Оптовий продаж металевих будівельних компонентів по всьому Середньому Заходу

Автор Карен Кнапштейн

Заснована в 2015 році як регіональний постачальник, компанія Metal Wholesale LLC зараз продає металеві покрівельні компоненти на лісозаготівлях у восьми штатах Середнього Заходу. Генеральний директор Вілсон Вайлер прокоментував зростання компанії: «Ми почали роботу в жовтні 2015 року, і з цього моменту вона просто виросла. Ми починали лише місцеві в околицях, у навколишніх округах, і на цьому розвивалися».

Щоб вчасно постачати клієнтів, Метал оптом наразі керує двома виробничими потужностями, а третій незабаром з’явиться в мережі. Початкове місце розташування (і штаб-квартира компанії) знаходиться в Блумфілді, штат Айова. Друга локація, відкрита в 2020 році, знаходиться в Чарльз-Сіті, штат Айова. «Ми відкриваємо третю локацію в Хатчінсоні, штат Канзас, у червні 2022 року», – сказав Вілсон.

Бізнес-модель Wholesale Metal впливає на їх зростання; вони залишаються зосередженими на своїх клієнтах — пиломатеріалах. Зберігати цю увагу надзвичайно важливо. 

Роздрібна та оптова торгівля

Перебуваючи на етапі бізнес-планування, потенційні керівники повинні визначити, ким будуть ваші клієнти. Тобто, чи будете ви продавати в роздріб чи оптом. «Ви повинні знати, чого ви намагаєтеся досягти, і йти до цього», — порадив Вілсон. Роздрібна та оптова торгівля – у кожного є свої плюси та мінуси.

Роллоформатори, які продають у роздрібну торгівлю, можуть продавати будь-кому, включаючи будівельників, покрівельників та власників будинків. 

Оскільки вони продають безпосередньо кінцевому користувачеві, у них є більше можливостей при встановленні цін. «Хтось, хто продає роздрібну торгівлю, має більшу маржу, через яку можна орієнтуватися, тому що їм не потрібно переконатися, що їхній дилер отримує від цього маржу або прибуток», – сказав Вілсон.

З іншого боку, деякі речі є більш складними з роздрібною торгівлею. Наприклад, роздрібним продавцям, можливо, доведеться витрачати більше часу на кожного клієнта, щоб здійснити продаж, тоді як оптові продавці розвивають відносини з лісозаготівлею, і вони телефонують, коли їм потрібно замовлення, що простіше, ніж роздрібне замовлення.  

Виробники валкоутворювачів, які вирішили продавати оптом, повинні дотримуватися оптових продажів. Порівнюючи роздрібну та оптову торгівлю, Вілсон сказав, що один не обов’язково кращий за інший, «але спроба зробити обидва – помилка. Якщо ви намагаєтеся продати оптом лісозаготівлі і продати в роздріб будівельникові, ви конкуруєте зі своїм клієнтом, тому що ви продаєте клієнту свого клієнта. Ви контролюєте прибуток свого клієнта, і це не хороші відносини. А бізнес будується або розривається на стосунках».

Говорячи про відносини, щоб гарантувати, що вони отримають потрібну котушку, вони побудували відносини з кількома постачальниками. Щодо останніх проблем із постачанням, Вілсон сказав: «За останні два роки це стало більш критичним, оскільки проблема з доступністю. Це повертається до сторони відносин. Щоб отримати продукт, потрібно мати добрі стосунки». Він також вказує, що вам потрібно підтримувати міцні відносини зі своїми клієнтами, щоб вони також залишалися лояльними до вас у нестабільні часи.

Збільшення масштабу

Говорячи про переваги оптового продажу, він сказав: «Якщо ви можете створити правильну структуру, ви можете розширити її. На оптовій стороні є елемент масштабу. Вам потрібно мати під рукою об’єм і різноманітність котушок, щоб задовольнити потреби більшого бізнесу. З більшим бізнесом на карту поставлено більше».

Як можна було б припустити, коли бізнес надає якісні продукти та послуги, про це говорять. Коли ці продукти та послуги не відповідають дійсності, інформація шириться ще швидше. «З оптовою торгівлею ви впливаєте на набагато більше клієнтів», — пояснив Вілсон. «Якість – це дуже велике значення. Незалежно від того, чи це покриття вашої панелі, те, як ваша панель лягає внахлест, або обробка, виконана до досконалості на кожному окремому елементі. У кожній деталі ефект посилюється, тому що ви працюєте на різних рівнях. Стільки більше людей постраждало». 

