Acu-Form 起步并没有回头
Paint Valley Parts 对滚压成型领域的扩张挑战略知一二。 Acu-Form 的母公司在 2010 年接手了这项新业务，当时美国正努力摆脱大萧条。 这是一次成功的冒险，但并非没有在此过程中吸取的一些教训。 他们的经验为扩展现有业务提供了很好的案例研究。
Wayne Troyer 在购买后加入了 Acu-Form。 他解释说，Acu-Form 品牌已在密歇根州成立，但业主想出售该业务，他们向 Paint Valley Parts 提出了建议。 决定购买的不仅仅是Paint Valley的所有者。 他征集了员工的意见，这些人将负责承担新业务的工作。
“业主对购买持怀疑态度，”特罗耶说。 “他和几名关键员工前往密歇根查看情况，员工的反应是，‘我们想要挑战。’”
在接下来的几个月里，随着新大楼的建成、设备的运输和安装，以及制造一台可行的滚压成型机的工作开始，员工的这种支持在未来几个月是很有价值的。
Paint Valley Parts 非常适合过渡。 该公司于 1984 年开始通过拆散旧设备的零件来维修重型设备。 他们后来通过制造自己的售后零件来取代这种做法。 因此，他们创造了一批才华横溢的机械师和金属制造商。
Troyer 于 2011 年初加入 Acu-Form。他说，第一个主要挑战是翻译原始所有者提供的蓝图：“阅读他们的印刷品与我们的印刷品，”他说。
学习滚压成型业务是必不可少的，也是另一个挑战。
“仅仅试图一次学习整件事是很困难的，”特洛耶说。 “当你开始成型时，金属可以做很多事情。” 他参加了滚压成型培训课程，“试图弄清楚我们能做什么或有什么帮助。”
这是一项正在进行的工作。 “我记得最初的三年； 就像，我该转向哪条路？” 他说。 “我们会制造一台机器，它会运行得很好。 我们会制造下一台机器，你会认为你拥有完全一样的机器，但结果会有所不同。”
但成功并不遥远。 “这对我们来说很棒，”特洛耶说。 “那时我们做梦也没想到会变成现在这样。 我们只有 16 名员工，现在有 42 名。”
XNUMX 名员工全职致力于 Acu-Form，其他员工则在 Acu-Form 和零件部门之间来回徘徊。
Troyer 记得当时认为美好的时光是短暂的。 “我认为我们可能会陷入低迷，我们可能不得不尝试涉足其他事情，”他说，“但我们从未回头。 九年后，我们继续前进，并且越来越多。”
质量而不是数量
增长的问题在于你必须小心地管理它。 第一年，Acu-Form 生产了大约 30 台机器。 “第二年，我们推出了 60 多台机器，”Troyer 说。
后 60 人与前 30 人一样具有挑战性，因为该业务仍在建立中。 “每个人都还在学习，”他说。 这些机器已经生产出来，但那些早期的机器需要更多的维修。
第三年他们重新组合。 “我们回到第二年并说，好吧，这就是我们所处的位置：我们不要承诺太多机器； 让我们的机器在它们出去的时候正确。
“我们开始进行更多的质量控制，这产生了很大的不同，”Troyer 继续说道。
今天，Acu-Form 每年生产的机器比以往任何时候都多。 他们专注于用于商业、柱架、住宅屋顶和配件市场的机器。
“我们一开始有 10 个不同的配置文件，现在有 40 多个，”Troyer 补充道。 但如今，该公司已成为滚压成型领域的老手，对其产品和业务有着深刻的了解。
Acu-Form 拥有许多训练有素的机械师，他们为自己的机器制造大部分组件，从而控制质量和生产力。 “让经验丰富的人员一遍又一遍地制造相同的机器会产生影响，”Troyer 说。 “我们可以在内部做所有事情，我们知道当它交给客户时它是正确的。”
他补充说：“除了齿轮箱、轴承、链轮等，一切都在内部完成； 所有的机器，所有的模具都是在内部完成的，这样我们就可以对一切进行质量控制。 我们知道，当机器准备好组装时，我们的零件是好的。”
健康成长的秘诀
作为一直在滚压成型行业扩张的前列的人，Troyer 看到了企业主在哪里犯了错误，他提出了以下几点思考：
小心线圈： “从一个线圈到下一个线圈有很多不同。 你的金属形成的不一样，”他说。 “我们经常看到的一件事是，如果人们使用 1 号材料，机器运行良好，但你看到有人想使用 2 号材料，但它的形状不像你的 1 号材料； 你有这么多的品种。”
招聘态度胜于经验： “雇佣一个态度良好的人几乎更容易......而不是让一个有一些金属加工经验的人进来，”Troyer 谈到 Acu-Form 的情况时说。
原因是经验丰富的机械师可能认为他们已经知道如何进行这项工作。
“当进入制造机器时，你有严格的公差，一些[有经验的] 人很难掌握并真正看到我们在做什么，”他说。
然而，态度良好但没有任何先验技能的员工通常更灵活，更渴望学习和改变。
“我们引进的人员，如果他们有良好的态度并愿意努力工作，这就是我们希望看到的，”Troyer 说。
尽管如此，聘用新员工并让他们成为有成就的员工需要时间。
“仍然需要一年半到两年的时间才能把它们送到你想要的地方，因为他们必须学习加工过程、如何制造零件和一般机械，然后他们就可以组装了机器。”
不要过度承诺： 如果您正在扩展您的业务，请确保您不会过度承诺材料或产品，从而影响质量。
“确保你的质量不会在洗牌中丢失，”他说，“因为一旦你度过了成长的阵痛，你就会希望能够留在那里并继续销售产品。 你不想在这个过程中失去你的品质，而不得不从新的东西开始。”
通过维护照顾您的投资： 进入滚压成型业务或添加新机器是一件大事，因此不要忘记正确保养滚压成型设备可以帮助您避免代价高昂的延误。
“轧辊成型机可以使用很长时间，但最重要的是进行维护，保持它们的清洁。 这是我们不能强调的，”特罗耶说。 Acu-Form 建议每周维护。 他们对这个问题有足够的信心，他们希望在 2020 年为感兴趣的客户创建维护路线。RF
