推动行业向前发展：SAMCO 将人力与技术相结合

简史 

70 年代，滚压成型行业正在兴起，乔·雷波夫斯 (Joe Repovs) 是一位有妻子和孩子的家庭男人，他有一个梦想：开一家自己的滚压成型店。他师从多伦多滚压成型之王厄尼·博德纳 (Ernie Bodnar)。乔开启了这一事业，但白手起家创办一家公司并非易事。因此，他开始寻找第二份工作。在接受一家管材成型公司的面试时，乔意识到自己并不想做这份工作。他需要专注于自己的项目；这才是他真正的激情所在。从做出这个决定的那天起，乔就再也没有回头。

1972 年 1981 月，该公司在多伦多设立了一个小办公室。工具制造在公司内部完成，辊轧成型和其他生产在公司外完成。公司的第一笔大订单是制造一台生产商业建筑钢钉的机器。随后，公司接到了一份用于建造学校和办公室的 T 型杆设备的订单，公司开始正常运营。到 80 年，Joe 有了两位合伙人，Karl Bari 和 Jim Zsarnai，一位是工程师，一位是工厂经理。这个团队为公司带来了新的创新。他们设计了自己的机器，使 SAMCO Machinery 在市场上脱颖而出。他们在 XNUMX 年代升级了总部，扩大了空间，增加了更多的产品，包括气动压力机和开卷机。

到了 90 年代，该公司开始制造定制机器，并进入了其他几个行业，包括但不限于汽车、货架、金属甲板、金属屋顶、檩条、车库门，并且他们继续在钢结构行业发展追随者。当时，机器需要一次处理一种尺寸。此外，从一种尺寸更改为另一种尺寸可能需要一整天的时间。SAMCO 将此视为一项挑战，到 90 年代中期，他们的螺柱制造机能够在几分钟内更改尺寸。 

2000 年代，软件转型开始。公司采用了企业资源规划 (ERP) 系统，以便轻松访问项目信息，并采用了 COPRA，这是一种用于工具设计的工程软件，可以指出结构应力并允许在线进行更正。下一步，通过项目经理流程推动客户服务向前发展。每个项目都分配有专门的工程师和要实现的里程碑。该系统帮助他们让客户随时了解进展情况。 

持续改进和营销

1997 年，现任总裁兼首席执行官 Bob Repovs 全职加入公司。他所做的第一件事就是确保公司拥有适当的流程，从而在 9001 年获得 ISO 1998 认证，使其成为业内首家获得该认证的公司。

1998 年，丽莎·雷波夫斯被任命为营销总监。她深知参加贸易展会对于与客户建立关系和展示产品性能的重要性。虽然丽莎已经离职，但公司仍然定期参加展会。 

人力资源

SAMCO Machinery 拥抱多元化。该公司的一个相当不寻常之处是墙上展示的旗帜。它包括 40 多面不同的旗帜，代表其员工的国籍。他们有三个共同点：他们都是 SAMCO 员工，并且他们对工作充满热情并帮助客户。

鲍勃·雷波夫斯说：“热情的人有时会意见不合。只有热情的人才能打破僵局，而且通常通过倾听彼此的观点，才能发现最好的想法。”

SAMCO 所做的一切都是以客户为中心的。他们通过自问是否按照客户要求去做来保持这种专注。“如果没有，他们就是在浪费客户的时间，”他补充道。 

劳工挑战

对于 SAMCO 来说，寻找人才可能是一项挑战，就像大多数其他公司一样。Bob 能给出的最好建议是，在与潜在员工交谈时，询问他们希望从自己的职业生涯中得到什么。当你让他们谈论他们的工作时，你就会发现他们有多热情。

该公司发现，许多有天赋的人从未真正考虑过进入职业学校，因此他们与学校合作，邀请学生在演示和开放日上探索辊压成型和 CNC 工具。他们相信这种接触方式有助于扩大劳动力队伍。

更具挑战性的是留住优秀人才。他们发现关键在于给予员工承担责任的自由。当他们这样做时，就会产生对最终产品的真正自豪感；人们会知道他们的参与使项目得到了提升。这种心态让工作变得有趣和有回报。该公司有许多长期员工，比如在公司工作了 38 年的 Jaswinder Bhatti！ 

行业发展趋势

当前，该行业的趋势是生产速度极快；每个人都想要一台运行速度更快的机器。即使是材料处理，在疫情之前只是事后才想到的，现在也成为了快速周转讨论的一部分。辊式成型机制造商希望自动化系统能够比人类更快地捆绑和准备大型工件以供运输。对速度的需求带来的挑战之一是帮助客户充分利用他们拥有的空间，因为自动化系统可能需要很大的空间。

钢结构行业正在蓬勃发展，SAMCO 相信这为钢结构部件制造商和供应商带来了很多机会。

此外，根据项目的预算限制，辊轧成型公司的客户可能会使用各种质量水平的金属，因此您必须调查辊轧成型商对其机器的真正需求。

迈向未来

“在辊压成型行业，速度就是关键词，”Bob 指出。“速度和更好的材料处理是必需的，因为劳动力挑战不会消失。我们需要创新，使机器更高效。”

该公司正在寻找不同的市场进行扩张。他们可以探索多种不同类型的辊压成型，无论是甲板的特定类型面板、使其可定制，还是其他机会。鲍勃认为，让小客户能够使用这些工具是件好事。

Bob Repovs 致力于推动改进：“我们将继续改进 SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）、在线视频以及我们掌握的每一种营销工具，将我们自己推向那些可能从未听说过 SAMCO 的公司和行业，帮助他们实现目标。”

Bob 认为，作为辊压成型行业的全球创新者，SAMCO Machinery 才刚刚开始充分发挥其潜力。“我们已准备好与新老客户一起实现显著增长，并有能力在多个行业拓展我们的专业知识。然而，从本质上讲，SAMCO Machinery 始终将客户的需求作为最重要的 KPI。” RF