通过安东尼黄铜
当拉里·施拉巴赫 (Larry Schlabach) 创办公司时，他从未想过 Masterpiece Metal Roofing 会发展到包括两个额外的部门。 今天，印第安纳州拉格朗日县的立缝金属屋面专家就是这样：多部门业务、行业领导者等等。
施拉巴赫是唯一所有者，并主持主要业务的管理。 他还与他的兄弟 Dennis 合作开发 Elite Metal Supply。 Larry 还负责监督公司的机器销售部门 Formwright，并自豪地与他的表弟 Orv Schlabach 合作。 这两个领域都在杰作的保护伞下。 但在 2009 年初，当他们迎合房车行业时，成功并没有出现。
当时印第安纳州有很多房车制造商，但随着经济衰退而发生了变化。 就在那时，拉里的祖父有了一个主意。
“爷爷来找我说，'你需要买一个立缝辊成型机。'”
拉里调查了这次购买，并在 2010 年购买了一台。“我们只是在这里和那里滚轧成型了三年，”施拉巴赫说。
该集团最初几年亏损； 他正在考虑往另一个方向走。 然后，拉里在 2013 年参加了他的第一次家庭和花园展览。这就是施拉巴赫获得增长所需的许多业务线索的地方。 他补充说，这是业务真正起飞的时候。 很快，Masterpiece 就有足够的资金购买额外的机器并为家族企业增加工人。
“2015 年，我们购买了第一个 新技术 机器，”拉里回忆道。 “我们在那年年底开始了第二个工作人员。 我们维持了两个船员。 这就是我们的目标。 在天气允许的情况下，我们有两名工作人员主要在一周中的每一天安装立缝。”
他们确实有第三个由两名工人组成的服务人员和较小的工作人员。 Schlabach 补充说，他们最多有 10 名安装人员，希望看到 12 名，但与许多其他人一样，他们正在努力应对当前的就业挑战。
施拉巴赫重申当时的经济正在复苏，金属屋顶的普及使情况有所好转。 他补充说，他们确实是拉格朗日和埃尔克哈特县地区唯一具有立缝专业知识的人。 市场变得健康，Masterpiece 加速增长。
“我们是该地区第一家真正推动立式接缝的公司，”施拉巴赫说。 “我们仍然是两个工作人员，每天有 10 个人在外面，严格地做站立缝。” 今天仍然如此，因为该公司仅使用隐藏式紧固件，不适用于常规带状疱疹或其他屋顶类型。
即使他们大幅增长，他们也将工人和工作人员的数量保持在适度的水平。 拉里说他们可以做三到四个工作人员，但选择保持相对本地化。
“我觉得我们不想走得更远。”
该公司很受欢迎，超出了他们的位置。 他们经常收到超出他们服务范围的电话，但很乐意帮助那些遥远的客户在离他们的工作地点更近的地方找到合适的帮助。
施拉巴赫只将这些客户推荐给他们在这些领域非常熟悉的个人和公司。 “我们有很多我们认识的人超出了我们的范围：密歇根州中部，印第安纳州南部，更东部。” 他补充说，他们现在处于可以接触到他们所在区域之外的这些客户的半径范围内。 例如，最近的一位客户向密歇根州中部的承包商推荐了拉里的公司。 距离是一个挑战，所以 Masterpiece 将下半岛的某个人推荐给了那个承包商。
湖效应
Masterpiece 在许多人无法工作的地形区域拥有新的住宅建筑客户。 他们在密歇根州新布法罗和密歇根湖沿岸的联合码头工作了许多房主的屋顶。
“这是一个小众市场，”施拉巴赫说。 “大多数时候，我们在那个地区都有一些事情发生，就在我们开车去的那条服务线上。”
这些价值数百万美元的新房产的所有者相信定制工作。 拉里的公司能够适应这些不同的品味，包括屋顶和口音的非正统形状。
“作为杰作金属屋面，我们最大的利基是我们的‘桶’。 我们可以做圆形屋顶。 我们已经完成了许多此类项目——入口和带有弧形面板的装饰。”
该过程需要一个特殊的“曲线”辊成型机来生产客户所需的独特圆形面板。 他们首先将面板滚压成型，然后制成圆柱形。 起初，这需要时间和人员协调。
“我们学会了如何弯曲修剪。 我们有一个 Schlebach 曲线——我们真的很喜欢它。 我们有一个受过训练的人； 其中一个人是自学成才的。 如果一个人向上移动或移动到不同的位置，我们就会训练下一个人。 我们已经做过两次了。”
施拉巴赫补充说，该程序需要额外的计划和思考。
