JR考夫曼成立 威斯维尔金属公司 2003 年在弗吉尼亚西南部。JR 的儿子 Rick（现任所有者）回忆道：“2002 年，我在马里兰州的一个奶牛场帮助我父亲。 我们厌倦了挤奶。 爸爸有一个姐姐在一家卖金属和配件的建筑供应商工作，她被这个行业所吸引。”
该地区没有很多竞争，所以感觉很合适。 全家于 2002 年移居弗吉尼亚，JR 于 2003 年开设了建筑供应公司。
公司很小，JR 经营公司，Rick 是他的雇员。 一开始，Wytheville（发音 与-vil) 金属不是由它自己的组件组成的； 他们购买了较长的装饰件和面板库存，然后将其裁剪以满足客户的订单。 “我们试图储备 10 到 20 英尺长的面板和装饰件。 我们认为我们可以将它们减少到客户需要的尺寸。 它在一定程度上起到了作用，但也造成了很多浪费。 它没有它本来应该的那样有效。”
生意比他们喜欢的要慢，所以他们开始从另一家公司购买工作包以继续发展业务。 他们还承包了屋顶工程并建造了电线杆谷仓。 随着时间的推移，他们发现如果他们专注于滚动组件并将构建工作留给其他人，则可以赚到更多的钱，也可以减少麻烦。 “此外，我们通过建造与潜在客户竞争，因此我们转向严格的辊压成型并在供应方提供服务，”Rick 解释道。
滚轧成型建立业务
2005年，公司投资了自己的轧辊成型机； 他们选择了 ASC Machine Tools 的新型固定式轧辊成型机。 一旦他们开始生产自己的面板和饰件，业务就会好转，公司也会迅速发展。
Wytheville Metals 军火库中的其他设备包括 Slinet 修整分切机和 Variobend 弯曲机，均来自 好时的金属大师, Acu-形式 修剪成形器，以及 齐默尔曼 便携式轧辊成型机。
便携式轧辊成型机使他们能够在工地提供和轧制更高质量的直立接缝板。 “直立接缝不太畅销，因为它的成本更高，”Rick 说。 “我们可以滚动的长度没有限制。 限制是盖屋顶的人必须把它抬多远才能把它放在屋顶上。”
虽然该公司最受欢迎的产品是标准的 5 肋 ag 面板（他们提供的长度从 2 英寸到 50 英尺不等），但他们还生产装饰件和防水板、防雪板以及任何其他需要的金属部件。 “我们还提供定制组件，”Wytheville Metals 办公室经理 Joel Zook 说。 “如果标准组件无法胜任，我们可以改用对客户有用的任何组件。”
他们还可以提供完成工作所需的所有配件，包括（但不限于） 钛衬垫, Epilay垫层, 和标准的黑色毛毡纸。 他们提供的大多数配件，如螺丝、管道防水板和封口条都来自 李维斯建筑组件. 主办公室还有一个陈列室，展示和销售工具，包括 Midwest Brand 工具， MALCO, 牧田工具. 他们添加的最新产品线是 Ox Tools，由 工匠的. 基本上，他们拥有客户完成工作所需的一切。
供应和物流
里克说，他大约 70% 的建筑材料最终都在金属车间方圆一百英里的范围内。 “通常每周运行大约 2 小时。” 他们向北卡罗来纳州运送了大量材料。
Wytheville 的客户群包括屋顶承包商、后框架建筑商、自己动手的人和伐木场。 “我们有更多的房主自己做，”乔尔透露道。 “我们仍然拥有庞大的承包商基础，但很多产品都卖给了房主。 我们有大量的安装承包商； 其中大部分将用于房屋。” 虽然他们卖给一些杆仓建筑商，但这个数字很小，因为“他们在我们地区很难找到。”
最近仓储建筑市场出现了很大的增长，这意味着有机会为建筑行业的这一领域提供服务。 Wytheville Metals 为自己的棚屋建筑公司 Premier Structures 以及许多其他仓储建筑制造商供货。 “我们为那个行业提供了很多产品； 这在过去五年中确实有所回升，”Rick 评论道。
至于在他们的西南弗吉尼亚地区销售的其他产品，乔尔说它分为住宅、农业和商业市场。 “我们在标准面板和立缝上处理的大部分是住宅。 大多数是单户住宅，但我们目前正在为威斯维尔的多单元公寓楼签订一份大型合同。 我们的业务中可能有 75% 是单户型，20% 是农业，还有一小部分是多户型和商业型。”
