作者：Rob Haddock，金属屋顶咨询小组
我在生活中学到的一件事就是永远有一个 B 计划。事情并不总是像你想象的那样发展。 大流行是一个鲜明的提醒。 对于一些人来说，随着 COVID-19 的出现，历史上最伟大的经济繁荣时期似乎完全停滞了。 而今天，随着商品和原材料成本的增加、供应链积压和劳动力短缺，这仍然是一场艰苦的战斗。 因此，制定 B 计划势在必行。没有 B 计划会导致不必要的压力和痛苦，从而影响您的个人和业务关系。 谁想要那个？
疫情过后， S-5！ 团队齐心协力，动员起来，发挥创造力并启动了一项计划，不仅要使我们的业务保持运转，而且要蓬勃发展并为未来做好准备。 我们的 B 计划是启动一系列教育网络研讨会和视频会议，以保持在客户面前并提供教育和培训机会。 我们推出了一个更加用户友好的网站，其中包含更新的内容、最新信息和其他资源，包括一个新的资源中心、一个新的培训中心和一系列新的基于网络的工具来帮助我们的客户。 该计划是真正的团队努力，对我们来说效果很好。
然后，下一个挑战就在我们身上。 与所有经济部门一样，我们的行业原材料价格上涨。 钢铁公司停产，库存大量减少。 那是源头上的原材料。 钢铁以外的其他工厂，如铝、不锈钢、木材和消费品也关闭（国内和国外）。 结果是需求增加而供应减少。
在 S-5!，我们亲身体验了这一点。 我们的主要原材料供应商出现短缺。 所以，回到B计划！ 在过去 30 多年与现有供应商建立长期关系后，我们将如何寻找替代供应商？
好吧，它从一些诚实的谈话开始。 事实证明，他们了解我们的情况。 事实上，他们在同一条船上——试图满足需求（我们是他们最大的客户之一）。 他们对我们说：“帮助我们寻找二级供应商，因为我们无法满足您的需求。” 因此，经过大量研究和测试，我们已经加入了这些额外的原材料供应商，但仍然能够与现有的主要供应商和客户保持牢固的关系。 我们刚刚获得了创意，转变了思维并发展了新的关系，而不损害旧的关系。
尽管对某些人来说，B 计划可能会妨碍忠诚，但我一路上学到，没有 B 计划是愚蠢的。你可能会陷入隧道视野，沿着道路行驶。 只需查看地图并找出不同的路线即可。 你必须做你必须做的事情才能到达你要去的地方。
例如，我们的一位欧洲分销商现在通过空运运输 60% 的产品，因为通过集装箱运输的成本增加了两倍多。 现在，他的空运业务翻了一番。 他正在做他必须做的事情来为他的客户提供产品。 它可以追溯到转变思维、打破常规、保持灵活性和顺其自然。
此外，B 计划可以提供机会。 在整个健康危机期间，我们一直在寻找机会而不是问题。 这些机会曾经（并且仍然存在）在那里——应对短期、不同的管理方式和长期规划。 只需转变思维、重新分配资源、重新投资并为（新的和增加的）需求做好准备。 确保你有一个 B 计划。 RF
罗布·黑线鳕 是金属屋顶咨询集团的董事，也是 S-5 的首席执行官和创始人！ 他是一位屡获殊荣的金属屋顶专家，在该行业工作了 60 年，先后担任过劳动者、承包商、法医顾问、技术作家、教育家和创新者。 他（本质上）是一个问题解决者，拥有 XNUMX 多项专利，并首先创新了接缝夹的概念，将屋顶配件连接到直立接缝屋顶型材上——只是解决了另一个问题。
