So minimieren Sie Ihre WACHSTUMSSCHMERZEN

Was Sie beachten sollten, bevor Sie den nächsten Expansionsschritt unternehmen

Wenn die Wirtschaft gut läuft, kann es verlockend sein, in neue Einnahmequellen, Geräteautomatisierung, Panelprofile oder Funktionen zu investieren. Es ist vielleicht keine schlechte Idee, aber mit Rollformanlagen, die im niedrigen 100,000-Dollar-Bereich beginnen und sich nach oben entwickeln, gibt es Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie den nächsten Schritt unternehmen.

Sind Sie bereit?

Wie die meisten Unternehmen hat auch Metal Rollforming Systems sehr klein angefangen. Vor 27 Jahren wurde das Unternehmen von Dan McDonald gegründet. Es wird weiterhin als Familienunternehmen betrieben, wobei sowohl Dans Schwiegersohn Bill Griffin als auch sein Sohn Aaron McDonald den täglichen Betrieb übernehmen.

Dan baute seine erste Maschine mit der Absicht, Metalldächer und -verkleidungen zu verkaufen. Dann beschloss er, die Maschine zu verkaufen.

„Damals gab es nur wenige Unternehmen, die [Metallplattenmaschinen] herstellten, und der Preis war wirklich hoch“, erklärte Griffin. „Wir haben quasi die Serienversion von Henry Ford entwickelt.“

Heute reichen die Kunden von kleinen familiengeführten Profilierbetrieben bis hin zu großen nationalen Unternehmen.

Griffin sagte, seine Aufgabe sei es nicht nur, Maschinen zu verkaufen, sondern Käufern dabei zu helfen, festzustellen, welche Maschine – wenn überhaupt – für ihre spezielle Situation am besten geeignet ist.

„Mein Job ist eher ein Berater als ein Verkauf“, sagte er. „Oft ist es noch nicht das Richtige [für den Kunden]. Manchmal sprichst du mit jemandem und drei Jahre später sind sie dort, wo sie sein müssen, um es zu schaffen.“

Die Fragen, die er potenziellen Käufern stellen soll, drehen sich um ihren erwarteten Markt: „Welche Arten von Volumina erwarten Sie? Welche Art von Profilanforderungen haben Sie in Ihrem Markt; Reicht ein einzelnes Profil aus oder müssen Sie mehrere Profile anbieten? Wie kauft man Material, wie kauft man Coil und wo und zu welchem ​​Preis bekommt man es?“

Wenn Sie bereits in der Profilierbranche tätig sind, sollten Sie die Antworten bereits kennen. Aber was ist, wenn Sie als Metalldachdecker zum ersten Mal eine stationäre Profiliermaschine kaufen möchten? Erstens, hat Ihr Unternehmen das Volumen, um solche Kosten zu rechtfertigen? Wenn nicht, beabsichtigen Sie, das Profilieren als Dienstleistung für andere anzubieten?

„Die Herausforderung beim Kauf einer dieser Maschinen – wenn Sie eine nur für sich selbst kaufen – Sie werden viel Ausfallzeit haben, weil Sie nicht in der Lage sein werden, die volle Kapazität der Maschine zu nutzen “, bemerkte Griffin. Er fügte hinzu, dass sich Dachdecker in der Regel verzweigen, um mehr als nur sich selbst zu dienen. Das kann jedoch eine eigene Herausforderung darstellen. „Als Dachdecker gehen Sie normalerweise nicht los und kaufen bei Ihrer Konkurrenz. Wenn Joe also eine Rollformmaschine hat und er auch Ihre Konkurrenz für Dachdecker ist, geben Sie Bob [dem dedizierten Rollformer Geschäftsinhaber] Ihr Unternehmen, nicht Joe. Wenn sie also als Dachdecker angefangen haben, werden sie in der Regel schnell aus dem Dachdeckergeschäft aussteigen, damit sie einen besseren Service bieten und mehr Profilierkunden beliefern können.“

Für Neueinsteiger, die ein Profilwalzgeschäft gründen möchten, müssen Sie unter anderem entscheiden, welche Profile Sie anbieten möchten. In den meisten Fällen, so Griffin, beginne ein Unternehmen damit, ein oder zwei Panel-Profile anzubieten. Allein bei MRS stehen „weit über 30“ Paneelprofiloptionen zur Auswahl.

Eine weitere zu treffende Entscheidung betrifft die Maschinenkapazität. MRS bietet drei verschiedene Linien (Patriot, Signature und Titan) an, die mit drei verschiedenen Geschwindigkeiten laufen: „Sie möchten also die richtige Passform finden“, sagte Griffin. „Wenn die Volumen für die High-End-Linien nicht da sind, werden Sie sich die kostengünstigeren Maschinen ansehen, aber wenn es hohe Produktionsanforderungen gibt, brauchen Sie eine Maschine, die diese bewältigen kann.“

Eine Sache, an der alle MRS-Linien festhalten, ist das qualitativ hochwertige Produkt, das hergestellt wird. Jede der drei Serien produziert die gleiche Qualität des Endprodukts.

