密歇根州大急流城的德沃斯广场是第五届 建筑滚压成型展，于 18 年 19 月 2024 日至 70 日举行。该贸易展是唯一一个完全致力于建筑行业轻型金属成型的活动。今年的活动是迄今为止规模最大的一次，近 XNUMX 家参展商挤满了展厅，参会人数创下了纪录。

参展商和与会者再次受益于这次主题明确的展会。AceClamp 的 Brad Wasley 表示：“我非常喜欢小型地区展会的亲密氛围，这种氛围可以吸引那些不愿意参加规模大得多的国际展会的承包商。”

Acu-Form 的 Wayne Troyer 分享了他对展会的目标：“结识新老客户、结交朋友并销售机器。CRS 是实现这些目标的绝佳场所！展会汇聚了许多优秀人才。”

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Hixwood 的 Noah Oberholtzer 也有类似的目标：“我参加展会的主要目标是结识新客户，我相信我们成功做到了这一点；然而，我们也对现场有这么多现有客户感到惊喜，我们得以与他们见面并交谈。对于其中一些客户来说，这是我们第一次与他们面对面交流。总的来说，这次展会是一次很棒的体验！”

这是 Lin 和 Neil Warner 首次展示 SteelGrip SAMM。Neil 这样评价这次经历：“我们的 SteelGrip SAMM 团队在 2024 年建筑辊压成型展上遇到了很多友善的人。与致力于提高钢结构建筑供应和建筑行业技能的人进行面对面的交谈是一种有趣且有益的体验。

“我和我的妻子、姐夫能够亲身体验——或者说亲脚体验——我们的新型 Safety Assist Magnetic Mats-SAMM 垫子。与会者实际上能够使用 SAMM 抬起、放置和行走在 8/12 坡度钢制坡道上。顾客意识到可以更安全地站立并节省时间。感谢所有组织这次演出的人。”

今年还新增了建筑行业论坛。该论坛由 Source One Marketing 的 Randy Chaffee 主持，首届论坛由建筑行业各个方面的专业人士组成。论坛成员包括 The Bradbury Company 的 Ben Schmidt、Mid South Aluminum 的 Steve Swaney、Mill Steel 的 Bob Kula 和 Levi's Building Components 的 Mike O'Hara。该小组共有超过 200 年的建筑行业经验，与会者可以在整个公开论坛期间充分利用这些经验。论坛讨论了建筑金属成型企业面临的几个重要问题，为刚起步和经验丰富的企业老手提供了宝贵的建议。（见侧边栏。）

与会者喜爱的特色活动包括教育研讨会、免费早餐和休息站休闲区。今年，休息站休闲区由 Acu-Form 和 AkzoNobel 赞助。Acu-Form 为所有参加活动的儿童提供座位，AzkoNobel 提供着色袋。Shield Wall Media 认识到，建筑辊压成型行业很大一部分是由地区性家庭经营的商店组成的；我们致力于通过欢迎家庭参与来支持这一重要的行业领域。 

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2024 年建筑辊压成型展的所有参会者入场费收益均捐赠给了独立基金会。独立基金会是一家 501(c)(3) 组织，通过提供促进美国军人、退伍军人及其护理人员和家人健康和独立的计划和服务来帮助遭受灾难性伤害的退伍军人。该组织的举措包括移动和自适应技术、自杀预防、护理人员和家庭支持以及与联邦和州级机构合作为退伍军人发声。（了解有关独立基金会的更多信息，请访问 https://independencefund.org/.)

所有照片均由 Shield Wall Media 工作人员拍摄

下一届建筑辊压成型展将于 1 年 2 月 2025 日至 XNUMX 日在俄亥俄州代顿市的代顿会议中心举行。请关注《辊压成型杂志》和 施工rollformingshow.com 以随时了解最新进展。

展会带来行业专家对辊压成型业务的建议

由 Shield Wall Media 主办的 2024 年建筑辊压成型展展示了活动参与者所期待的久经考验的元素。它还推出了一些新元素，包括辊压成型行业小组。这个新的展会特色是在展览会开幕前一天早上举行的，因此与会者不必在与参展商会面和参加小组讨论之间做出选择。

