莎朗·撒切尔
在山区工作的金属屋顶工可以使用便携式辊轧机来应对一些具有挑战性的工作。 科罗拉多州格伦伍德斯普林斯的 Colorado Custom Metal, Inc. 总裁 Mark Orsborn 就是这样一位企业主，他回顾了 21 年来操纵金属为价值数百万美元的住宅和商业建筑涂装的经历。 此后，他卖掉了自己的机器以享受半退休的生活，但回顾一下是什么让他一家七口的孩子吃饱穿暖，在家上学，这样他们就可以继续寻找自己的成功事业。
家族企业
Orsborn 家族的所有成员，包括七个孩子，多年来都在帮助家族企业。 马克与他的家人和项目开发商一起出现。
Orsborn 将他的目标对准钣金制造的方向归功于他的父亲。 “我父亲在丹佛有一家名为 Monarch Metal 的商店。 我周五高中毕业，周一去他的店上班。 我为我父亲工作了 10 年，学到了很多动手制造技术，也成为了一个狡猾的铜匠。 ......我们在建筑界占有一席之地。 爸爸是一名供暖/通风专业人士，但在 1975 年有机会购买了一家建筑金属商店。一个星期六早上，他正在打高尔夫球，并与金属商店的前老板配对。 是的，这笔交易是在高尔夫球场上达成的。 那是我学习贸易、加工、成型和制造金属的地方。”
他独自冒险了一段时间，与金属屋面行业的其他公司合作，然后决定在 2000 年开始自己的事业。“这是我做过的最可怕的事情，因为我有七个孩子，但这是最好的事情我也曾经这样做过，”他说，并补充道：“它为我提供了一种养家糊口的方式，并为他们提供了机会。”
当他开始创业时，他说“该地区有很多轧辊成型机。” 然而，对于像 Orsborn 这样非常了解弯曲金属的细微差别的人来说，这项工作已经足够丰富了。
当科罗拉多定制金属公司如火如荼时，Orsborn 曾经有过三台轧辊成型机。 “我会在这些偏远地区做这些工作，那里没有[送货]卡车，所以你需要一台便携式轧辊成型机，”他解释说。 他选择的机器包括几个 新技术 的网络 贝里奇. 为了降低成本，他与该地区的其他便携式所有者建立了合作伙伴关系，以根据需要交换配置文件。 Swenson Shear 的剪刀帮助他解决了定制切割问题。
曾几何时，Colorado Custom Metal 经营着三台便携式设备。 现在，这些机器已经被主人挑选和选择他的工作，并享受半退休。
便携式设备并不总是受到说明符的欢迎
Orsborn 在职业生涯早期不得不打一场战斗，是因为人们对由便携式轧辊成型机制造的面板的质量存在误解。
“说明者会说你需要至少 22 英尺的 [带有更多转向站的空间] 来滚动 ¾” 卡扣接缝。 他们只是不认为你可以在 12 分钟内完成它而不用油罐头，”他说。 “金属屋面中的油罐头主要是由安装人员造成的，因为他们将面板固定夹拧得过紧，或者他们没有花时间填充基板中的低点。 然而，轧辊成型机 能够 摆脱困境……”
奥斯本不会退缩。 “我会挑战建筑师，”他说。 “当我得到一份说‘面板必须在内部制造并运送到现场’的工作时，我会说，‘好吧，所以你将这些面板装箱，然后在斯诺马斯运送给我，科罗拉多州？'”对于 Orsborn 来说，将自己的团队和设备跋涉到那些山上到达工作地点是一个挑战，更不用说装载金属的拖拉机了。 面面相觑，他会承诺在他的移动轧辊成型机周围建造一个棚屋，这样它就会符合指定者的内部规定。
便携式设备所有者早期面临的怀疑有充分的理由，不仅来自规格制定者，而且来自固定辊成型机制造商和以车间为基础的面板制造商，他们质疑：质量控制在哪里？ 确保面板符合规格的保障措施在哪里？ Orsborn 明白，便携式设备的用户有责任正确使用它们，以免在战斗中失去任何优势。 “我不得不打那场战斗，但我们最终赢了，”他说。
随着今天对便携式设备的接受和对用户友好的设备的改进，战斗伤痕现在往往是自己造成的——便携式用户没有学会使用它们或如何正确维护它们会失去声誉和业务，并且通常会出现质量问题。
对于建议，Orsborn 说：“不要像对待任何旧工具一样对待你的轧辊成型机，你的人只是把它拿出来并在它上面敲打。 把它当作一辆精心打造的汽车，你会妥善维护它，让它不受天气影响。 在每个项目之前和之后对其进行清洁、上油和适当调整。 有一个人或一个团队致力于它。 对他们进行很好的培训，这样你就可以生产出优质的产品。”
他见过太多的便携式用户忽略了这个想法。 “我会去一些地方问他们，'你的滚模架在哪里'，他们会说，'嗯，它在自卸卡车后面。' 它不是那种工具。 它是一种精密制造工具。” 虽然不难维护，但适当的调整是至关重要的。
一路走来的经验教训
聆听经验是值得的，Orsborn 说他一路上学到的教训对他很有帮助。 他分享了一些额外的要点：
寻找并保持良好的帮助
Orsborn 说他在寻找和保持良好的帮助方面从来没有遇到过任何重大问题。 他的建议是：“雇佣角色。 你不能把它训练成人； 你可以教他们一种技能，但你不能培养他们的性格。”
