Metallgroßhandel Verkauf von Bauelementen im gesamten Mittleren Westen

Von Karen Knapstein

Metal Wholesale LLC wurde 2015 als regionaler Lieferant gegründet und verkauft heute Metalldachkomponenten an Holzfäller in acht Bundesstaaten im gesamten Mittleren Westen. CEO Wilson Weiler kommentierte das Wachstum des Unternehmens: „Wir haben im Oktober 2015 angefangen und von da an ist es einfach gewachsen. Wir haben ganz lokal im Umland, in den umliegenden Landkreisen angefangen und sind daran gewachsen.“

Kunden rechtzeitig zu beliefern, Metallgroßhandel betreibt derzeit zwei Produktionsstätten, eine dritte soll in Kürze online gehen. Der ursprüngliche Standort (und Firmensitz) befindet sich in Bloomfield, Iowa. Der zweite Standort, der 2020 eröffnet wurde, befindet sich in Charles City, Iowa. „Wir eröffnen im Juni 2022 einen dritten Standort in Hutchinson, Kansas“, sagte Wilson.

Das Geschäftsmodell von Wholesale Metal beeinflusst ihr Wachstum; Sie konzentrieren sich weiterhin auf ihre Kunden – Holzlagerplätze. Diesen Fokus beizubehalten ist extrem wichtig. 

Einzelhandel vs. Großhandel

Während der Geschäftsplanungsphase müssen potenzielle Rollformer bestimmen, wer Ihre Kunden sein werden. Das heißt, ob Sie Einzel- oder Großhandel verkaufen. „Sie müssen wissen, was Sie erreichen wollen, und es angehen“, riet Wilson. Einzelhandel vs. Großhandel – jeder hat seine Vor- und Nachteile.

Rollformer, die im Einzelhandel verkaufen, können an jeden verkaufen, einschließlich Bauherren, Dachdecker und Hausbesitzer. 

Da sie direkt an den Endverbraucher verkaufen, haben sie mehr Spielraum bei der Preisgestaltung. „Jemand, der im Einzelhandel verkauft, hat einen größeren Spielraum, durch den er navigieren muss, weil er nicht sicherstellen muss, dass sein Händler einen Gewinn oder Gewinn daraus zieht“, sagte Wilson.

Auf der anderen Seite sind einige Dinge im Einzelhandel schwieriger. Beispielsweise müssen Einzelhändler möglicherweise mehr Zeit mit jedem Kunden verbringen, um den Verkauf abzuschließen, während Großhändler eine Beziehung zu einem Holzlager aufbauen und anrufen, wenn sie eine Bestellung benötigen, was einfacher ist als eine Einzelhandelsbestellung.  

Walzenformer, die sich für den Großhandel entscheiden, müssen beim Großhandel bleiben. Beim Vergleich von Einzelhandel und Großhandel sagte Wilson, das eine sei nicht unbedingt besser als das andere, „aber beides zu versuchen ist ein Fehler. Wenn Sie versuchen, im Großhandel an einen Holzplatz und im Einzelhandel an einen Bauunternehmer zu verkaufen, konkurrieren Sie mit Ihrem Kunden, weil Sie an den Kunden Ihres Kunden verkaufen. Sie kontrollieren den Gewinn Ihres Kunden und das ist keine gute Beziehung. Und Geschäfte werden auf Beziehungen aufgebaut oder weggerissen.“

Apropos Beziehungen: Um sicherzustellen, dass sie die Spule erhalten, die sie benötigen, haben sie Beziehungen zu mehreren Lieferanten aufgebaut. Zu den jüngsten Versorgungsproblemen sagte Wilson: „In den letzten zwei Jahren wurde es hier immer kritischer, weil die Verfügbarkeit ein Problem war. Es geht zurück auf die Beziehungsseite der Dinge. Man braucht gute Beziehungen, um Produkte zu bekommen.“ Er weist auch darauf hin, dass Sie solide Beziehungen zu Ihren Kunden pflegen müssen, damit diese Ihnen auch in volatilen Zeiten treu bleiben.

Hochskalieren

Als er über die Vorteile des Großhandelsverkaufs sprach, sagte er: „Wenn Sie die Struktur richtig hinbekommen, können Sie skalieren. Auf der Großhandelsseite gibt es ein Größenelement. Sie müssen ein Volumen und eine Vielzahl von Coils zur Hand haben, um größere Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Bei einem größeren Unternehmen steht mehr auf dem Spiel.“

Wie man vermuten würde, spricht sich herum, wenn ein Unternehmen qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbietet. Wenn diese Produkte und Dienstleistungen nicht den Anforderungen entsprechen, spricht sich das noch schneller herum. „Mit dem Großhandel erreichen Sie viel mehr Kunden“, erklärte Wilson. „Qualität ist eine sehr große Sache. Egal, ob es sich um die Abdeckung Ihres Panels, die Art und Weise, wie Ihr Panel überlappt, oder die perfekte Verkleidung jedes einzelnen Stücks handelt. In jedem Detail vervielfacht sich die Wirkung, weil man verschiedene Ebenen durcharbeitet. Es sind also viel mehr Menschen betroffen.“ 

Gewinner-Ausrüstung

Die Standorte des Metallgroßhandels betreiben an jedem ihrer Standorte die gleichen Geräte, weil sie effizient sind. Das Wartungs- und IT-Personal kann sich an einem Ort mit den Geräten vertraut machen und ist dann in der Lage, an jedem Ort an den Geräten zu arbeiten. Das Unternehmen rüstet seine Fertigungsanlagen mit SWI Marksman Pro Querteilmaschinen und einer SWI Umwickelanlage aus. Sie verwenden auch Hayes Roll Formers von The Bradbury Company mit einer fliegenden Post-Cut-Schere (um die Produktivität zu beschleunigen) und VarioBend-Falzmaschinen von Hershey's the Metal Meister. „Jason bei SWI ist unglaublich und ich schätze die Zusammenarbeit mit ihm. Genau wie Nelson und sein Team bei Hershey's“, sagte Wilson begeistert. „Gutes Equipment ist wichtig für kurze Durchlaufzeiten.“ 

Das Unternehmen wächst weiter, was Wilson seinem Team zu verdanken hat.

