供应商为区域轧辊机提供提示
莎朗·撒切尔
近年来，钢铁市场发生了显着变化。 波动性是游戏的名称，United Steel Supply, LLC 于 2007 年开业，旨在为不断上升的区域轧辊成型机供应钢材，一直在顺风顺水。 该公司副总裁 Will Waldrip 表示，波动实际上正在推动市场回归国内钢铁市场。
“我们的市场如此动荡，已经持续了 7 或 8 年，”他说。 “我们过去的价格周期是上涨 7 或 8 个月，然后下跌 5 或 6 个月。 你有一年的周期。 现在我们的周期是每季度一次； 你可能有 1 或 2 个月的上涨，然后在同一个季度一直回落。”
鉴于延迟接收外国钢材，在价格急剧波动的情况下押注风险太大。 “阻止我们购买大量进口商品的原因是，您今天购买的钢材将在五个月后到货，”他说。
United Steel Supply 的钢铁依赖于多个国内合作伙伴，但其主要合作伙伴是 Steel Dynamics (SDI)，为他们提供一致水平的许可一级 Galvalume； 一级是最高质量，其次是二级和三级。 每个都有一个市场，但第一层最适合住宅。
“通过 SDI，他们控制了从废料到涂漆线圈的完整供应链，因此他们可以非常、非常轻松地反复生产优质产品，因为他们的涂装线每天都使用相同的基材，”他指出.
伙伴关系至关重要
Waldrip 提倡轧钢机需要与其供应链建立牢固的合作伙伴关系。
“如果你是从一个质量好的、有信誉的来源购买的，那肯定会让你更轻松，因为你会有更少的拒绝，你会通过机器形成更多的良率，”他说。
“如果有 4,000 英尺深的缺陷，”他补充说，“就不可能有人会看到它。 这意味着从您可以购买的最高质量的来源购买，价格具有竞争力，因此您仍然可以在您的市场中具有竞争力。”
这里面有很多因素。
“在购买线圈时，我们鼓励客户要求获得认证。 有些公司获得了工厂认证并创建了自己的认证，但没有显示原产国，工厂来自哪里。 我会告诉客户您想要工厂生产的认证。 这是保证你知道你的钢来自哪里，你知道它是如何订购的，你可以判断质量的最好方法。”
Waldrip 表示，United Steel Supply 将向任何需要的客户提供有关工厂原产地和工厂认证的信息。 “如果有人不愿意给你这个，他们就是在试图隐藏一些东西，”他说。
优先
与其他供应商一样，Waldrip 根据特定的市场需求看到了钢卷的区域趋势。
“这可以追溯到市场需求，”他谈到区域趋势时说。 “在中西部上部，他们使用的 29 号比我们在南部和东南部销售的要重一些。 我认为这与冬天有关，并且屋顶上的负载更大，他们想要更重的钢材来覆盖它。” 对于 29 号规格，United Steel 认为中西部上游市场的小数厚度为 0153，而东南部销售的小数厚度为 0142。
同样决定钢材选择的是它将用于覆盖的建筑物类型。
“细分市场决定了产品，”Waldrip 继续说道。 “例如，酒店和大住宅的建筑立缝，他们将需要更厚、更耐用、更耐用的钢材——22、24 规格和更好的油漆系统，PDVF 与有机硅改性聚酯 (SMP) . 迷你仓库将需要成本最低的钢材。”
放养
轧辊成型机的库存量取决于个人决定，但 Waldrip 表示，如今的服务中心遍布全国，可以提供快速交货。
“市场因联合钢铁公司和我们的竞争对手等分销商而发生了很大变化； 我们的客户不应该想要携带库存。 我们基本上是他们的托运人，他们今天打电话给我们，第二天早上就在他们家门口，十分之九，”他说。
也有例外。 “当然，他们会希望在他们所在地区多带些 4 或 5 种大流行颜色的库存，但要少带大部分慢动作的商品。”
“这是一个个人决定，”Waldrip 补充说，“他们需要多少钱来购买库存，他们持有库存的舒适程度以及他们每天、每周、每月、每年的需求情况如何。”
总结
当被问及对轧辊成型机的最后一句话时，Waldrip 他说：
“告诉他们专注于质量。 它让所有的头痛都消失了。 价格不是底线。 我每天都可以买到比现在便宜的钢材，但这会让我们的客户日复一日地头疼。 不要牺牲质量。” RF