Wie Sie das potenzielle Volumen bestimmen, ist nicht immer einfach. „Dafür gibt es keine Quelle“, sagte Griffin. „Man muss ein Gespür für die Branche haben. Die meisten dieser Leute, die sich mit dem Profilwalzen befassen, haben eine Art Bindung dazu – sie sind entweder Bauarbeiter, sie sind in der Bauindustrie oder sie kennen jemanden, der Profilwalzen ist, und das weckt ihr Interesse am Profilwalzen, da springt der Funke über.“

Buyer Beware

Wenn Sie die Anschaffung eines größeren Geräts in Betracht ziehen, wollen Sie schlechtem Geld kein gutes hinterherwerfen. Griffin weist darauf hin, dass es auf dem Markt minderwertige Rollformer gibt, die typischerweise aus Übersee importiert werden. „Wenn Sie über Investitionen nachdenken, schauen Sie sich ein Gebäude, Mitarbeiter, Inventar und Ihr Marketing an, und schon bald sind die Kosten für die Ausrüstung ein kleinerer Teil des Kuchens, als Sie vielleicht denken“, sagte er. „Wenn Sie also ein minderwertiges Gerät haben, das kein Qualitätspanel für den Verkauf an Menschen produziert, haben Sie all diese anderen Kosten, die Sie nicht decken können, weil Sie nicht in der Lage sind, die benötigten Mengen zu verkaufen. Es ist wichtig, bei einem hochwertigen Gerät zu bleiben – nicht zu billig –.“

Achten Sie auch auf die minderwertige Spule. „Es schadet der Maschine nicht, aber die Qualität des Materials hat einen direkten Einfluss darauf, was die Maschine produzieren wird“, sagte Griffin. „Wenn Sie mit minderwertigem Material eine geringe Qualität erhalten, können Farbprobleme, Abdeckungsprobleme und eine Reihe von Problemen auftreten, die die Maschine nicht ausgleichen kann.“

Glücklicherweise ist Spule normalerweise kein Problem. „Das meiste Zeug ist ziemlich gut“, sagte er und fügte hinzu: „Es sind die Jungs, die versuchen, vorbeizukommen und Sekunden zu kaufen – minderwertiges Material, das in den Mühlen abgelehnt wird.“ „Bleiben Sie bei einem seriösen Anbieter und Sie werden keine Probleme haben.“

Ein solider Businessplan

Fazit: Entwickeln Sie einen soliden Geschäftsplan, bevor Sie eine neue Maschine kaufen. Griffin sagte, dies beinhaltet: „Schauen Sie sich an, wie hoch Ihre Ausgaben sein werden, berücksichtigen Sie Zahlungen für die Ausrüstung, den Preis der Rohstoffe, und schauen Sie sich dann an, wie hoch Ihre Verkäufe sein werden und was Sie davon profitieren können. Wenn man sich die Zeit dafür nimmt, geht es meistens ins Leere.“

Traditionell, so Griffin, seien die ersten drei Jahre als Rollformer Jahre des Wachstums. „Normalerweise rechnet man mit einer 50- bis 100-prozentigen Steigerung im Jahresvergleich, wenn man sich etabliert“, sagte er und fügte hinzu: „Das wird geografisch variieren; Es gibt einige Bereiche, in die es sehr schwierig sein wird, einzudringen, aber für einen typischen Mann wäre das zu erwarten.

Viele haben Erfolg gehabt, und das bringt auch eine Warnung von Griffin mit sich. „Wenn Sie dieses Geschäft beginnen, wenn Sie diesen Weg einschlagen, wird Folgendes passieren: Sie werden mit dem Verkauf beginnen und diese Schecks werden eingehen. Ich warne die Leute, geben Sie es nicht aus. Sie müssen Ihr Inventar ersetzen. Die Leute verlieren ihre Wiederbeschaffungskosten für Inventar aus den Augen und geraten in heißes Wasser.“

Ein weiterer Teil Ihres Geschäftsplans sollte ein guter Kundenservice sein. „Viele unserer Kunden haben ihr Geschäft auf Service am selben oder am nächsten Tag aufgebaut“, sagte Griffin. Und es ist wirklich das Herzstück des Booms der regionalen Baurollformindustrie. „Wenn Sie mit einigen Herstellern in Konkurrenz treten, müssen Sie manchmal 3, 4, 5 Tage warten, bis Sie Ihre Bestellung erhalten. Die meisten Menschen wollen und brauchen es jetzt. Bauherren wollen ihre Mannschaft zum nächsten Auftrag bringen. Wenn sie ein Laken oder einen Beschnitt benötigen, möchten sie es jetzt holen und mit dem nächsten Auftrag fortfahren können.“ Rf