JR 退休，公司继续发展
随着对组件的需求增长，员工人数也在增长。 然而，JR 不再领导团队。 里克回忆说，“2016 年，决定让爸爸退休，我买下了这家公司。” 包括 Rick 在内，有 13 名员工参与金属业务：有 11 名全职员工和 XNUMX 名兼职员工负责交付、生产和办公室职责。
随着对金属建筑部件的需求增长，竞争也在加剧。 “当我们开始时，两小时半径内可能有三台辊压成型机，”Rick 观察到。 “现在可能有 12 或 15 个。我们地区的需求量很大。”
虽然竞争非常激烈，但这是一家选择不在价格上竞争的公司。 “我们了解到，我们要通过服务才能成功接触到承包商，”Rick 解释说。 “由于物流，我们无法在价格上进行竞争。 我们不能以低于他们在家乡获得的价格向承包商交付产品。 所以我们专注于优质的产品和服务。”
他们与众不同的一种方式是，他们提供的材料位于规格方差谱的较厚端。 例如，他们的 29 ga 的厚度。 材料正好在 28-ga 的截止点。 “我们试图提供更厚的产品，但只有少数客户能买到，”乔尔指出。 “大多数房主都没有注意到这个细节。”
他们的客户喜欢的另一项服务是通过动臂卡车送货。 “如果一份工作是去工作现场而不是另一家商店，我们会提供 boom 服务，我们可以在栅栏上设置工作包，”Rick 宣称。 “我们可以将它从卡车上吊出 30 英尺。 客户真的很喜欢这种服务。”
过去，现在，未来
里克说，如果他有机会重来一次，他会做的一件事会有所不同，那就是他会立即开始滚轧成型。 虽然印章店的运作运作良好，但存在大量浪费，而且业务效率也没有达到应有的水平。 “我们浪费了劳动力和材料； 立即进行辊压成型会减少很多。 我觉得如果不从辊压机开始，我们就损失了几年的收入和动力。”
购买一台机器、学习如何使用它并进行设置很容易。 “我们前往华盛顿进行了一天的培训，一周后机器就到了。 学习如何做并不是很困难。 我们有很好的经验 ASC设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“
快进到 2022 年：“我们度过了一个夸张的一年。 我们不知道 2023 年会发生什么，但没有理由认为除了其他一切都在进行之外它不会是好的，”Rick 假设道。
“通过 COVID 很难找到产品，”他继续说道。 “我们在更偏远的农村地区，所以这里的恐慌程度没有那么高。 我们从来没有真正关闭过，因为我们是一项必不可少的业务。”
“就供应链问题而言，Liberty Steel 对我们很好，”Joel 补充道。 “他们一直供应我们。 那段时间东西的成本非常不稳定，所以很难以某种方式定价，这样我们就可以赚到一点钱，而房主仍然负担得起。”
展望未来，Wytheville Metals 正在努力改善公司基础设施和整容。 他们计划将金属制造和仓储建筑业务合并为一家公司，以简化管理并提高效率。
2023 年的计划是对设施进行全面改造，其中包括重新装修大楼。 “我爸爸在农场建造的第一座建筑是 80 x 100，旁边有一间小办公室。 之后他添加了一些内容。 我们有一个建筑群，总面积达 30,000 平方英尺。” 重新装修建筑物将有助于使企业看起来更专业。
无论 Wytheville Metals 取得多大的成功，Rick 都会脚踏实地。 “这一切都始于爸爸，我想把我所处的位置归功于他。 他绝对是我现在所在位置的原因。
“在业务上给我留下最深刻印象并影响我的是，我们努力打造优质产品，质量是第一位的，”Rick 继续说道。 “爸爸把它提升到了一个全新的水平。 即使竞争让他倒闭也没关系，他不会在质量和服务上屈服。 从商业道德的角度来看，不要担心你的竞争对手在做什么——继续做你正在做的事情，你的客户就会效仿。” 射频