会议由 Source One Marketing 的 Randy Chaffee 主持，小组成员包括 Ben Schmidt，他已在 Bradbury Company 工作 19 年。自 2020 年以来，他一直担任金属建筑、装饰和地板行业的行业销售经理。 

感谢 Mid South Aluminum 公司的 Steve Swaney。在 Post-Frame Builder Show（也是由 Shield Wall Media 制作）上发表演讲后，Steve 建议举办一次小组讨论，以便解答与会者的所有问题。

Steve 跟随父亲进入该行业，在预涂金属行业工作了 42 年。在此期间，他曾在工厂、卷材涂装公司和服务中心工作过。 

如前所述，兰迪·查菲 (Randy Chaffee) 担任小组主持人。他在金属屋顶、柱架和金属建筑行业拥有 40 多年的经验。他拥有一家制造商代理机构 Source One Marketing，并且是 Building Wins Live 的主持人，这是一档每周播出的建筑材料行业视频博客和播客节目。

小组成员 Bob Kula 是 Mill Steel 建筑产品业务部门的销售经理。他来自休斯顿，从事钢铁行业已有 33 年，其中 28 年在服务中心工作，XNUMX 年在 National Steel（现称为 United States Steel）工作。

最后一位小组成员是 Mike O'Hara，他是 Levi's Building Components 的全国销售经理。Mike 在各种专业行业拥有 27 年的建筑销售和营销经验。 

展会工作人员在活动开始前收集了问题，以开始对话。第一个问题是，当辊轧成型机开始为业务安排供应商时，应该向供应商询问哪些问题。O'Hara 建议您务必了解交货时间。“我认为，无论您从供应商处购买什么，重要的是了解他们的交货时间。该服务是否有季节性。您可能首先了解您的竞争对手。您可能希望联系该地区的同行辊轧成型机，并与他们讨论他们与谁合作。然后，一旦您做出决定，请立即联系销售代表。这些销售代表中有很多经验丰富，他们了解市场，他们真的可以帮助您建立业务。”

Bob Kula 补充道：“作为卷材供应商，我最大的问题就是财务问题。和你的供应商谈谈。通常，当你进入辊压成型行业时，你要么是安装工，要么曾经在一家前公司工作过，现在正在创办自己的企业。你可能没有任何信用。如果你是安装工，你有一些信用，但这对于一卡车或多卡车的钢材来说还不够。

“并且要对供应方的信贷人员诚实，”Kula 继续说道，“无论是零部件还是钢材。告诉他们‘我是新手’，大多数情况下他们都会与你合作并增加信用额度。”

 史蒂夫·斯瓦尼 (Steve Swaney) 建议你在开始之前先了解你的近期目标。“当你考虑将新业务定位为辊轧成型机时，要问供应商的一些主要问题是，你是要成为零部件供应商，还是要成为交钥匙建筑产品供应商？

“你会拥有自己的团队吗？你会批发销售吗？你会向承包商部门销售吗？我认为这些事情非常重要。作为一家混合型公司，在不久的将来很难做到不发生冲突和问题。

“然后根据你认为你将要去的地方来安排你的供应链，如果你是一个零部件供应商的话。显然，你会专注于面板和装饰。如果你要出售交钥匙建筑，那么你显然必须提供许多东西，包括紧固件、绝缘材料、天窗等。因此，你要有一个好的概念和想法，了解你希望在进入你的业务时要做什么，同时也要了解你所在地区的竞争对手，这样你才能知道你的利基市场在哪里。”

Ben Schmidt 谈到了设备方面的考虑：“就设备方面而言，设备供应商会向您出售折弯机和辊压成型机。但可能最重要的是，当您与某人交谈时，您要确保自己明白，当机器在里面时，它的工作是生产零件。所以，如果您不生产零件，您就赚不到钱。对吗？因此，最重要的是了解设备供应商支持您（最终用户）的能力。具体到这一点，找出：1) 他们是否有出差的技术人员？然后，2) 他们有多少人？