他在面试过程中花了很多时间与申请人，带他们吃午饭并观察他们的方式。 “我真的很幸运，”他说。 “有一天，我最好的人走进我的办公室说：‘我对钣金一无所知，但我有一个妻子和孩子在车里，我需要一份工作。’ 我可以凭直觉判断； 所以，我训练他有质量意识，结果证明他是我最好的人之一，我们在一起很多年了。”
Orsborn 能够诱使他的机器完成一些有趣的工作，包括右图所示的冷轧钢屋顶。
公平地为工作定价
“对你的客户诚实，不要试图在每份工作上都致富，”Orsborn 说。 “标准化你的程序并使[价格]一定比例。 你通过坚持不懈地做高质量的工作而变得富有，而不是通过利用每一份工作。” 注意最小的细节。
他很想在业务初期降低价格以保持竞争力，但随着经验的积累，他很快就放弃了这个想法。 “起初，我并没有很好地了解经营我的业务需要多少成本。 在我弄清楚这一点后，我只是用自己的程序运行，我并不真正关心其他公司在做什么。 人们会问我每平方多少钱，我会说，每个工作都是不同的——科罗拉多定制，它被称为是有原因的。 我本可以将某些工作的价格翻倍，但仍然得到了这份工作，但我认为我们从来没有做过一个完全颠倒过来而且花了我钱的工作。” 一个例外是一位外州客户，他立即支付了商业工作的首付，工作完成，最终账单到期，“我再也没有收到他的消息。”
敞开心扉接受其他可能性
有些东西是书本学不到的。 Orsborn 说他学到了很多关于屋顶板的热运动的知识，这些知识在书本标准中没有列出。 “面板不只是向一个方向发展，”他说。 “‘书’会说，如果你有一个超过 30 英尺长的 [面板]，那么只需将它固定在一端，这样它就可以以另一种方式生长。 但是金属在加热时不会这样做。 我在科罗拉多州布莱克霍克的一家赌场安装了一个 68 英尺长的面板，我必须固定顶部和底部。 这些面板已经安装了 10 多年，而且非常好。” 在这种情况下，添加到等式中的是屋顶是钢的事实，与铜或锌等其他金属相比，钢的膨胀系数确实不同。
滚动正确的线圈
Orsborn 警告说，并非每个线圈都能很好地适应滚压成型。 一个例子是镀锌金属，它会在滚轮上留下金属沉积物。 如果您确实进行了镀锌，请确保滚筒涂有良好的涂层，以避免金属碎片损坏面板。
另一种要避免的钢是 80,000 KSI 抗拉强度，它非常坚硬，在成型时可能会断裂。 对于面板成型，50,000 的抗拉强度更为常见。
在建筑师中寻找盟友
拥有一位尊重您的专业知识的建筑师是非常宝贵的。 您可能并不总是能够挑选，但一旦找到，他们可以成为真正的盟友。 最好的是那些允许承包商决定制造和铺设面板的最佳实践而不是决定每一个决定的建筑师。 “当你有一个像工程兵团一样站着的建筑师说，'你会这样做'，就像，我刚刚学会了我的方式，现在我必须学习你的方式？” 奥斯本说。
小心浪费
“我看到了很多浪费，”他补充道。 “作为所有者，您必须了解您的业务中发生了什么。 密切关注事情，知道你在做什么。” 多花几个小时来解决项目前端的每一个细节，比不得不回去修理那些一开始就没有正确设计的东西要划算得多。
“我总是与我的工头进行非常彻底的工作前会议。
“即使我们是一家定制商店，我总是会在我们的防水板中预先打孔到适当的紧固件间距，并在金属离开商店之前预先将缺口末端搭接到所需的长度。”
进入半退休状态
尽管他的轧辊成型机已经售出并且他的工作人员已经离开，但 Orsborn 还是偶尔会找一份工作来陪伴家人。 他的所有七个孩子——三个男孩，四个女孩——多年来一直在帮助家族企业，并且仍然在选择的项目上一起工作假期。 在我们接受采访时，他正准备为科罗拉多州斯廷博特斯普林斯的一所大房子盖屋顶。 “我全家都会出现。 我们需要大约三周的时间来建造一座房子，”他说。 “这些工作的所有者、开发人员和其他行业对我的团队如此出色的合作方式印象深刻。 您很少会看到四个女孩出现在建筑工地上并开始滚压成型建筑金属屋顶板。 这就是我们所做的。”
Orsborn 的妻子是一名专业的物理治疗师，他们非常勤奋地在家教育孩子们。 Orsborn 说：“她用一种严肃的方式来抚养孩子——把他们的脚放在火上，坚持让每个孩子都坚持他们开始做的事情。 一个儿子早年毕业于丹佛大学，从事企业财务工作，一个儿子孜孜不倦地磨练自己的技能（这为他在瑞典找到一份打职业曲棍球的工作打开了大门），一个儿子是高尔夫行业的专业人士，我的两个女儿曾是科罗拉多小姐杰出青少年奖得主——一个现在是南加州的生活教练，另一个在亚利桑那州上大学。 一个女儿是一位才华横溢的音乐制作人和表演者，还在南加州开办了一个马场，一个女儿是一名在纳什维尔打拼的词曲作者。 他们都开始为家族企业提供帮助，他们制造的每个金属夹子都能赚到一分钱。”
家里的女人都在屋顶上做着和男人一样的工作，并赢得了一些最初持怀疑态度的顾客的尊重。 他说：“有些男人只想把一切都打死，而牛仔则想把一切都打死，而女孩则想要巧妙地思考并想出更好的方法来实现它，”他说。 “如果涉及繁重的工作，男孩们会做，但说到技巧，嘿，女孩们很棒。” RF
