Від Rollforming Staff
Учасники виставок отримують інформацію безпосередньо від постачальників продуктів і послуг в одному місці. Це цінна інформація, яка може допомогти збільшити прибуток, дізнатися передовий досвід, скоротити відходи та витрати, а також інші винагороди. Нові продукти та послуги — часто вперше представлені на цих виставках — розробляються для вирішення проблем ваших клієнтів.
Під час другої щорічної виставки будівельників гаражів, сараїв і навісів, яка проходила 18-19 січня в Greenville Convention Center у Грінвіллі, штат Південна Кароліна, було встановлено зв’язки та вирішено проблеми.
Розташування в Південній Кароліні було вибрано для зручності відвідувачів; це близько до центру світу легких металевих будівель. Штаб-квартира RTO National, провідного постачальника договорів про оренду складських приміщень, навісів для автомобілів та інших активів, також розташована в Грінвіллі.
Можливості навчання
Перед відкриттям виставкового залу багато відвідувачів сиділи на навчальних сесіях. Вхід до всіх освітніх програм був включений у вартість вступу. Кілька презентацій включали, але не обмежувалися: «Шляхи покращення пропускної здатності панелей», представлений Беном Шмідтом, The Bradbury Group; «Маркетинг, реклама та PR» Барбара Гарсіа, Shed Pro; «Проектування сараїв та інших будівель» Ройдена Ваглера, SmartBuild Systems; «Програмування конфігуратора» Джордан Міллер, Кімната ідей; і «Використання Карт Google для розташування сараїв» від Джима Мосьєра, маркетолога сараїв. Згідно з відвідуваністю та відгуками, гості та учасники виставки визнали цінність сесій.
Презентація стану галузі мала відбутися в Демо-зоні у виставковому залі, але шум натовпу в залі змусив її перенести в окрему кімнату для переговорів. Доповідь спільно вели видавець Garage, Shed & Carport Builder Гарі Райхерт і Національний директор з продажу та маркетингу RTO Річард Машберн. Під час свого сегменту Райхерт представив дані про будівництво, отримані в результаті опитування галузі, яке спільно виконали Shield Wall Media та METALCON. Результати опитування були розподілені за галузями — сараї та навіси для автомобілів; Post-Frame; та Металоконструкції — а також у цілому від усіх респондентів. Загалом респонденти дивилися на 2023 рік оптимістично, причому більшість очікує, що новий рік буде принаймні таким же хорошим, як 2022 рік.
Під час виступу Мешберна він розповів про конкретну ринкову інформацію, що має відношення до галузі сараїв і картини ринку в цілому. Він порівняв дані за 2021 рік із даними за 2022 рік, зібрані системою програмного забезпечення RTO National, і повідомив, що продажі сараїв за 2022 рік зросли за весь рік. Продажі навісів для автомобілів збільшувалися щомісяця порівняно з роком. Проте наприкінці року спостерігаються ознаки уповільнення зростання. Він також пояснив, що середня площа сараїв зростає; середній розмір сараю змінився з 10 футів на 16 футів до 10 футів на 20 футів.
Застосовно до будівельної галузі в цілому, Mashburn повідомив, що пиломатеріали повернулися до більш нормальних цінових діапазонів і, як очікується, дещо знизиться протягом наступних 12 місяців. Ціни на сталь нижчі за максимуми 2021 року та початку 2022 року, і очікується, що ціни також будуть знижуватися протягом наступних 12 місяців. За його словами, хоча ціни на газ різко впали з літа, очікується, що вони будуть рости протягом 2023 року.
Цілі та перспективи
Виставковий зал був повністю розпроданий і був заповнений 51 експонентом, усі з яких мали відношення до будівельної галузі. Компанії беруть участь у виставках, щоб зустрітися з наявними та потенційними клієнтами; вони там, щоб задовольнити ваші потреби. Відгуки експонентів, безсумнівно, позитивні, що свідчить про те, що відвідувачі знайшли те, що шукали.
Тім Шорн, регіональний менеджер із продажу Trac-Rite Door/Rack-Lock Pallet Racking Security, каже: «Загалом я відчув, що виставка була вигідною. Під час заходу наша організація мала змогу зустрітися як із існуючими клієнтами, так і з новими потенційними клієнтами. Була відповідна аудиторія, до якої входили особи, які приймали рішення з промисловості сараїв і навісів для автомобілів».
Уейн Троєр із виробника обладнання для обробки металу Acu-Form захоплюється: «Ми думали, що шоу було чудовим! Це було в дуже хорошому місці з хорошим натовпом якісних відвідувачів, які насправді хотіли купити продукти».
