莎朗·撒切尔
在规范中工作通常非常具有挑战性和令人生畏，但在佛罗里达州，这些规范被证明是住宅市场金属屋顶的福音。 沿海金属屋面销售 [www.coastalmetalsales.com] 是一家在这种不断变化的环境中工作的金属制造企业。 该公司为主要在南佛罗里达州工作的承包商提供现场轧制的金属屋面系统，那里的建筑规范是该国最严格的地区之一。
公司背后是创始人尼克·李（总裁）和凯文·冈萨雷斯（Kevin Gonzalez），客户经理和股东。 尼克于 2018 年底创办了这家公司，并邀请凯文于次年加入他的行列。 每个人都带来了互补的人才：尼克是一位经验丰富的金属屋顶承包商，而凯文在销售、制造和制造方面有着悠久的历史。
凯文说，尼克决定成为金属供应商是因为他认识到该地区缺乏选择。 其他因素也在起作用，“承包商也缺乏有竞争力的定价，[金属屋面]行业本身呈指数级增长，”他说。
增长的背后是对金属的态度迅速变化，这得益于佛罗里达州南部独特的环境挑战：烘烤热、盐雾和飓风。
在 1992 年安德鲁飓风造成的大规模屋顶故障后，这些代码向前和居中移动，并在随后几年的飓风和强风事件中进一步定义。
“金属是经过最严格测试的 [屋顶材料] 之一，”凯文说。 “在南佛罗里达，我们往往处于高速飓风区，测试隆起[金属屋顶的结果]超过了瓷砖和木瓦。”
房主协会以及城镇都注意到了这一点。 今天，金属屋顶不仅被接受，而且经常被鼓励。
沿海金属屋面销售始于佛罗里达州霍姆斯特德，位于前往佛罗里达礁岛群的最后一个出口处，但去年向北转移到迈阿密地区的多拉尔，以更好地服务于该州中南部地区。 此举效果很好。 “自从我们采取行动以来，一切都很棒，因为我们得到了更多的人，”凯文说。 他们在商业（20%）和住宅（80%）市场工作。
从基于商店的服务到工作现场服务的转变
该公司最初是从一台固定式机器开始的，预计面板将在场外成型，然后交付给客户。 凯文说，没过多久，他们又恢复到工地滚压成型，因为它比装箱和运输更有效。 “机械缝合的面板是面对面铺设的……因为它们不像瓦楞板那样一层一层地铺设。 它们占用了大量空间，”他解释道。 “一旦我们看到这一点（机械缝合是最畅销的面板），我们很快就转向了现场滚压成型。”
还需要考虑装箱所需的木材成本以及装箱所需的时间。
“它让一切变得更轻松、更高效，无需花费所有木材费用来建造一个板条箱，”他说。
屋面承包商喜欢向现场滚压成型的过渡，因为他们可以专注于安装。 当 Coastal Metal 团队到达时，他们已经按部分对所有东西进行了预分类，因此屋顶工可以在屋顶上准备面板，而不是对交付的货物进行分类。
凯文说，承包商不倾向于通过购买自己的便携式机器将它们排除在外。 “与屋顶制造商相比，Drexel Metals 等卷材供应商使我们处于另一个定价层，”他说。 “是的，屋顶工可以得到他们自己的轧辊成型机，但他们不购买我们购买的 [卷材] 量，所以在一天结束时它并没有真正支付 [让他们拥有自己的机器]。 ”
少数例外是已经存在多年的大批量销售的主要屋顶公司。
Coastal Metals 确实维护了一台基于车间的 SCHECHTL 金属成型机，用于制作饰边和闪光。 他们还定制鹅颈屋顶通风口和屋顶千斤顶。
交付更改
交付方式是 Coastal Metals 为提高效率而审查和改变的另一个领域。 “我们从皮卡车开始，但后来我们改用 Izuzu 平板卡车，因为它们更重，”凯文说。 “我们可以装载 10,000 到 12,000 磅（在 Izuzu 上）。 它可以在一辆卡车上携带一台 [New Tech 滚压成型] 机器、五六个线圈、所有配件和闪光灯。”
它可以为两个典型的工作（公司每个 2 人滚压成型团队的每日平均值）提供足够的供应，而不是需要重新装载的皮卡。
进入 2022 年，凯文看到了一个强劲的开端。 “一年前，我们可能会被取消一周，现在我们被预订了两到三周，”他说。 越来越多的人也在存入押金，以确保尚未建成的房屋的价格。
未来的经济
在整个大流行期间，南佛罗里达州的经济保持强劲。 “我们从未关闭，甚至一天也没有，”凯文说。 “它放慢了速度，但我们从未关闭过。 2020 年 XNUMX 月是一个缓慢的月份，但之后每个月都在增加……它一直没有停止。”
凯文指出，即使是直缝价格的上涨也没有阻止消费者对金属的需求。 “瓷砖也有价格上涨和延迟。 我们从一些客户那里听到的是，由于用于安装瓷砖的泡沫存在问题，瓷砖的交货时间会延迟四到五个月。”
由于与公司的主要供应商（包括线圈供应商 Drexel Metals 和紧固件供应商 Direct Metals）建立了良好的关系，钢铁行业普遍的材料延迟也不是主要问题。 “我们能够及时保持稳定的供应，而不会出现很多问题，”凯文说。 它甚至通过吸引表现不佳的竞争供应商的屋顶工来帮助他们发展业务。
他将公平定价归功于帮助 Coastal Metals 找到并留住忠实客户。 “价格上涨了，”他在谈到过去一年半的全行业波动时解释说，“但我们不会尝试多赚 5%； 如果我们增加了 10%，我们就增加了 10%。 我们试图在这些不同时期保持一切都非常公平。”
他补充说：“如果每个人都在赚钱，那么每个人都很开心； 我们正在分享我们的份额，他们正在分享他们的份额。 房主很高兴，因为他不觉得自己被利用了。” RF
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