“所以这意味着，如果您只有一两个人在那里，那么您就不会愿意等待我们来修理您的机器数周之久。 

Ben 建议的另一件事是询问他们的服务能力。“我会问他们是否可以从总部拨打电话并远程为您提供支持。这非常重要。然后还要问零件从哪里来，因为机器坏了。机器是谁的并不重要。目标始终是‘我们如何让机器快速恢复运行。’如果你可以去 Grainger，而不是等待从任何地方获取零件，这非常非常重要。 

“至于要问的问题，或者说如果您在跟我说话，我想知道的问题，”他继续说，“这可能是最大的挑战，对于钢铁行业的人来说也是一样，那就是数量......你现在每周或每天购买多少卡车的货物，我们能确保为你提供合适尺寸设备的报价吗？”

小组讨论的另一个重点是新手常犯的错误以及如何避免这些错误。 

Mike 说道：“好吧，我确信一些设备人员会说购买劣质设备可能不会对您的整体产品有所帮助。”他补充道：“客户喜欢选择。他们喜欢独特的颜色。我认为，随着我们努力打造优质产品，我们可以互相帮助提高利润率和声誉。我认为，我们努力提升这个行业非常重要。”

Bob 警告说：“不要试图满足所有人的需求。如果你以前是安装工，现在要卷制某种面板，那就卷制一块面板。不要像 McElroy Metals 那样卷制 10 块或 20 块面板。你会破产的。提供六种或八种标准颜色，然后其他所有颜色都作为特殊订单提供。如果你做得好，并且有服务，人们最终会来找你。但如果你承诺过多，交付不足，而且你没有资金购买线圈或制造面板所需的材料，你就会陷入困境。”

Steve 补充道：“确保你有足够的业务来支持辊式成型机。我的意思是，如果它每周只运行 10 到 XNUMX 个小时，那么它可能不是你当时正确的投资。

“了解你的业务。

“就您要做的事情而言，了解市场上的竞争对手。

“一定要研究你的供应链。我的意思是，找出那些在你计划服务的市场投入大量资金的优秀供应商，并利用他们，因为他们肯定可以帮助你减少库存，增加库存。……看看你计划生产的产品，看看你似乎有需求的地方，然后引导你的业务朝着这个方向发展。”

Ben 分享了有关设备和车间布局的明智建议：“就设备购买方面而言，在购买设备之前，我们始终鼓励人们做的一件事是，无论设备型号如何，无论与谁合作，在做出财务承诺之前，都要去现场查看该设备制造产品的情况，因为无论您是要购买价值 1.5 万美元的高速、高度自动化的农业面板生产线，还是价值 80,000 万美元的海外产品，这都无关紧要。如果它不能生产出与您当前使用的产品一致并可转售的产品，那么即使价格为 80,000 万美元，它也只是昂贵的镇纸。去看看制造产品的机器，感觉很舒服。

“有了设备之后，”他继续说道，“我们看到的 [新手常犯的错误] 可能是工厂流程。当你把工厂组装起来时，有很多事情要做，但这并不是火箭科学。你想要的是所有的原材料，一端是线圈，另一端是成品。它流过，这样材料就不必自己回流。

“当然，这个世界并不完美。有时你必须从规模可能不完美的设施开始，但如果你能以线性运动从原始状态到最终状态，那就意义重大了。

“另一件事是，当你谈论设施时，无论它是什么设备，你都需要一个合适的基础。例如，如果你没有合适的飞剪基础，它就会吞噬你的混凝土。如果它是一台会旋转的开卷机，它就会吞噬你的混凝土。因此，拥有适当的锚固非常重要。

“您将在基础上投入更多，但这很重要，因为如果设备不平整，它就无法按照您需要的方式、按照您期望的方式生产产品。

“然后我想说的最后一件事是，当你看着你的工厂时，要有办法储存成品捆包，因为辊式成型机将生产大量面板。但关键是如何将成品从生产线上运走？

如果您想继续，如果您想进行收缩包装，如果您要进行阻挡和捆扎或者其他什么，但拥有一种方法来分阶段完成这些捆绑对于将产品运出门来说是一件大事。

会议期间讨论了几个更重要的问题。您将在 Rollforming Magazine 的未来版本中找到有关该讨论的后续内容。 RF