凯伦·克纳普斯坦
Metal Wholesale LLC 成立于 2015 年，是一家区域供应商，现在向中西部八个州的木材厂销售金属屋顶部件。 首席执行官威尔逊·韦勒 (Wilson Weiler) 评论了公司的发展：“我们于 2015 年 XNUMX 月开始，它只是从那里成长起来的。 我们从周边地区的本地开始，在周边县，并在此基础上发展壮大。”
为客户及时供货， 金属批发 目前运营着两个制造设施，其中第三个即将上线。 最初的位置（和公司总部）位于爱荷华州的布卢姆菲尔德。 第二个地点于 2020 年开业，位于爱荷华州查尔斯市。 “我们将于 2022 年 XNUMX 月在堪萨斯州哈钦森开设第三家门店，”威尔逊说。
Wholesale Metal 的商业模式因素影响了他们的增长； 他们专注于他们的客户——木材场。 保持这种专注非常重要。
零售与批发
在业务规划阶段，潜在的轧辊成型机需要确定您的客户是谁。 也就是说，您将销售零售还是批发。 “你需要知道你想要完成什么，并为之奋斗，”威尔逊建议道。 零售与批发——各有利弊。
销售零售的轧辊成型机可以卖给任何人，包括建筑商、屋顶工和房主。
由于他们直接向最终用户销售，因此他们在定价时有更大的回旋余地。 “销售零售的人有更大的利润可以通过，因为他们不必确保他们的经销商从中获得报酬或利润，”威尔逊说。
另一方面，有些事情对零售业更具挑战性。 例如，零售商可能不得不花更多时间与每位客户进行销售，而批发商则与木材厂建立关系，当他们需要订单时他们会打电话，这比零售订单更简单。
决定批发销售的轧辊成型机需要坚持批发销售。 将零售与批发进行比较，Wilson 表示，其中一个不一定比另一个更好，“但同时尝试两者都是错误的。 如果您尝试向伐木场批发销售，向建筑商销售零售，那么您就是在与客户竞争，因为您是在向客户的客户销售。 你控制了客户的利润，这不是一个好的关系。 企业是建立在关系之上的，也可能是建立在关系之上的。”
说到关系，为了确保他们获得所需的线圈，他们与多家供应商建立了关系。 对于最近的供应问题，威尔逊说：“在过去的两年里，这变得更加关键，因为可用性一直是一个问题。 它回到事物的关系方面。 你需要有良好的关系才能获得产品。” 他还指出，您需要与客户保持稳固的关系，这样他们在动荡时期也能保持对您的忠诚。
扩大
在谈到批发销售的优势时，他说：“如果结构正确，就可以扩大规模。 批发方面有一定的规模因素。 您需要手头有数量多、种类多的线圈以满足更大的业务需求。 更大的业务有更多的利害关系。”
正如人们所怀疑的那样，当一家企业提供优质的产品和服务时，消息就会流传开来。 当这些产品和服务达不到标准时，消息传得更快。 “通过批发，你会影响更多的客户，”威尔逊解释说。 “质量非常重要。 无论是面板的覆盖范围、面板的搭接方式，还是每件单件的完美装饰。 在每个细节中，效果都会成倍增加，因为您正在通过不同的级别工作。 更多的人受到影响。”
获奖装备
Metal Wholesale 的每个地点都使用相同的设备，因为它很高效。 维护和 IT 人员可以在一个位置熟悉设备，然后他们能够在任何位置对设备进行操作。 该公司为其制造设施配备了 SWI Marksman Pro 定长切割机和一条 SWI 卷取线。 他们还使用 Bradbury Company 的 Hayes Roll Forms 和 Hershey 的 Metal Meister 的带飞行后切剪（以提高生产力）和 VarioBend 折叠机。 “SWI 的 Jason 令人难以置信，我很欣赏与他合作。 尼尔森和他在好时的团队也是如此，”威尔逊热情地说。 “好的设备对于缩短交货时间很重要。”
公司不断发展壮大，威尔逊将大部分功劳归功于他的团队。
获胜团队
威尔逊说：“我们专注于引进优秀人才。 我们很幸运拥有一支非常优秀的团队。
我们在 Bloomfield 实行三班倒，总有人负责制造、装载，无论需要做什么。” 该公司很幸运，没有人员配备问题。 “我们有很多申请文件。 这并不是因为世界上没有就业问题——这是一个巨大的问题。 但我们已经能够通过对我们带来的人员和我们的公司文化非常挑剔来避免这种情况。 我们保持积极、友好的文化； 它帮助我们解决了人员配备问题。
“我想说，我们 90% 的成功都归功于我们拥有的团队，”他继续说道。 “这一切都建立在团队之上。 你身边的人将决定你生活中的成功。 我在生活中所看到的事情——尤其是在 Metal Wholesale 企业中——并不是因为我或我的合作伙伴所做的任何事情。 你必须和志同道合的人在一起。”
挑战
虽然事情进展顺利，但威尔逊说他们遇到了挑战。 批发市场的制造面临与零售市场不同的挑战。 “木材厂不只是在明天切换到新的供应商。 他们有一个客户群，他们并不急于跳槽供应商，”他解释道。 “在他们信任你之前，你必须建立关系并赢得他们的尊重。 你有时间延迟。 让他们信任你可能需要数年时间。 这就是为什么大多数人不做批发的原因。 需要一段时间才能得到回报。”
利润率也会有所不同。 “当你向经销商销售时，经销商也必须获利。 它增加了良好关系的重要性，”他说。 “你必须为你的客户创造价值。” 您必须提供优质的产品，让您的客户可以出售以获取利润。
Outlook
威尔逊观察到市场正在增长，但它也在发生变化。 进入成形金属市场比几年前更容易，但他并不担心过度饱和。 仍有很大的成长空间。 “很多人错过的一点是，一个人不一定要输，另一个人才能赢。 这是一个很大的世界。 多家公司可以同时取得成功。 这就是我们很多人所挂断的：“必须有人输，我才能赢。” 金属屋面市场正在突飞猛进地增长。 越来越多的金属屋顶一直在使用——在房屋和更大的建筑物上，这是一个不断增长的市场，这是一件好事。 它是环保的。 这对世界来说是一个非常积极的产品。 它会继续增长。 它比带状疱疹的寿命长几倍，并且无论是面板轮廓还是涂层，应用都在不断改进。”
说到涂层，Wilson 对纹理涂层的开发充满热情。 “有纹理的金属是巨大的，”他说。 “它非常耐褪色。 所以，这个行业正在发生巨大的变化。 有很多积极性。 许多轧辊成型机没有意识到纹理涂料的性能有多好。 它已经在测试栅栏上进行了足够多的测试，证明它的性能优于平滑 SMP 和平滑 PVDF。” 纹理涂层也是 SMP，但由于它反射更多的紫外线，它的性能要好得多。
结论
金属批发有限责任公司（MetalWholesaleLLC.com) 按需制造，这与许多正在囤积面板和装饰件的零售轧辊成型机截然不同。 对于按需制造，Wilson 说：“材料、设备和人力都至关重要。 您需要适合工作的设备，适合工作的团队，任何业务都是一种平衡行为。 你永远不会 100% 正确，但你会尽力而为，而且你必须愿意改变。 愿意改变是生存的关键部分。” RF
