Ephraim Esch 认为他会离开要求苛刻的奶牛养殖工作，并“半退休”从事金属成型工作。 那是他的第一个错误。 现在忙碌的老板 Solanco 金属屋面有限责任公司 在宾夕法尼亚州兰开斯特县，Esch 已经破土动工，建造了一座新建筑，这将使他在 2014 年建立的现有空间增加两倍，并在建筑的另一半创造一个新的机会来开设一个附带的伐木场。 他现在的计划——永不退休。
关于 Esch 的滚压成型之旅，一个有趣的花絮是他缺乏该行业的历史。 大多数专业的轧辊成型机在建筑或金属制造方面都有一定的背景。 长大后，埃施参与了他在阿米什社区的谷仓饲养工作，其中包括安装金属，但除此之外，他一直是一名农民。 “回想起来，我想我一定是疯了，因为我对这个行业一无所知，”他说。
他第一次接触到进入面板成型行业的想法是在威斯康星州一位已经从事该行业的朋友提出的。 他的第一反应是：不感兴趣。 嗯，有点。 这确实激起了他的兴趣。 他开始调查。
他开始谨慎地寻找潜在客户。 “我没有直接与人交谈，而是绕过灌木丛，闻闻事情的经过，”他说。 然后他变得更大胆了。 “我认识很多承包商，我的一个堂兄是农业建筑的大承包商，所以我在开始之前和他谈过，他说'是的，我会给你一个机会。'”
其他承包商也表达了兴趣，这足以令人鼓舞。 “我会遇到建筑界的某个人，然后我会开始交谈，”他说，“该地区的一些农民想要做项目，[会等]直到我启动并运行。”
还与设备制造商、线圈供应商、银行家和其他轧辊成型商进行了许多对话。 一年多之后，他决定也许这毕竟不是一个坏主意。
他说，他与两家公司结盟，这两家公司帮助他在如此重大的旅程中渡过了难关：线圈供应商 Hixwood Metal 和机器制造商 Acu-Form，这两家公司都回答了他无数的初学者问题。
他的农场成为了他的资产，以支付他即将承担的主要债务。 他还需要六七个月的时间来完成他的计划。 “在我这样做之前，我浪费了很多纸，填了很多垃圾桶，这几乎是一种耻辱，”他承认道。 “我想变得非常积极。 我一辈子都是农民，农民不一定会很富有，至少不会有钱。”
Esch 在他的农场清理了一个未使用的 50×95 英尺鸡舍，以建立他的初始运营。 “如果我必须建造一座建筑，那对我来说几乎是一个禁忌，”他说。 “设备是一回事，但如果你必须购买房产并开店，那就太多了。”
他选择的设备包括用于 ag 面板的新轧辊成型机，以及来自 Acu-Form 的四个修剪折叠机，所有这些都在液压系统上运行。 轧辊成型机配备一个 12 伏控制面板，太阳能电池板连接到电池以保持充电。 他还购买了一辆二手芝加哥手动刹车。
在他的三个儿子帮忙挤奶的情况下，他开始了他的“半退休”生活。
早些年
Esch 独自工作了两年，直到他成立，然后聘请了一名全职工人（他现在有三个）。 当他意识到自己需要更多的睡眠时，他停止了挤奶。 他的大儿子接管了农场。 关于建筑物过去生活的唯一直接提醒是谷仓里的一些自由放养的矮脚鸡。 “我就是喜欢听他们打鸣，”他说。 “没有收入，他们什么都没有，他们就像一条狗——你只是让他们有他们在身边。”
最初，Esch 担心他所在地区的一家大型滚压成型公司会很难找到购买他的面板的客户。 事实上，这不是问题，因为承包商渴望从一家可以提供快速周转的公司那里找到离家更近的服务。
他承认，有时承包商不得不解释他们想要什么。 “我在俄亥俄州和威斯康星州也有从事滚压成型业务的朋友，我可以与他们交谈。 我们度过了难关，但我不确定这一切是如何发生的。” 他说，如果他当时知道他现在所知道的，他会像落叶一样从他必须学习的压倒一切的东西中颤抖。
他将 Solanco Metal 的成功归功于“阿米什电台 [宗教界的口碑广告]。 “它的效果和你在任何地方都能找到的一样好，”他打趣道，并指出他的大多数客户都是阿米什承包商。 他不做其他广告。
起初，Solanco 面板主要用于农业建筑。 “当时 Ag 正在蓬勃发展，”埃施说。 “2014 年对农民来说是非常好的一年。”
农业市场下滑，但幸运的是，Solanco 日益增长的声誉让 Esch 得以进军住宅和小型商业市场。 Solanco 非常适合此类市场，靠近人口众多的地区。 他的承包商客户前往马里兰州巴尔的摩工作； 特拉华州威尔明顿； 和新泽西。 兰开斯特县本身就有一个苛刻的消费者基础。 “这里的人都很挑剔。 他们想要一个好的产品，所以我决定如果我要做这个，我会做对。”
Esch 购买了额外的设备来满足住宅和小型商业市场的需求。 再次咨询 Hixwood，他添加了 Eastside Machine Co. 的板条和板条水平壁板机、拱腹机和用于现场立缝的便携式辊成型机。 尤其是板条机是一个不错的决定。 “当我拿到这台机器时，宾夕法尼亚州东部没有完成任何板条和板条，”他说。 “有一天，Hixwood 的保罗打电话给我，告诉我这件事，我说‘哇！ 所以我朝着这个方向努力，让它启动并运行，它做得很好。”
吸取的经验教训
Esch 在此过程中吸取了很多教训，并重复了我们经常从其他滚压成型企业所有者那里听到的建议； 要在业务中生存和发展，第一资产就是良好的服务。
同样重要的是：优质的产品和便利的位置，后者离人迹罕至的地方不远，离渴望金属的承包商也不远。 “价格非常重要，但不是最重要的，”他补充道。
如果你正在考虑进入这个行业，Esch 警告说，“你必须确保你有一个客户群。 跟客户聊聊，有需求吗？”
如果有，愿意少睡几个小时来满足这些需求。 “承包商不喜欢等待，”他说。 “我在这里住了几个晚上直到午夜。 我很少睡觉来证明我可以提供服务。”
在新建筑上破土动工
Solanco Metal Roofing 开展业务已有七年了，就像七年之痒一样，是时候发展或离开它了。 埃施即将种植它。 距离农场约一英里的一座新的 100×300 英尺的建筑物已经破土动工。 一个独立运营的新木材厂业务将位于大楼的一个区域，而 Esch 的金属部门则位于另一个区域。 他对伐木场的理由是：“这里的很多承包商只想打一个电话就可以得到他们的木材和金属。”
Esch 的采购清单上有一个新文件夹。 额外的占地面积将用于修剪库存以满足需求。
Esch 预计将在今年 XNUMX 月将他的设备搬入新大楼。
木材厂将由其他人负责，而 Esch 则继续掌管金属成型车间。
回顾他从农业到滚压成型的旅程，Esch 说：“我想把这当做一份退休工作； 好吧，它最终成为农业的结束和工作的开始。 我可能会在我死的那一天退休。”
但是不要因为他的半退休计划出了差错而感到难过。 “我非常喜欢它，”他谈到滚压成型业务时说。 “牛不会像人那样殴打你，但这没关系。 我非常喜欢它。 这是一个非常不同的世界，但我非常喜欢它。” 射频
滚压成型杂志 正在计划参观新店，并在完成后向您展示戏剧性的前后照片。 期待明年的更新。
