通过琳达施密德
中南铝业控股有限责任公司 是一家家族企业，由父子 Alan Sallee, Sr. and Jr. 创办，他们看到了空缺并决定填补它。 那是 1993 年，利基市场是作为排水沟和落水管线圈的供应商。 他们在田纳西州的杰克逊创办了中南铝业公司。
仍然是家族企业……只是一个更大的家庭
快进 30 年，Mid-South 仍然是家族企业。 这就是销售高级副总裁 Alan Sallee, Jr. 的看法。
“管理层尊重员工。 我们关心我们的人民和他们的生活，”他说。
Sallee 认为这就是公司留住员工如此之多的原因。
虽然公司的活力仍然是一样的，但业务已经发展壮大和多元化。 他们为棚屋、屋顶、动物禁闭、实用拖车、房车、标志和照明提供线圈。 然而，他们 50% 的销售额仍然用于排水沟和落水管。
Sallee 说，他之所以能够扩大客户群，是因为他之前在分销业务中工作过，了解市场。 他知道如何与业内人士交谈，也明白人际关系的重要性。 建立关系在中南部地区运作良好； 他们在美国各地都有客户
增长的基础
公司专注于提供优质的铝产品和服务。 Mid-South 供应准时交货并迎合他们的客户，努力提供他们想要的任何东西。
“如果客户需要一些特别的东西，我们会与他们合作，”Sallee 说。 “这都是建立这种关系的一部分。”
除了具有客户服务理念外，该公司还能够提供此类服务，因为它们规模小、灵活且能够在内部做出决策，从而避免了在多层级的大公司中可能发生的延误。 他们还保持着强大的库存，这对他们很有帮助。 但是，它无法弥补所有意外情况。
近几年，公司对产品短缺的问题深有体会。 虽然国内供应紧张，但商业需求强劲。 由于无法采购足够的铝，他们最终在海外购买吨位，确保足够满足客户的要求。
忠实客户
随着市场价格上涨，Mid-South 和许多公司一样，不得不将部分价格转嫁给客户，因为成本上涨太快，他们无法消化全部。
然而，尽管面临所有这些挑战，Sallee 还是自豪地说，他们的忠实客户一直支持他们，而他们每年为客户提供 60 万磅铝。
志同道合的公司合二为一
1年2017月XNUMX日，中南铝业与Kripke Enterprises合并。 两家公司的前景相似； Sallee 和 Matt Kripke 都与他们的父亲一起创办了公司，而且这家人一起经商多年。 Sallee 说，了解 Kripkes 后，出售公司的决定变得轻而易举。
中南铝业通过合并保留了公司身份； Kripke Enterprises 从事有色金属回收业务。 然而，合并是有帮助的。
“合并为我们提供了更大的影响力，”Sallee 说。 “Kripke 还为我们提供了我们所缺乏的基础设施。”
促进关系的公司文化
Sallee 和他的团队根据三个准则开展业务。 事实上，他们在每次会议开始时都会背诵这些指导方针，以定下基调，并将他们的价值观牢记在心。 他们是：
1. 我们言出必行。
2.关系是业务的支柱。
3.我们提供解决方案。
当您将这些核心价值观与有价值的商品相结合时，未来看起来充满希望。 Sallee 看到了铝行业的持续增长。
“不断变化的利率可能会导致住宅项目的低迷，”他说，“但它们并没有创造出太多的铝替代品。” 射频