Переможне обладнання

Підрозділи Metal Wholesale користуються одним і тим же обладнанням у кожному зі своїх місць, оскільки воно ефективне. Обслуговуючий та ІТ-персонал може ознайомитися з обладнанням в одному місці, а потім працювати з ним у будь-якому місці. Компанія оснащує свої виробничі потужності різальними фрезами SWI Marksman Pro і лінією відкату SWI. Вони також використовують рулонні форми Hayes Company від компанії Bradbury з літаючими ножицями після різання (щоб прискорити продуктивність) і папки VarioBend від Hershey's the Metal Meister. «Джейсон у SWI неймовірний, і я ціную роботу з ним. Так само і Нельсон і його команда в Hershey's», — з ентузіазмом сказав Вілсон. «Хороше обладнання важливе для коротких термінів виконання». 

Компанія продовжує рости, чому Вілсон приписує найбільшу заслугу своїй команді.

Команда-переможець

Вілсон сказав: «Ми зосереджені на залученні хороших людей. Нам пощастило справді гарну команду.

Ми працюємо в три зміни в Bloomfield, і завжди є хтось, хто виробляє, завантажує, все, що потрібно зробити». Компанії пощастило, що у неї немає кадрових проблем. «У нас є багато заяв. Це не тому, що у світі немає проблем із зайнятістю – це величезна проблема. Але ми змогли уникнути цього, дуже обережно ставлячись до того, кого ми несемо, і до нашої корпоративної культури. Ми зберігаємо позитивну, дружню культуру; це допомогло нам не мати проблем з кадрами. 

«Я б сказав, що 90% нашого успіху — завдяки нашій команді», — продовжив він. «Все це ґрунтується на команді. Люди, якими ви себе оточуєте, визначать успіх у вашому житті. Те, що я бачив у своєму житті – особливо з підприємством Metal Wholesale, – це не через те, що я чи мій партнер робили. Треба оточити себе однодумцями».

Виклики

Хоча справи йдуть добре, Вілсон сказав, що у них були свої проблеми; Виробництво для оптового ринку має інші проблеми, ніж для роздрібного ринку. «Площадок завтра не просто перейде до нового постачальника. У них є клієнтська база, і вони не поспішають стрибати з постачальниками», – пояснив він. «Ви повинні побудувати стосунки та заслужити їхню повагу, перш ніж вони почнуть вам довіряти. У вас затримка в часі. Можливо, знадобляться роки, щоб змусити їх довіряти вам. Ось чому більшість людей не займається оптовою торгівлею; потрібен час, щоб окупитися». 

Маржа прибутку також буде різною. «Коли ви продаєте дилеру, дилер також повинен отримувати прибуток. Це підвищує важливість хороших стосунків», – сказав він. «Ви повинні створити цінність для свого клієнта». Ви повинні надати якісний продукт, який ваш клієнт зможе продати з прибутком.

прогноз

Вілсон помітив, що ринок росте, але він також змінюється. Увійти на сформований ринок металу легше, ніж багато років тому, але його не турбує перенасичення. Є ще багато місця для зростання. «Суть, яку багато людей упускає, полягає в тому, що одній людині не обов’язково програвати, щоб інша людина виграла. Це великий світ. Кілька компаній можуть мати успіх одночасно. Це те, на що багато з нас зациклюються: «Хтось інший повинен програти, щоб я міг виграти». Ринок металочерепиці стрімко зростає. Постійно використовується все більше металевих покрівель — на будинках та великих будівлях, і це зростаючий ринок, що добре. Це екологічно безпечно. Це дуже позитивний продукт для світу. Він буде продовжувати рости. Він витримує черепицю в кілька разів, і застосування продовжує вдосконалюватися, чи то профіль панелі, чи то покриття».

Говорячи про покриття, Вілсон із ентузіазмом ставиться до розробок текстурованих покриттів. «Текстурований метал величезний, — сказав він. «Він надзвичайно стійкий до вицвітання. Отже, галузь надзвичайно розвивається. Там багато позитиву. Багато машиноутворювачів не усвідомлюють, наскільки краще працює текстурована фарба. Він був достатньо протестований на тестових огорожах, тому було доведено, що він перевершує гладку SMP та гладку PVDF». Текстурне покриття також SMP, але оскільки воно відображає більше ультрафіолетових променів, воно працює набагато краще. 

Висновок

ТОВ «Оптовий продаж металу» (MetalWholesaleLLC.com) виробляє на замовлення, що дуже відрізняється від багатьох роздрібних виробників рулону, які запасаються панелями та обробкою. Щодо виробництва на вимогу, Вілсон сказав: «Матеріали, обладнання та робоча сила – все це критично. Вам потрібне правильне обладнання для роботи, правильна команда для роботи, а будь-який бізнес – це балансування. У вас ніколи не вийде це правильно 100% часу, але ви робите все, що можете, і ви повинні бути готові змінитися. Бажання змінитися є важливою частиною виживання». RF