“学习如何使用曲线是最棒的事情，同时也学习如何跳出框框思考：我能做些什么来曲线呢？”
他说，该公司进行了这些独特的项目，其中只有部分装饰是弯曲的，然后面板是反转的，而面板的其余部分是平坦的，看起来相同，但需要连续运行。
“我们买的很多昂贵的房子都是被要求的。 这些必须从设计师的角度来看待和指定。 人们想要一种与其他人略有不同的外观。”
Schlabach 说，与他们合作的许多承包商都收到了这些请求，并来 Masterpiece 寻求帮助。
这些海岸线房屋可能会受到湖边天气的冲击，但拉里说，组件、材料和大部分过程与他们执行的其他部分没有什么不同。
“我们拥有的装饰系统，项目中的一切都是 26 号或 24 号。”
Formwright 是 Masterpiece Metal Roofing 的机器销售部门，是 New Tech 滚压成型机的经销商。
准时上
该公司是多才多艺的，适用于多种类型的场景。 但许多公司都面临着安排时间和遵守时间框架的挑战。 施拉巴赫夫妇相信守时可以保持他们的声誉。
“从屋顶业务的挑战性角度来看，最重要的事情是调度。 一般来说，承包商会因为没有按时完成而受到更多的“打击”。 这是我们真正努力做的事情——按时完成。” 拉里说，重要的是要提前完成，而不仅仅是准时或落后。 他补充说，这是学会的，有时是艰难的。 “我觉得我们已经克服了这一挑战，我们正在做我们所说的，当我们说我们要去做的时候。”
这种业务特征是 Masterpiece 扩展到包括两个额外专业部门的原因之一。 Elite Metal Supply 为当地市场和其他州（包括批发）制造客户的立式缝边。 拉里说，他们还从他们开发的其他产品中调整了这些，并且还专注于其他组件。
“[Elite] 与 Masterpiece 的工作密切相关。 我们了解隐形紧固件市场。 我的兄弟 [Dennis] 在工地工作了五年，所以他明白这需要什么。”
Formwright 是他们的机器销售部门。 2019 年，他们开始分销 New Tech 机器。
“我有很多人来找我，问我对新技术的看法。 我帮助他们度过了难关。 我非常乐意这样做。” 就在那时，拉里和工作人员成为了经销商。
“这确实已经发展成为我从未预料到的令人难以置信的[部分]业务，”施拉巴赫说。 2021 年，Masterpiece 是 New Tech 的第一大经销商。 他们的客户也包括重洗派团体中的许多人，并且仍然是一个强项。 “我们卖了很多机器[给他们]。” Larry 补充说，他们在 New Tech 机器上安装了售后产品和配件，以帮助从安装的角度进行改进。
“我们根据 Masterpiece Metal Roofing 体验将封闭式拖车包装放在一起。” 他补充说，他们做了很多整套服装，公司协调三个部门之间的信息和沟通。
“如果有人有问题并想出来，Formwright 的人可以说，'当然，我会带你到 Masterpiece 的安装站点，'”Schlabach 描述道。 他补充说，如果客户询问产品来自哪里，他们会让他们知道他们可以从他们的姊妹公司之一供应这些产品。 他们的部门不同，但工作一致。 “它们独特地结合在一起。 就一项业务建立在另一项业务而言，它们确实是相互关联的。”
现在趋势
该公司安装了 99% 的卷材，其中包括 Snaplok 面板。 他们还提供线圈 宣威 （以前的 Valspar）涂层光滑和起皱。
施拉巴赫还表示，他看到更多的门廊口音适用于使用金属和带状疱疹的客户。 他们主要在住宅工作并做一些教堂。
除了制造和安装之外，他们每年还会抽出时间举办一次教育活动。 现在是第三年，该活动的重点是立缝安装和客户服务。 “它真的被市场接受了，人们也喜欢它——它真的很有趣。 当我刚开始时，周围没有人可以提出想法。” 拉里说，在他们的业务早期，他们会收到有关如何做事的询问，因此他们有能力举办这个活动。 “我们很高兴分享我们的经验。 做正确的事有不止一种方法，但如果我们能以我们的经验帮助某人，我们很乐意这样做。”
这一切都是为了传递经验并向他人提出想法以提高他们的地位。 毕竟，这就是 Masterpiece 的启动和运行——拉里的祖父确保了这一点。 射频
