Door Sharon Thatcher
Werken binnen code is vaak erg uitdagend en intimiderend, maar in Florida blijken die codes een zegen te zijn voor metalen dakbedekking in de residentiële markt. Verkoop van metalen dakbedekking aan de kust [www.coastalmetalsales.com] is een metaalbewerkingsbedrijf dat in deze veranderende omgeving werkt. Het bedrijf levert metalen dakbedekkingssystemen die ter plaatse worden gerold voor aannemers die voornamelijk in Zuid-Florida werken, waar de bouwvoorschriften tot de strengste van het land behoren.
Achter het bedrijf staan oprichter Nick Lee, president, en Kevin Gonzalez, accountmanager en aandeelhouder. Nick startte het bedrijf eind 2018 en vroeg Kevin om het jaar daarop bij hem te komen werken. Elk bracht complementaire talenten naar de tafel: Nick als een ervaren metalen dakdekker en Kevin met een geschiedenis in verkoop, productie en fabricage.
Kevin zei dat Nick besloot metaalleverancier te worden omdat hij een gebrek aan opties in het gebied zag. Andere factoren speelden ook een rol: "Er was ook een gebrek aan concurrerende prijzen voor aannemers, en de [metalen dakbedekking]industrie zelf groeide exponentieel", zei hij.
Achter de groei zaten snel veranderende opvattingen over metaal, geholpen door de unieke milieu-uitdagingen in Zuid-Florida: bakkenhitte, zoutnevel en orkanen.
De codes kwamen naar voren en in het midden na massale dakstoringen van orkaan Andrew in 1992, en werden verder gedefinieerd met daaropvolgende orkanen en harde wind in de daaropvolgende jaren.
"Metaal is een van de strengst geteste [dakbedekkingsmaterialen]", zei Kevin. "In Zuid-Florida, waar we ons meestal in orkaanzones met hoge snelheden bevinden, overtreft de teststijging [resultaten voor metalen dakbedekking] tegels en grind."
Verenigingen van huiseigenaren en steden en dorpen hebben kennis genomen. Tegenwoordig wordt metalen dakbedekking niet alleen geaccepteerd, maar ook vaak aangemoedigd.
Coastal Metal Roofing Sales werd gestart in Homestead, Florida, bij de laatste afslag op weg naar de Florida Keys, maar verhuisde vorig jaar naar het noorden naar Doral in de omgeving van Miami om het zuid-centrale deel van de staat beter te kunnen bedienen. De verhuizing heeft goed gewerkt. "Sinds we de overstap hebben gemaakt, is het geweldig, want we krijgen veel meer walk-ins", zei Kevin. Ze werken in zowel commerciële (20%) als residentiële (80%) markten.
De overgang van winkelgebaseerd naar werfdiensten
Het bedrijf begon oorspronkelijk met een stationaire machine, in de verwachting dat panelen buiten de locatie zouden worden gevormd en vervolgens aan de klant zouden worden geleverd. Het duurde niet lang, zei Kevin, dat ze weer overgingen op het vormen van rollen op de bouwplaats omdat het efficiënter was dan kratten en verzending. “Plaatsen met mechanische naad worden face-to-face gelegd … omdat ze niet als een golfplaat op elkaar liggen. Ze nemen veel ruimte in beslag', legt hij uit. "Toen we dat eenmaal zagen (en mechanisch genaaid is het bestverkopende paneel), gingen we snel over op rolvormen op de bouwplaats."
Er moest ook rekening worden gehouden met de kosten van hout voor kratten, samen met de tijd die nodig was om te kratten.
"Het maakte het zonder twijfel gemakkelijker en efficiënter, zonder een kist te hoeven bouwen met alle houtkosten", zei hij.
Dakdekkers waren dol op de overgang naar rolvormen op de bouwplaats omdat ze zich konden concentreren op de installatie. Wanneer het Coastal Metal-team arriveert, hebben ze alles al voorgesorteerd op sectie, zodat de dakdekker op het dak kan zijn om de panelen voor te bereiden in plaats van de leveringen te sorteren.
