有关如何选择最佳设备来开展业务的提示。

您是否有很多关于选择轧辊成型机的问题？ 有这么多制造商提供这么多不同的类型和选项来帮助您开展业务，这是可以预料的。

当您在为您的企业选择合适的轧辊成型机时考虑选择哪家制造商时，位于华盛顿州斯波坎市的 Metal Rollforming Systems (MRS) 的合伙人 Bill Griffin 表示，经验很重要。 MRS 拥有一支销售工程师团队，他们为公司多年来在业务中建立的支持、知识和行业联系感到自豪。

“我们为所有客户提供无与伦比的服务，从新成立的初创公司到成熟的行业资深人士，”格里芬说。 “我们知道，在准备启动或扩展业务时，您会有很多问题和疑虑。 从最初的业务规划一直到开始您的滚压成型业务，MRS 随时为您提供帮助。


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以下是购买设备时需要考虑的四个重要事项：

第 1 步：评估
您的市场

研究您的目标市场的活动和需求是确定您的新兴业务应该走向的重要的第一步。

A. 您打算销售哪些个人资料或个人资料？

这是确定合适的设备和设备价格点的重要第一步。 它还将决定库存要求和商店空间。 您可以衡量您的竞争对手正在做什么，以更好地掌握市场需求。 面板配置文件和需求也可能因地域而异。


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B. 您预计第一年的销售额是多少？

销量与您对两种设备的生产需求直接相关； 滚压成型和修整，以及您的设施和辅助项目，如叉车和交付需求。

C. 您在第五年的销售估计或目标是什么？

确定未来的目标将帮助您更好地计划如何实现目标。 到第二年销售额翻番并继续快速增长的情况并不少见。 确定您需要生产的数量将极大地影响哪台机器适合您的操作。

第 2 步：评估您的需求并确定您的预算

既然您了解了您的市场，您将如何对其进行维修，以及需要什么设备来正确维修它？ 大多数滚压成型操作从三个重要的设备开始。 请记住，大多数业务在第一年都有正现金流和三到五年的投资回报率。

Griffin 表示，MRS 与融资公司密切合作，并提供了一种出色的财务分析工具，可用于估计增长和盈利能力。

A. 面板成型机

“这台机器是您生产车间的核心，应该是最高质量的，”格里芬说。 所有 MRS 设备均在美国设计和制造。 “大多数 MRS 面板生产线还为您的装饰车间提供空白平板的能力，这是一个显着的优势，可以节省您的资金和车间空间。”

B. 折叠机/微调刹车

修剪文件夹将用于弯曲所有修剪零件。 尽管 MRS 不销售任何文件夹，但该公司在整个行业中拥有众多联系，并且很乐意协助您进行搜索。 尺寸范围从 10 英尺到 20 英尺不等。 您的文件夹的生产能力应与 1(B) 和 1(C) 的估计销量直接相关。

C. 分切机/剪切机

MRS Pre Cut Rollformers 可以取卷并将其裁切至长度以进行修整； 10'、12' 和 20' 等。 制成一叠片材后，可以使用分切机或剪切机将线圈的宽度（通常为 40.875 英寸至 43 英寸）减小到适合您的装饰件的宽度。 剪刀有利于快速改变宽度。 当您设置为运行生产数量时，分切机会大放异彩，因为它们在一次通过中进行多次切割。

Griffin 说，MRS 的任何一位销售工程师都可以帮助您详细审查您的项目，并告诉您哪些项目最适合您的需求和预算。

第 3 步：确定
您的合作伙伴

如果维护得当，优质的设备将提供数十年的服务。

“我们为在销售过程中和之后的支持和服务感到自豪，”格里芬说。 “凭借全面的库存、完整的机器和制造车间，以及具有制造设备经验的技术支持人员，我们可以随时为您提供所需的零件和服务。”

除了设备，MRS还在以下领域有联系：

A. 线圈供应商

B. 贷款机构

C. 螺丝供应商

D. 封闭件和配件供应商等。

第 4 步：制定和执行您的商业计划

既然您已经确定了需求，并找到了最好的设备和合作伙伴，那么是时候制定和执行一项业务计划，为您的成功做好准备。 在金属屋面行业制定成功的商业战略时，需要考虑三个主要事项。

A. 服务

作为一家规模较小的公司，您将更加灵活，并且更容易为您的客户提供当日或次日服务。

必须将提供最高水平的服务作为您的第一要务。 很多时候，一家小型初创公司会与大公司正面交锋，并通过提供最好的服务而取得了巨大的成功。

B. 价格

价格是承包商和房主的一大动力。

“与您的线圈供应商密切合作，协商最佳定价结构。 请记住，作为一家初创公司，您的购买力可能无法与大公司相媲美，但您的管理费用会很小，让您能够以更小的利润运营，”格里芬说。

C. 能力

在这里，您可以找到您的市场目前可能没有填补的利基市场，例如：

1. 一体式拐角或耙子的长修边；

2. 交付和包装选项，例如滚装卡车、租赁拖车或 Moffett 式叉车；

3. 额外的颜色产品或异国情调的颜色，如木纹或迷彩； 和

4. 其他设计师简介

成功的结果

这些建议应该为您的企业选择合适的滚压成型设备提供要素。

商业计划的其余部分是努力工作、毅力和提供更高水平服务的愿望。

“这与我们 Metal Rollforming Systems 每天努力工作的方法相同，”格里芬说。 补充说，“在与我们组织的任何人打交道时，从销售工程师到服务技术人员，您都会看到这一点，我们都遵守这句话：'服务是我们组织的命脉。 一切都从它流出，并被它滋养。 客户服务不是一个部门，而是一种态度。'”RF