真正的金属供应利用诺克斯维尔的金属屋顶机会

有时你有一个痒，只是要被抓伤。 这就是 Adam Clark 和 Mason Burchette 在为他们越来越热衷的行业中的另一家公司发展成功的职业生涯时发现的。 当他们帮助田纳西州南部的一家辊轧成型企业取得成功时，他们俯瞰着屋顶和数英里的沥青瓦，看到了摆在他们面前的机会。 对于该州的许多房主来说，金属屋顶仍然是一个未开发的选择，精力充沛的 40 岁以下年轻人希望成为转型的先驱。 他们最近在诺克斯维尔开了一家店 真正的金属供应. 

亚当是公司的首席执行官，梅森是公司的首席运营官。 亚当与 滚压成型杂志 关于公司的成立和目标。 

亚当说他去年四月辞去了原来的工作，开始为新公司“拼凑”； 这包括建造一栋 14,000 平方英尺的建筑、订购设备、确定供应商以及与房主和承包商互动以解释将提供哪些产品和服务以及评估未来客户的需求和期望。 在 XNUMX 月初进行这次采访时，第一台辊压成型机原定于当天晚些时候到达。 这将是一种基于商店的立缝新技术机器。 预计将在同一周晚些时候安装 CIDAN 制动器和剪力器。 Heartland 的物料搬运设备已经到位。 Metal Rollforming Systems (MRS) Signature 辊压成型机预计将于 XNUMX 月下旬到货。 

亚当说：“我们只是让我们的腿在我们下面，”他补充说：“显然，这些事情不会在一夜之间走到一起。”

金属市场

然而，甚至在新大楼建成和购买第一台机器之前，亚当和梅森就开始了预先规划过程，以确定诺克斯维尔是否真的是一个愿意购买金属的消费者群。 “令人惊讶的是，诺克斯维尔是一个尚未开发的市场，”亚当指出。 

令人惊讶的是，区域性辊压成型起源于南部和东南部。

亚当说，部分原因可能是该地区气候温和。 “我最初来自新英格兰，所以我知道在雪和强风方面需要安装的屋顶系统的质量，”他说。 相比之下，在田纳西州等较温和的州，辊压成型产品传统上用于非住宅建筑，因此不能满足更严格的住宅屋顶要求。 

但事情正在发生变化。 房主正在与金属屋顶更受欢迎的州的朋友和家人交谈，他们越来越多地向沥青安装商询问有关金属选项的答案。 Adam 认为这是 True Metal Supply 介入并帮助教育消费者并在培训和产品方面帮助屋顶承包商的绝佳机会。 

客户服务与质量

我们是一家恰好销售金属屋面的客户服务公司，是公司的理念。 Adam 指出：“我们实际上是在为客户提倡，对他们进行产品教育，并将他们与承包商联系起来……以确保他们获得称职的安装人员。” 

实践会产生熟悉感，因此许多安装人员不愿意改用金属，但他们得到的暗示是，金属屋顶越来越成为他们的竞争对手，而且很可能会越来越受欢迎。 

“我认为承包商从房主那里得到的关于金属屋顶的咨询数量激起了他们的兴趣。 为了与客户群相关，他们确实需要更多地了解金属屋顶，”亚当说。 “我们进行了一些非常棒的对话......与想要坐下来学习的承包商，想要接受如何向客户展示金属屋面价值的教育......。 我认为这很令人兴奋，因为这是我们真正喜欢做的事情； 我们喜欢创建培训内容，我们喜欢让人们来到我们的设施，帮助他们了解正确的安装方式、创建不同的系统并帮助整个行业。”

True Metal Supply 为安装人员提供的培训不仅旨在提供正确安装的技巧，而且还提供有关如何销售金属、了解金属屋顶的基本组成部分、打破关于金属的神话和误解以及处理客户异议的课程。 

他们使用博客、播客、基于商店的培训课程和名为“穿越屋顶”的金属屋顶大学，通过最舒适的平台与潜在消费者和安装人员会面。  

“我们相信诺克斯维尔确实需要住宅市场的金属制造，而这确实是我们业务的核心，”亚当继续说道。 “这是我们认为可以产生最健康和积极影响的市场。”

这恰逢天气趋势的转变。 “龙卷风巷开始向东移动一点，”亚当说。 “我们不是每年都会看到龙卷风，而是每隔一年就会看到一次，因此更高质量的屋顶系统更重要。”

仍然有质量的耻辱需要克服。 “我们正试图让承包商和房主摆脱这样的心态：我不想使用金属屋顶，因为它会褪色，它会太薄，或者我们会遇到一些质量问题。” 

