XNUMX月是开园一周年 您的优质金属 在威斯康星州的小苏阿米科。 正如“从牛奶到金属：新店主在建筑滚压成型中的旅程”，2020 年秋季刊中所报道的，我们在他的新店成立期间拜访了店主 Nathan Yoder 滚压成型杂志. 我们承诺随着他的旅程继续提供不定期的更新。


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我们在 10 月的建筑成型展上遇到了 Yoder。 他报告说他的新业务非常棒。 “我的销售额可能是我预期的 XNUMX 倍，”他说。

他的 Acu-Form ag 面板轧辊成型机的统计数据显示，他在四个月内生产的产品相当于 Acu-Form 操作员一年的平均产量。 

他在操作上做了两个重大改变：

首先，他聘请了更多的帮助：一名负责滚动面板和送货的全职工人，以及四名兼职高中生。 “我和我的家人白天进行切割，晚上他们进来进行修剪，”他说。 


Your Quality Metal 的所有者 Nathan Yoder 继续履行订单，同时他的主机正在切换到新的配置文件.

其次，在 XNUMX 月下旬，他将滚轮换成了在他所在地区更受欢迎的面板型材。 他开始使用带有 ½ 英寸小肋的面板，但发现谷仓重新屋顶是他大部分面板的去处，并且需要 ¾ 英寸的小肋。 


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发展他的事业

当他第一次做生意时，Yoder 说他只得到了当地一家木材厂的承诺，要试试 Your Quality Metal。 如果服务和产品不符合质量预期，就没有合同来约束业务安排。 虽然这是一个成功的安排，但 Yoder 希望尽快增加更多客户。   

他在该地区的一条主要高速公路上放置了一个大型广告牌，从而吸引了一些新客户。 特别是一个大型承包商，他在一个小时的车程外拿到了他的金属，而且服务仅限于上午 7 点到下午 3 点的工作时间； 在这些时间以外无法联系到店主。 

“我们得到他的生意的一个主要原因是我们的服务，”约德说。 “我们每周工作六天，而且这些天很长，而不仅仅是每天工作 8 小时，”他说。 他还在下班时间接听电话。


正在进行工作以关闭轧辊成型机上的辊子。

给新手的建议

事后看来，约德说他不会回去做不同的事情，并向该行业的其他新人提供以下建议：

专注于服务和质量. “本地服务，这是关键，而且可用性； 当你说你会交付。 你必须兑现你的承诺，”他强调说。

不要低估，也不要高估您的服务。 你需要赚到足够的钱来支付你的开支并负担得起增长，但定价过高对于新业务也可能是致命的。 “当你第一次开始时，价格肯定会出现。 你必须赢得[客户]。 如果你定价过高，他们甚至不会看你。 赢得某人并比其他任何人高出 10-20 美分，这很难。 一旦你有了你的客户群，不管线圈是每英尺多 10 美分还是每英尺高 20 美分，只要你有[良好的]服务，他们仍然会购买。”   

提供给您的客户。 不要在一天工作 8 小时后关闭手机。 

敬业。 “有时你可能不得不整夜工作以跟上进度，但你必须这样做。 你签署了你的生活开始，但最终你希望能够将一些工作传递给其他人。”

建立良好的供应合作伙伴。 除了与他的机器供应商（Acu-Form 和 Hershey 的 Metal Meister）保持良好的工作关系外，Yoder 还与可靠的线圈供应商合作，这些供应商在艰难的钢铁市场世界中守候。 他从 Progressive Metals 购买大部分线圈。 他说：“Paul Covell 是我的销售人员，他非常出色。 你可以随时给他打电话，他会接电话。 他是那些不关手机的人之一。”

是现实的。 不要过度订购设备或建筑空间，因为您认为您将拥有出色的业务。 “你只是不知道刚开始时需要什么，”约德说，这没关系。 “最好是慢慢开始，你可以管理它，然后随着时间的推移升级，因为跳入并开始大而不能够成功。”

今天的滚压成型车间本质上是非常区域性的，生死取决于当地的供求关系。 Yoder 在正确的时间出现在正确的地点。 他说他希望他有一个更大的建筑，一个更快的配平制动器和一个新的双文件夹，但他有一天会得到它们，并且可以使用他所拥有的东西直到他这样做。

考虑推迟你的创业计划，直到市场稳定。 高价钢材加上有限的供应、高昂的机械价格和较长的延期交货时间对新来者来说可能是有害的。 “当 [线圈价格] 势必回落时，现在告诉新人投资库存有点冒险，除非你有足够的财力或有人帮助你吸收它，”他说。

许多预测者预计到今年年底卷材价格将上涨。 老牌企业能够更好地应对动荡。 “对于那些已经建立起来的人来说，即使市场开始回落，他们也能够将其平均化； 你只需少买一些东西，然后多加一点，以吸收更昂贵的线圈的成本，”Yoder 说。 “但是没有这种能力的人，他们拥有 [设备、用品和建筑空间] 的一切都很昂贵，现在出去寻找客户有点冒险。” 

至于设备成本，Yoder 说：“机器总是为自己买单。 投资回报率很高。”

Yoder 对 Your Quality Metal 的发展计划包括升级到自动分切线并可能添加双折页机。 今年秋天，他的目标是增加第二条辊压成型线来生产 Legacy 面板。 由 Acu-Form 创建的面板轮廓，它是一个与 12 英寸中心肋骨相似的立接缝。 

您的优质金属在 Covid-19 大流行初期开业。 去年春天，约德问他的金融家是否应该建立他的滚压成型车间，担心没有人会买他的面板。 “他就像，'啊，人们仍然会继续购买，'所以我们在这方面取得了进展，”约德解释道。 这是正确的决定吗？ “这是我做过的最好的投资之一，”他说。

和奶牛？

如果您阅读有关 Your Quality Metals 开始的原始文章，它指出 Yoder 计划继续挤奶，因为这是他喜欢做的事情。 他有吗？ 是的，尽管做了所有额外的工作，他仍在挤奶。 射频