Metaalgroothandel in bouwcomponenten in het hele Midwesten

Door Karen Knapstein

Metal Wholesale LLC, opgericht in 2015 als een regionale leverancier, verkoopt nu metalen dakbedekkingscomponenten aan houtzagerijen in acht staten in het Midwesten. CEO Wilson Weiler becommentarieerde de groei van het bedrijf: “We zijn in oktober 2015 begonnen en vanaf daar is het een beetje gegroeid. We zijn alleen lokaal begonnen in de omgeving, in de omliggende provincies, en zijn daarop gegroeid.”

Om klanten tijdig te bevoorraden, Metaalgroothandel heeft momenteel twee productiefaciliteiten, en een derde zal binnenkort online komen. De oorspronkelijke locatie (en het hoofdkantoor van het bedrijf) bevindt zich in Bloomfield, Iowa. De tweede locatie, die in 2020 werd geopend, bevindt zich in Charles City, Iowa. "We openen in juni 2022 een derde locatie in Hutchinson, Kansas", zegt Wilson.

Het bedrijfsmodel van Wholesale Metal is van invloed op hun groei; ze blijven gefocust op hun klanten - houtzagerijen. Die focus behouden is enorm belangrijk. 

Detailhandel versus groothandel

In de bedrijfsplanningsfase moeten potentiële rolvormers bepalen wie uw klanten zullen zijn. Dat wil zeggen, of u nu aan de detailhandel of aan de groothandel verkoopt. "Je moet weten wat je probeert te bereiken en ervoor gaan", adviseerde Wilson. Detailhandel versus groothandel - elk heeft zijn voor- en nadelen.

Rolvormers die detailhandel verkopen, kunnen aan iedereen verkopen, inclusief bouwers, dakdekkers en huiseigenaren. 

Omdat ze rechtstreeks aan de eindgebruiker verkopen, hebben ze meer speelruimte bij het vaststellen van prijzen. "Iemand die detailhandel verkoopt, heeft een grotere marge om doorheen te navigeren, omdat ze er niet voor hoeven te zorgen dat hun dealer er een loonmarge of winst uit haalt", zei Wilson.

Aan de andere kant zijn sommige dingen uitdagender in de detailhandel. Detailhandelaren moeten bijvoorbeeld meer tijd met elke klant besteden om de verkoop te doen, terwijl groothandels een relatie ontwikkelen met een houtzagerij en ze bellen wanneer ze een bestelling nodig hebben, wat eenvoudiger is dan een winkelbestelling.  

Rolvormers die besluiten om groothandel te verkopen, moeten vasthouden aan groothandel. Bij het vergelijken van detailhandel met groothandel, zei Wilson dat het ene niet per se beter is dan het andere, "maar beide proberen is een vergissing. Als u groothandel aan een houtzagerij probeert te verkopen en detailhandel aan een aannemer, concurreert u met uw klant omdat u aan de klant van uw klant verkoopt. Jij bepaalt de winst van je klant en dat is geen goede relatie. En bedrijven worden gebouwd of afgebroken op relaties.”

Over relaties gesproken, om ervoor te zorgen dat ze de spoel krijgen die ze nodig hebben, hebben ze relaties ontwikkeld met verschillende leveranciers. Over recente leveringsproblemen zei Wilson: "Het is hier de afgelopen twee jaar steeds belangrijker geworden omdat beschikbaarheid een probleem was. Het gaat terug naar de relationele kant van de dingen. Je moet goede relaties hebben om product te krijgen.” Hij wijst er ook op dat u solide relaties met uw klanten moet onderhouden, zodat ze ook in volatiele tijden loyaal aan u blijven.

Opschalen

Toen hij de voordelen van groothandelsverkoop besprak, zei hij: “Als je de structuur goed kunt krijgen, kun je opschalen. Er is een schaalelement aan de groothandelskant. U moet een volume en een verscheidenheid aan spoel bij de hand hebben om aan grotere zakelijke behoeften te voldoen. Bij een groter bedrijf staat er meer op het spel."

Zoals je zou verwachten, wanneer een bedrijf kwaliteitsproducten en -diensten levert, gaat het woord de ronde. Als die producten en diensten niet voldoen, komt het nieuws nog sneller rond. "Met groothandel heb je invloed op veel meer klanten", legt Wilson uit. “Kwaliteit is heel belangrijk. Of het nu gaat om de dekking van uw paneel, de manier waarop uw paneel overlapt of de afwerking van elk stuk tot in de perfectie. In elk detail wordt het effect vermenigvuldigd omdat je door verschillende niveaus werkt. Er worden zoveel meer mensen getroffen.” 