Gewinnerteam

Wilson sagte: „Wir konzentrieren uns darauf, gute Leute zu gewinnen. Wir sind mit einem wirklich guten Team gesegnet.

Wir arbeiten bei Bloomfield in drei Schichten und es ist immer jemand da, der fertigt, verlädt oder was auch immer getan werden muss.“ Das Unternehmen hat zum Glück keine Personalprobleme. „Uns liegen viele Bewerbungen vor. Das liegt nicht daran, dass es auf der Welt keine Beschäftigungsprobleme gibt – es ist ein riesiges Problem. Aber wir konnten das vermeiden, indem wir sehr genau waren, mit wem wir uns einbringen, und mit unserer Unternehmenskultur. Wir pflegen eine positive, freundliche Kultur; Es hat uns geholfen, keine Probleme mit der Personalbesetzung zu haben. 

„Ich würde sagen, dass 90 % unseres Erfolgs unserem Team zu verdanken sind“, fuhr er fort. „Das baut alles auf dem Team auf. Die Menschen, mit denen Sie sich umgeben, bestimmen den Erfolg in Ihrem Leben. Die Dinge, die ich in meinem Leben gesehen habe – besonders bei Metal Wholesale Venture –, sind nicht auf etwas zurückzuführen, was ich oder mein Partner getan haben. Man muss sich mit Gleichgesinnten umgeben.“

Herausforderungen

Während die Dinge gut laufen, sagte Wilson, dass sie ihre Herausforderungen hatten; Die Herstellung für den Großhandelsmarkt hat andere Herausforderungen als für den Einzelhandelsmarkt. „Ein Holzplatz wechselt nicht erst morgen zu einem neuen Lieferanten. Sie haben einen Kundenstamm und haben es nicht eilig, Lieferanten zu wechseln“, erklärte er. „Du musst eine Beziehung aufbauen und dir ihren Respekt verdienen, bevor sie dir vertrauen. Sie haben eine Zeitverzögerung. Es kann Jahre dauern, bis sie Ihnen vertrauen. Deshalb handeln die meisten Leute nicht im Großhandel; es dauert eine Weile, bis es sich auszahlt.“ 

Auch die Gewinnspannen werden unterschiedlich sein. „Wenn Sie an einen Händler verkaufen, muss der Händler auch Gewinn machen. Es erhöht die Bedeutung guter Beziehungen“, sagte er. „Sie müssen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen.“ Sie müssen ein Qualitätsprodukt liefern, das Ihr Kunde gewinnbringend verkaufen kann.

Outlook

Wilson beobachtet, dass der Markt wächst, sich aber auch verändert. Der Einstieg in den Markt für geformtes Metall ist einfacher als noch vor Jahren, aber eine Übersättigung macht ihm keine Sorgen. Es gibt noch viel Platz zum Wachsen. „Der Punkt, den viele Leute übersehen, ist, dass eine Person nicht verlieren muss, damit eine andere Person gewinnt. Es ist eine große Welt. Mehrere Unternehmen können gleichzeitig erfolgreich sein. Das ist es, woran viele von uns hängen bleiben: „Jemand anderes muss verlieren, damit ich gewinnen kann.“ Der Markt für Metalldächer wächst rasant. Es werden ständig mehr Metalldächer verwendet – auf Häusern und größeren Gebäuden, und es ist ein wachsender Markt, was gut ist. Es ist umweltfreundlich. Es ist ein sehr positives Produkt für die Welt. Es wird weiter wachsen. Es überdauert Schindeln um ein Vielfaches und die Anwendungen werden immer besser, egal ob es sich um das Paneelprofil oder die Beschichtungen handelt.“

Apropos Beschichtungen: Wilson ist begeistert von der Entwicklung strukturierter Beschichtungen. „Strukturiertes Metall ist riesig“, sagte er. „Es ist extrem lichtbeständig. Die Branche entwickelt sich also enorm. Es gibt viel Positives. Viele Rollformer wissen nicht, wie viel besser strukturierte Farbe abschneidet. Es wurde ausreichend auf Testzäunen getestet, um nachweislich glattes SMP und glattes PVDF zu übertreffen.“ Die strukturierte Beschichtung ist ebenfalls SMP, aber da sie mehr UV-Strahlen reflektiert, ist sie viel besser. 

Zusammenfassung

Metallgroßhandel LLC (MetalWholesaleLLC.com) produziert nach Bedarf, was ganz anders ist als bei vielen Rollformern im Einzelhandel, die sich mit Paneelen und Verkleidungen eindecken. Über die Fertigung nach Bedarf sagte Wilson: „Material, Ausrüstung und Arbeitskräfte sind allesamt von entscheidender Bedeutung. Sie brauchen die richtige Ausrüstung für den Job, das richtige Team für den Job, und jedes Unternehmen ist ein Balanceakt. Du wirst es nie hundertprozentig richtig machen, aber du gibst dein Bestes und musst bereit sein, dich zu ändern. Die Bereitschaft zur Veränderung ist ein entscheidender Teil des Überlebens.“ RF