置 4 小时半径范围内打上自己的后架包装品牌。
与此同时，滚压成型业务在接下来的三年中翻了一番，直到 2008 年 2010 月市场崩盘才失去动力。 到那时，他们已经将木材销售添加到后框架业务中，不断增长的农业市场帮助 Hixwood 步履维艰，直到市场在 XNUMX 年开始重新站稳脚跟。另外一个因素是屋顶翻新市场。 正如保罗半开玩笑地说，“对于经济衰退，我们说我们选择不参与。”
老保罗不再和他们在一起，但哈维和小保罗的团队比以往任何时候都更强大，他们的互补优势和相互尊重显而易见。 现在是共同所有人，Harvey 是总裁，主要负责广告和日常决策，而副总裁 Paul 则负责采购。 他们的工作是他们喜欢的东西，它表明了。 “他们说，如果你热爱你的工作，你一生中就不会工作一天，”保罗说。
今日市场
今天，Hixwood 的住宅金属屋顶翻新市场依然强劲。 “越来越多的人选择金属屋顶而不是沥青，”保罗说。 带有隐藏式紧固件的立缝是最受欢迎的。 该公司为其客户（主要是建筑商和金属屋顶工）提供 24、26 和 28 号规格，但迄今为止销售更多的 26 和 28 号。他们提供 16 英寸的 snap-loc 型材和两种外露紧固件型材：一种9英寸和一个6英寸。
纹理饰面在其地理区域非常受欢迎，包括模仿石头、木头和砖块的饰面。 他们回忆起威斯康星州一个特殊的湖滨社区，该社区的法规要求所有新建筑都具有石质外墙——滨水区和侧面——石质护墙板或金属外墙。 许多房主选择金属以加快施工速度。 “承包商喜欢它，因为它很容易安装，”保罗说。
强大的是在 15 种型材中使用无缝钢壁板，有各种颜色可供选择，用于现场滚压成型。
线圈销售
也许 Hixwood 最令人惊讶的发展之一是他们不断增长的涂漆线圈销售，其中一些甚至流向了当地的滚压成型竞争对手。 他们始于 2010 年，如今在 24 个州拥有客户，从东到西从纽约到蒙大拿州，从北到南从密歇根州到肯塔基州。
虽然没有透露他们的工厂来源，但他们确实注意到他们只销售涂有 Beckers 卷材涂料的国内卷材，有 20 种光滑和 12 种纹理饰面。 因为他们从多个地点发货，无论钢铁来源要求哪里，他们通常可以在两天到一周内提供交货，客户提货更快。 提供用于 snap-loc 和无缝壁板的分切线圈。
他们选择使用 Beckers 并非没有经过深入研究。 事实上，Hixwood 在佛罗里达州的一个油漆农场拥有 Beckers BeckryTech 面板，他们每三年监测一次褪色和腐蚀情况。 他们自豪地展示了他们上次访问的结果，并与竞争完成相比，并期待在二月份的回程中获得更多结果。
质量的重要性
质量问题永远不会远离对话。 如果 Harvey 和 Paul 有一个共同的担忧，那就是大大小小的轧辊成型机之间日益激烈的竞争会诱使一些公司出售质量较差的基材和涂料系统来竞争。 这种做法威胁到整个金属行业。 “人们不是按价格出售的，而是按预期出售的，”保罗说。 从本质上讲，客户被出售的是千载难逢的屋顶，并且不希望在不到一生之后发现他们的屋顶需要更换。
“我们作为制造商和金属屋顶的供应商——考虑到其中一些极端的长期保修——需要小心，我们确实给了市场他们期望的东西，否则我们将在 20 年内遇到问题。 人们会说：我不想要金属屋顶，因为它会褪色。 这会给行业带来问题，”保罗继续说道。
他补充说，虽然区域轧辊成型机首当其冲地受到批评，但这是不合理的。 “我们看到一些主要轧辊成型机使用一些等级较低的基材和/或油漆系统来更好地与区域性竞争，”因此“削弱”整个行业并威胁其未来。
虽然客户有时不愿意为最好的质量付出代价，但对企业来说，承诺超过交付的东西是不好的。 正如保罗所说，“新屋顶，无论是 10 年保修还是 40 年合法保修，在第一天看起来都是一样的。”
保修期满之前发生的事情可能会破坏声誉。
正如哈维所补充的，“归根结底，消费者知道他得到了什么吗？”
业务拓展
发誓要实践他们所宣扬的，Hixwood 继续以他们的理念为他们提供优质的服务。 通过简单地遵循市场需求，他们在业务的 22 年中需要多次建筑和设备扩展。 仅从 Harvey 开始的工作现在又增加了 26 名员工。
Copenhaver Ave 上的轧辊成型机大楼增加了几处。Hayes 轧辊成型机和 Bradbury 轧辊成型机由两个 21 英尺长的 Thalmann 折叠机和一台 Krasser Centurio 分切机连接在一起。 该建筑还设有棚屋。
他们在 Hixwood Rd 上的原始建筑增加了五处。 对于后帧业务。 后框架车库和“玩具箱”特别受欢迎。 即使在冠状病毒期间，他们所在地区的市场情绪也趋于谨慎乐观。
两个公婆看着外面附近的田野，想知道他们下一步会在哪里扩张。 虽然哈维不是玉米和豆类的农民，但它都是家庭拥有的土地，有大量土地等待新的种子不断发展，继续满足客户的期望。 射频
通过电话 715-644-0765 或传真 715-644-4931 联系 Hixwood。