Бен Шмідт, менеджер з продажу в галузі Bradbury Group, каже: «Ми отримали в 10 разів більше потенційних клієнтів порівняно з минулим роком, і ми раді бути частиною постійного зростання, пов’язаного з виставкою будівельників гаражів, сараїв і навісів».
Рейчел Гріліот, відділ корпоративних комунікацій Bradbury Group, продовжує: «Виставка будівельників гаражів, сараїв і навісів дозволяє нам спілкуватися з існуючими та потенційними клієнтами в цій цільовій галузі. Ми отримали якісні пропозиції від компаній, які шукали спеціальне обладнання для формування рулонів і відповідне обладнання. Ми плануємо провести виставку наступного року, оскільки ця виставка продовжує розвиватися».
Джуді Мозес, менеджер з маркетингу RTO National, яка провела день відкритих дверей разом із шоу, також задоволена подією. «Ми раді, що змогли зустрітися з нашими партнерами-дилерами в Грінвіллі, штат Південна Кароліна. Від відкриття дверей до нашої штаб-квартири для огляду наших об’єктів і зустрічі з нашою командою до демонстрації системи управління дилерами на виставці GSCB – це був незабутній тиждень! Для нас велика честь мати нашого директора з продажів і маркетингу Річарда Мешберна, який вів розмову про стан галузі з Гарі Райхертом із GSCB».
Баррі Хоффман із GreenPost/Planet Saver каже: «Для нас це було чудове шоу. Як я чув, це найкраще сказано: він достатньо великий, щоб привабити, достатньо малий, щоб мати якісні розмови. З нетерпінням чекаю наступного року!»
Коул Вулфорд з 3GM Steel задоволений результатами: «Нам дуже сподобалося шоу. Шоу Shield Wall Media завжди має дуже цілеспрямовану групу відвідувачів професіоналів, з якими ми хочемо зустрітися. Гері та його співробітники також дуже поступливі, допомагаючи нам досягти наших цілей як постачальника на його виставках. Виставка Garage Shed Carport Builder Show у Грінвіллі не стала винятком. Це чудове розташування та реальна вигода для нашої організації — участь у якості постачальника».
Девід Квел, директор із продажу та маркетингу Direct Metals, Inc., розмірковує: «Після того, як торік на першому шоу Garage в Саут-Бенді була низька явка, було природно, що очікування в кращому випадку були приглушеними. Постачальники визнають важку роботу, яку доклали всі члени команди Shield Wall Media, щоб зробити захід успішним. Завдяки чудовому попередньому маркетингу шоу та вибору місця, яке відповідало клієнтурі, для якої він рекламувався, результати 2023 року помітно покращилися. На виставковому майданчику панував ажіотаж, якого не було минулого року.
«Вартість експонування дуже прийнятна. Гері усвідомлює, що прибуток від кожного долара, витраченого учасником виставки на маркетинг/виставку, дуже важливий. Наприклад, система пошуку потенційних клієнтів не стягується, що сприяє зниженню загальних витрат. Соціальна година - справжній бонус. Відмінна їжа та напої допомагають утримати відвідувачів і експонентів на виставковому майданчику.
«Справжнім показником є якість відвідувачів, які відвідують ваш стенд. Я думаю, що більшість постачальників були задоволені якістю потенційних клієнтів на цій виставці. Більшість тих, хто зупиняється, приймають рішення. Підводячи підсумок, я думаю, що кожного року це шоу зможе розвивати успіх попереднього. Завдяки постійній маркетинговій підтримці та підтримці постачальників майбутнє як для виставок будівельників гаражів, сараїв і навісів для автомобілів, так і для виставок будівельних роликових машин виглядає яскравим».
Райхерт дає таку оцінку після виставки: «Зважаючи на відгуки та дані відвідувачів, виставка GSCB 2023 року безумовно вдалася. Кількість експонентів зросла на 50%, а відвідувачів – на 75%. У міру вдосконалення наших процесів шоу розвиватиметься й покращуватиметься. Ми не хочемо бути шоу з тисячами експонентів і мільйонами відвідувачів; ми хочемо, щоб усі наші шоу були зосереджені на цільовій аудиторії та забезпечували велику цінність для відвідувачів та експонентів. Ми багато чого навчилися завдяки успіху GSCB Show 2023, і завдяки цьому наші майбутні шоу будуть кращими. Ми вдячні RTO National за допомогу в спонсоруванні та просуванні виставки, а також дякуємо експонентам і відвідувачам, які зробили це можливим». RF
