通过琳达施密德
一开始，只有一台机器。 Ewald Stellrecht 发明了一种变形机，让建筑商可以制作自己的屋面板，从而避免了预成型面板的高价和人工制作所需的密集劳动力。 订单纷至沓来，1978 年 轧辊成型机公司 诞生了。
该公司有几个投资者和公司的产品：一个轧辊成型机，5-6 个加工阶段长，用铜或锡制造 1 英寸的机械锁直立接缝面板。 机械车间正忙于制造这种产品，以至于 Stellrecht 无法继续他所钟爱的创新。 最终，他决定脱离投资人，创办另一家独立公司 ESE Machines。 剩下的一些投资者认为 Roll Former 不会持续下去，他们退出了。
Gerry Corkery 和 Phil Altomare 掌舵。 Altomare 在杂志上刊登广告宣传该机器，公司因此发展壮大。 该公司给 Ball Mason Jars Company 留下了积极的印象，该公司是锌销售大户。 他们开始从 Roll Former Corp. 购买机器并将这些机器部署到现场，从而扩大了他们的锌板客户群。 这对 Roll Former Corp. 来说也是一大福音。
大约 8 年前，Bob Schultz 和 John Dumke 从 Corkery 和 Altomare 手中收购了这家公司。 一年半前， 滕史密斯 从他们那里购买的。
挑战还是机遇？
如今，公司已发展到 28 名员工。 如今，许多公司发现很难找到员工，但这对 Roll Former 来说一直是一个挑战，尽管他们位于宾夕法尼亚州查尔方特，距费城仅 XNUMX 英里。
“大多数人不精通制造辊轧成型机械，因此学习曲线陡峭，”销售和营销副总裁 John Dumke 说。
此外，虽然他们制造了 25 台标准机器，但它们只占销售额的一小部分，这无疑增加了学习这项工作的复杂性。
“现在我们约 65% 的销售额是定制机器，”Dumke 说。
为什么需要如此多的定制工作？ 该行业没有放之四海而皆准的标准。 没有标准的闪烁； 它们对于木瓦、金属和组合式屋顶是不同的。 全国的每个市场或地区都有自己的需求。 Roll Former 拥有以客户为中心的文化，因此他们开发客户想要的机器。
他们的商业模式存在一个固有的挑战：定制工作并不简单，无法像标准化工作那样快速完成。 使用标准机器，您可以制作数百个相同的零件，而且它们没有保质期，因此您可以提前制作很多零件。
“但是对于定制工作，很多事情都是一次性的，”杜姆克说。 “定制需要更长的时间来设计、切割、加工、圆形零件的车床加工、方形零件的铣削、喷漆、焊接、测试和微调。 在某些时候，我们足够愚蠢——或者足够勇敢——转向了这种定制的东西。 无论哪种方式，它都为我们带来了很多工作，”Dumke 总结道。
值得骄傲的事情
定制工作除了保持忙碌之外还有其他好处。
“我们的客户被告知无法完成他们正在寻找的东西，”Dumke 说。 “然后我们就这样做了，客户很兴奋。 我们设计并构建了他们梦寐以求的小部件！ 帮助别人做一些独特的事情会带来特别的满足感。”
Dumke 说他们多年来制造了很多复杂的、定制的、很酷的机器。 它们是美国制造的，是质量很好的机器，但它们并不昂贵。
“如果停机时间和维护良好，这些机器可以使用 15-40 年，如果它们被用于它们的目的。 一些 45 年前的机器仍然存在，”Dumke 补充道。
尽管定制工作面临挑战，但员工倾向于留在 Roll Former。 工艺的骄傲当然是其中的一部分。 杜姆克补充说，这个团体就像一个“兄弟连”，而唯一的女性杰基是他们的“母鸡”。 而且，公司对他们很好。 例如，Tennsmith 的所有者 Smith 兄弟在他们的工厂中增加了空气处理器。 它与生产无关，与员工有关。 根据 Dumke 的说法，在这种设施中如此关注员工的舒适度是不寻常的。
员工也可以使用一些不错的设备工作。 他们有一台新的数控车床。 保持最新的设备对他们的工作很重要，他们希望将来能做更多的更新。
公司的经营理念是与员工合作和与客户合作一样有益。 他们一直直率而诚实。 Dumke 举了这个例子：
“多年来，发现新小部件的等待时间长达数月的客户提供了加急费和预付定金。 我们总是拒绝他们。 虽然我们很感激这个提议，但我们如何才能将其他人推开，以便支付加急费的客户可以占据他们的位置呢？”
通过 Tennsmith 家族公司提供客户服务
作为 Tennsmith 家族及其姊妹公司 Roper Whitney 的一部分，他们能够满足辊压成型机的几乎任何需求。 因此，如果有人想要 Dumke 的团队没有的东西，他们会将他们推荐给其他实体之一。 有时，一家初创公司会要求在轧辊成型机上提供六个型材，但他们会被劝阻。 一台机器可能会执行六个配置文件，但通常它只会很好地执行两个或三个。 Roll Former 小组将建议公司首先获得一个文件夹。 Tennsmith 或 Roper Whitney 可以提供这些，然后他们将帮助初创企业制定未来计划，以便随着时间的推移添加其他机器。 他们总是尽力为客户做最好的事情。
事情正在发展，杜姆克看到了前方的蓝天。 他们在账簿上有很多业务，电话不断响起，有人对他们的设备感兴趣，有人对定制工作有想法。 凭借定制工作和广泛的标准产品线，一切皆有可能。 射频