Winnende uitrusting

De vestigingen van Metaalgroothandel gebruiken op elk van haar vestigingen dezelfde apparatuur omdat het efficiënt is. Het onderhouds- en IT-personeel kan op één locatie vertrouwd raken met de apparatuur en is vervolgens in staat om op elke locatie aan de apparatuur te werken. Het bedrijf rust zijn productiefaciliteiten uit met SWI Marksman Pro op maat gesneden snijmachines en een SWI terugspringende lijn. Ze gebruiken ook de Hayes Roll Formers van The Bradbury Company met een vliegende post-cut schaar (om de productiviteit te versnellen) en VarioBend-mappen van Hershey's the Metal Meister. “Jason bij SWI is ongelooflijk en ik waardeer het om met hem samen te werken. Dat geldt ook voor Nelson en zijn team bij Hershey's,' zei Wilson enthousiast. “Goed materieel is belangrijk voor korte doorlooptijden.” 

Het bedrijf blijft groeien, een feit waaraan Wilson de meeste eer toeschrijft aan zijn team.

Winnende team

Wilson zei: "We zijn gefocust op het binnenhalen van goede mensen. We zijn gezegend met een heel goed team.

We draaien drie ploegen bij Bloomfield en er is altijd iemand die produceert, laadt, wat er ook moet gebeuren.” Het bedrijf heeft gelukkig geen personeelsproblemen. “We hebben veel aanvragen in ons bestand. Het is niet omdat er geen werkgelegenheidsproblemen zijn in de wereld - het is een enorm probleem. Maar dat hebben we kunnen voorkomen door heel precies te zijn met wie we binnenbrengen en met onze bedrijfscultuur. We hebben een positieve, vriendelijke cultuur; het heeft ons geholpen om geen probleem te hebben met personeel. 

"Ik zou zeggen dat 90% van het succes dat we hebben te danken is aan het team dat we hebben," vervolgde hij. "Het bouwt allemaal voort op het team. De mensen met wie je je omringt, bepalen het succes in je leven. De dingen die ik in mijn leven heb zien gebeuren – vooral met Metal Wholesale-onderneming – zijn niet vanwege iets dat ik of mijn partner hebben gedaan. Je moet je omringen met gelijkgestemden.”

Uitdagingen

Terwijl de zaken goed gaan, zei Wilson dat ze hun uitdagingen hebben gehad; productie voor de groothandelsmarkt kent andere uitdagingen dan voor de retailmarkt. “Een houthandel stapt niet zomaar morgen over naar een nieuwe leverancier. Ze hebben een klantenbestand en ze hebben geen haast om van leveranciers te springen', legde hij uit. “Je moet een relatie opbouwen en hun respect verdienen voordat ze je vertrouwen. Je hebt een vertraging. Het kan jaren duren voordat ze je vertrouwen. Daarom doen de meeste mensen niet aan groothandel; het duurt even voordat het is afbetaald.” 

De winstmarges zullen ook anders zijn. “Als je aan een dealer verkoopt, moet de dealer ook winst maken. Het vergroot het belang van goede relaties”, zegt hij. “Je moet waarde creëren voor je klant.” U moet een kwaliteitsproduct leveren dat uw klant met winst kan verkopen.

Outlook

Wilson zag dat de markt groeit, maar ook aan het veranderen is. Toetreding tot de gevormde metaalmarkt is gemakkelijker dan jaren geleden, maar hij maakt zich geen zorgen over oververzadiging. Er is nog genoeg ruimte om te groeien. “Het punt dat veel mensen missen, is dat de een niet hoeft te verliezen om de ander te laten winnen. Het is een grote wereld. Meerdere bedrijven kunnen tegelijkertijd succes hebben. Dat is waar velen van ons bij blijven hangen: 'Iemand anders moet verliezen, zodat ik kan winnen.' De markt voor metalen dakbedekking groeit met sprongen. Er wordt steeds meer metalen dakbedekking gebruikt - op huizen en grotere gebouwen, en het is een groeiende markt, en dat is een goede zaak. Het is milieuvriendelijk. Het is een zeer positief product voor de wereld. Het zal blijven groeien. Het gaat meerdere keren langer mee dan dakspanen en de toepassingen worden steeds beter, of het nu gaat om het paneelprofiel of de coatings.”

Over coatings gesproken, Wilson is enthousiast over de ontwikkelingen op het gebied van textuurcoating. "Getextureerd metaal is enorm", zei hij. “Het is extreem lichtbestendig. De industrie evolueert dus enorm. Er is veel positiviteit. Veel rolvormers realiseren zich niet hoeveel beter getextureerde verf presteert. Het is voldoende getest op testomheiningen om aan te tonen dat het beter presteert dan smooth SMP en smooth PVDF.” De getextureerde coating is ook SMP, maar omdat het meer van de UV-stralen reflecteert, presteert het veel beter. 

Conclusie

Metaal Groothandel LLC (MetaalWholesaleLLC.com) produceert op aanvraag, wat heel anders is dan veel winkelrolvormers die panelen en sierlijsten inslaan. Over productie op aanvraag zei Wilson: "Materiaal, uitrusting en mankracht zijn allemaal van cruciaal belang. U hebt de juiste apparatuur voor de klus nodig, het juiste team voor de klus, en elk bedrijf is een evenwichtsoefening. Je zult het nooit 100% van de tijd goed hebben, maar je doet je best en je moet bereid zijn te veranderen. Bereid zijn om te veranderen is een cruciaal onderdeel van overleven.” RF