Kevin zegt dat aannemers niet geneigd zijn om hen uit de vergelijking te halen door hun eigen draagbare machines aan te schaffen. "Coilleveranciers zoals Drexel Metals houden ons in een ander prijsniveau in vergelijking met dakdekkers," zei hij. “Ja, de dakdekker kan zijn eigen rolvormer krijgen, maar ze kopen niet het volume [van de rol] dat wij kopen, dus uiteindelijk loont het niet echt [voor hen om hun eigen machine te hebben]. ”
De weinige uitzonderingen zijn grote dakdekkersbedrijven met een hoge verkoopvolume die al vele jaren aanwezig zijn.
Coastal Metals onderhoudt een winkelgebaseerde SCHECHTL-metaalvormmachine die wordt gebruikt voor het maken van trim en flashing. Ze maken ook zwanenhals dakluiken en dakkriksteunen op maat.
Leveringswijzigingen
Leveringsmethoden is een ander gebied dat Coastal Metals heeft onderzocht en gewijzigd voor efficiëntie. "We zijn begonnen met pick-up trucks, maar zijn toen overgestapt op Izuzu flatbed trucks omdat die zwaarder zijn", zegt Kevin. “We kunnen 10,000 tot 12,000 pond laden [op de Izuzu]. Het kan een [New Tech rolvormmachine], vijf of zes rollen, alle accessoires en gootstukken op één vrachtwagen vervoeren.”
Het kan genoeg voorraden bevatten voor twee typische taken (het dagelijkse gemiddelde van elk van de 2-man rolvormteams van het bedrijf), in plaats van een pick-up die opnieuw geladen moest worden.
Als we 2022 ingaan, ziet Kevin een sterke start. "Een jaar geleden waren we misschien een week teruggetrokken, nu zijn we twee tot drie weken volgeboekt", zei hij. Meer mensen storten ook deposito's om de prijzen van nog te bouwen huizen veilig te stellen.
De economie vooruit
De economie in Zuid-Florida bleef tijdens de pandemie sterk. "We zijn nooit stilgelegd, zelfs niet voor één dag", zei Kevin. “Het vertraagde, maar we zijn nooit stilgevallen. April 2020 was een beetje een trage maand, maar daarna nam het elke maand toe … het is non-stop geweest.”
Zelfs de stijgende prijs voor staande naad heeft de vraag van de consument naar metaal niet afgeschrikt, merkte Kevin op. “Tile heeft ook te maken gehad met prijsstijgingen en vertragingen. Wat we van sommige van onze klanten hebben gehoord, is dat er een vertraging van vier tot vijf maanden is in de doorlooptijd van tegels vanwege een probleem met het schuim dat is gebruikt om de tegel te installeren.”
Wijdverbreide materiaalvertragingen in de staalindustrie waren ook geen groot probleem dankzij de gevestigde relaties met de belangrijkste leveranciers van het bedrijf, waaronder spoelleverancier Drexel Metals en leverancier van bevestigingsmiddelen, Direct Metals. "We zijn erin geslaagd om op tijd een constante aanvoer te behouden zonder veel haperingen," zei Kevin. Het heeft hen zelfs geholpen hun bedrijf te laten groeien door dakdekkers aan te trekken van concurrerende leveranciers die het niet zo goed hebben gedaan.
Hij schrijft eerlijke prijzen toe aan het helpen van Coastal Metals bij het vinden en behouden van loyale klanten. "De prijzen zijn gestegen," legde hij uit, verwijzend naar de volatiliteit van de afgelopen anderhalf jaar in de sector, "maar we proberen geen 5% extra te verdienen; als we een verhoging van 10% kregen, gaven we een verhoging van 10%. We proberen alles heel eerlijk te houden in deze verschillende tijden.”
Hij voegde eraan toe: “Als iedereen geld verdient, is iedereen gelukkig; wij maken ons deel, zij maken hun deel. En de huiseigenaar is blij omdat hij niet het gevoel heeft dat er misbruik van hem wordt gemaakt.” RF
Lees voor meer over dit onderwerp:
Een verhaal over twee steden - Florida-stijl
Kent Bouw en Dakbedekking, Inc.
De opkomst van metaal helpt het landschap van Florida te veranderen