通过仅提供美国制造的产品来满足这些论点，包括 Steel Dynamics 旗下的 United Steel Supply 的钢铁。 “我认为 [美国制造] 是人们真正感兴趣的东西，对他们来说非常有价值。 其中一个副产品是我们确实相信我们正在展示一种非常非常优质的产品，”亚当说。

传播这个词

True Metal 认为参加诺克斯维尔地区的家居和园艺展以听取房主和承包商的意见并为他们崭露头角的公司做广告具有很大的价值。 甚至在轧辊成型机就位和钢材下线之前，他们就在接受订单。 他们与一家全国性公司——中央州——合作，以填补空白，直到他们上线。 他们计划继续这种合作关系，以提供比他们单独提供的产品范围更广的产品。

另一个合作伙伴是与 Isaiah Industries 合作提供钢瓦。 由于劳动密集型生产，True Metal 从未计划生产这种产品，但它是一种吸引消费者的产品。 在家庭和园艺展上，亚当说，“我们展示了这些产品，这肯定是吸引最多人到我们展位的产品。 人们震惊地发现，金属不仅仅用于线性面板。 这是一种优质产品……所以我认为我们大多数客户的价格使它成为一个不太可行的选择，但它很好地解释了贯穿式固定面板系统，然后他们可以根据自己的预算做出决定，他们的自己的喜好。”

True Metal 提供两种 Isaiah Industries 的钢瓦：Great American Shake 具有更立体的木瓦外观，Centura Steel Shingle 具有沥青瓦的外观。 

“Isaiah Industries 在开发四向锁定系统方面做得非常出色。 它的所有侧面都有一个 J 型槽，因此您不必像对待直立接缝系统那样对待屋顶。 这就是我们选择以赛亚的原因，”亚当说。 “有些系统需要在带状疱疹下进行额外的防水处理，这只会增加整体成本。”

他们做什么

Adam 表示，True Metal Supply 将把自己的生产重点放在两种流行的住宅风格上：凝灰岩肋骨固定面板和立缝。 

“随着我们公司的发展，我们可能会在未来推出更多住宅产品线，但我们真的会依靠……我们的一些其他合作伙伴来帮助捕获我们真正不打算制造的产品，”他说。

新建筑包括一个 2,200 平方英尺的陈列室，展示了从开窗店面自然采光的产品。 Covid 是将陈列室做得如此之大的一个原因：“我们发现较小的陈列室真的很难管理，”亚当说。 “在 Covid 期间，很难提供一个不拥挤的空间。”

他们的 MRS 机器来自 Signature 系列。 “我认为这台机器将帮助我们实现收入目标，并且能够实现我们想要实现的目标，而无需进行 Titan 系列所需的投资，”他说。 如果（或何时）订单开始堆积，它们总是可以向前移动到速度更高的机器。 

除了金属屋顶，True Metal Supply 还提供后框架包和钢桁架，以及所有必要的金属屋顶组件。 他们有三辆送货卡车将产品从仓库运到工地。

由于 Adam 和 Mason 在辊轧成型行业有着共同的经历，他们对自己建立公司的举动充满信心。 就个人而言，Adam 过去处理过从机器操作到管理职位的辊压成型的各个方面，所以“我们不是从头开始，也不是盲目进入； 我们非常了解如何与首次体验金属屋顶的客户互动，”他说。

名字是什么

在决定一个名字时，亚当说合伙人“希望建立一个反映我们的一些核心原则和核心支柱的名字：信任、尊重、正直和卓越。” 他们希望他们的基督教信仰能够反映在他们的行动中。 “正直的一面只是让我们以关怀和爱心的方式运用我们的信仰，”亚当解释道。 “与我们互动的每个人，我们都希望他们开始期待我们有一些不同之处：我们待人接物的方式，我们彼此交谈的方式，我们工作的方式。”

一开始，他们也习惯了没有声音：“从电话响个不停的公司，到电话响起时每个人都跳了起来，”亚当解释道。 

但他们相信，相对平静只是暂时的。 即使有全国经济放缓的迹象，诺克斯维尔仍继续发展成为一个受欢迎的居住地。 “诺克斯维尔非常受欢迎，因为 I-75 州际公路穿过它，这是一个非常吸引人的地方。 我们非常乐观，”亚当总结道。 

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莎朗·撒切尔 是前任总编辑 滚压成型杂志。 她现在是一名居住在俄亥俄州的独立作家。