Long Creek 购买新设备时的考虑
莎朗·撒切尔
Long Creek Steel 拥有 17 台制造机器来帮助他们的业务发展，已经多次完成机器采购过程。 他们最近购买的是一条来自 SWI Machinery 的自动修整线。
斯特劳斯说，公司从一开始就一直购买新设备。 然而，没有任何决定是仓促的。 Strouth 说，当 Hofer 家族开始制造业务时，“他们从所需的最少机器数量开始：他们有轧辊成型机、制动器和手动分切线。 这些都是很好的设备，但它是启动它们所需的基本设备。 随着公司的发展，我们一直在增加越来越多的机器。 我们一直在思考和寻找增加产量的方法。 我们一直在寻找高质量但价格合理的设备。”
当他们在 2019 年底冒险参加建筑滚压成型展并看到马克思曼 Pro 的运行时，他们没有任何 SWI 设备。 “我们在贸易展上看到了它，这就是它的起源，”Strouth 说。 “它真的引起了我们的注意； 我们看到了投资的必要性，并且知道这将使我们有机会帮助提高产量。”
在做出承诺之前，继续与 SWI 进行了大量讨论。 “我们在承诺之前几个月来回讨论过它，”他说。 “他们把一个好的程序放在一起，在我看来，他们有很多能力可以加快我们的进程。”
采购过程中一个重要且有时被遗忘的部分实际上归结为公司代表的个性。 Strouth 指出：“对我们来说，作为一家公司，拥有一位对他们的设备非常了解且个性良好的代表非常重要。 随着交易的推进，我们会发现适合我们需求的机器或公司； 他们的个性影响了[决定]……[SWI] 不仅拥有出色的销售人员和他们背后的支持，他们还拥有出色的产品。”
Long Creek Steel 从 SWI 购买了三台新机器用于一条完整的生产线：一台 4 工位模块化开卷机、一台 Marxman Pro 和一台复卷机。
如前所述，新线并没有取代 Long Creek 已有的任何东西，而是添加到他们的运营中。 “我们一直在寻找的是提高每工时直线镜头的机会。 [SWI] 提出的技术给了我们这样的机会，在我们的预算、现金流和回报的情况下，这是有意义的。 这是决定性因素：它用技术回报自己的时间有多快； 并不是说我想摆脱人，而是随着我们的成长，我需要额外的[生产力]。 如果我不能用人数来做，我必须用机器来做。”
SWl 美国业务部的 Jason Smoak 表示，Marxman Pro 因其自动化功能而具有特殊优势。 “Pro 既有断头台剪，也有分切分切机，”他说。 “剪切机只允许一次冲程切割线圈的整个宽度，部分切割分切机使机器可以选择切割片材上的任何部分。”
在这个紧张的钢铁市场中，重要的还有它的嵌套能力——用数学方法控制在一张卷材上适合的东西，并且废钢量最少。 “随着价格的上涨，你必须尽可能地提高效率，你需要尽可能降低废品率，”Smoak 说。
由于手动分切机在行业中仍然很普遍，Smoak 表示，潜在买家需要在升级到自动分切机之前查看自己的商业模式，但有明显的优势。 他说，客户“肯定需要查看他们的数量和他们有多少废料，以及他们每天要进行多少设置以及每个设置需要多长时间，因为那个操作员可能更多高效，也许可以让那个人去做另一份工作。”
由于拥有使用多台机器的经验，Long Creek Steel 只需很少的指导就可以跟上他们的新生产线的速度。 SWI 完成了安装并派了一名技术人员来帮助进行培训和软件集成。 Smoak 说他们的机器“非常简单”，但如果出现问题，只需一个电话即可获得帮助。 “我们在所有控件上都有 Team Viewer，因此我们可以登录控件并查看问题所在； 90% 的时间我们可以通过电话修复它。” RF
