Door Linda Schmid
Mid-Zuid Aluminium Holdings LLC is een familiebedrijf, begonnen door een vader en zoon, Alan Sallee, Sr. en Jr. die een lege nis zagen en besloten deze te vullen. Het jaar was 1993 en de niche was als leverancier van rollen voor dakgoten en regenpijpen. Ze begonnen Mid-South Aluminium in Jackson, Tennessee.
Nog steeds een familiebedrijf... Gewoon een grotere familie
Flash forward 30 jaar en Midden-Zuid is nog steeds een familiebedrijf. Zo ziet Alan Sallee, Jr., Senior Vice President of Sales het.
“Het management behandelt medewerkers met respect. We geven om onze mensen en hun leven”, zegt hij.
Sallee gelooft dat dit de reden is waarom het bedrijf zo'n groot personeelsbehoud heeft.
Hoewel de bedrijfsdynamiek nog steeds hetzelfde is, is het bedrijf gegroeid en gediversifieerd. Ze leveren spoelen voor schuren, dakbedekking, dierenopsluiting, aanhangwagens, campers, borden en verlichting. 50% van hun omzet is echter nog steeds opgerold voor dakgoten en regenpijpen.
Sallee zegt dat hij zijn klantenbestand kon laten groeien omdat hij de markten kende door eerder in distributiebedrijven te werken. Hij wist hoe hij met mensen in de branche moest praten en hij begreep hoe belangrijk relaties zijn. Het opbouwen van relaties heeft goed gewerkt voor Midden-Zuid; ze hebben klanten in de VS
De fundamenten van groei
Het bedrijf is gericht op het leveren van hoogwaardige aluminiumproducten en service. Mid-South levert Just In Time-levering en bedient hun klanten en streeft ernaar om te bieden wat ze maar willen.
"Als een klant iets speciaals nodig heeft, werken we met hem samen", zei Sallee. "Het hoort allemaal bij het opbouwen van die relatie."
Het bedrijf heeft niet alleen een klantgerichte mentaliteit, maar is ook in staat om dit soort service te bieden omdat het klein en wendbaar is en in staat is om intern beslissingen te nemen, waardoor vertragingen worden voorkomen die kunnen optreden in grote bedrijven met veel lagen. Ze houden ook een sterke inventaris bij, wat hen goed van pas komt. Het kan echter niet alle onvoorziene omstandigheden compenseren.
De afgelopen jaren voelde het bedrijf de producttekorten scherp aan. Terwijl het binnenlandse aanbod onder druk stond, was de vraag vanuit het bedrijfsleven sterk. Omdat ze niet genoeg aluminium konden kopen, kochten ze uiteindelijk tonnages offshore, waarmee ze voldoende veiligstelden om aan de eisen van de klant te voldoen.
Trouwe klanten
Naarmate de marktprijzen stegen, was Mid-South, zoals zoveel bedrijven, verplicht om een deel ervan door te berekenen aan klanten omdat de kosten te snel stegen om alles te kunnen absorberen.
Maar ondanks al deze uitdagingen kan Sallee met trots zeggen dat hun loyale klanten bij hen bleven en dat zij op hun beurt hun klanten jaarlijks 60 miljoen pond aluminium leverden.
Gelijkgestemde bedrijven fuseren tot één
Op 1 juli 2017 fuseerde Mid-South Aluminium met Kripke Enterprises. De twee bedrijven hebben vergelijkbare vooruitzichten; zowel Sallee als Matt Kripke hadden bedrijven die ze met hun vaders begonnen en de families deden al vele jaren samen zaken. Het kennen van de Kripkes maakte de beslissing om zijn bedrijf te verkopen gemakkelijk, zei Sallee.
Mid-South Aluminium behield door de fusie zijn bedrijfsidentiteit; Kripke Enterprises is actief in de recycling van non-ferrometalen. De fusie heeft echter geholpen.
"Door samen te voegen kregen we een grotere aanwezigheid", zei Sallee. “Kripke voorzag ons ook van de infrastructuur die we misten.”
Bedrijfscultuur die relaties bevordert
Sallee en zijn team doen zaken op basis van drie richtlijnen. In feite reciteren ze de richtlijnen aan het begin van elke vergadering om de toon te zetten en hun waarden op de voorgrond te houden. Zij zijn:
1. We doen wat we zeggen dat we gaan doen.
2. Relaties vormen de ruggengraat van het bedrijfsleven.
3. Wij bieden oplossingen.
Wanneer je deze kernwaarden leeft in combinatie met een gewaardeerd goed, ziet de toekomst er veelbelovend uit. Sallee ziet een aanhoudende groei in de aluminiumindustrie.
"De veranderende rentetarieven zullen waarschijnlijk een neergang in residentiële projecten veroorzaken," zei hij, "maar ze hebben niet al te veel vervangingen voor aluminium gecreëerd." RF
