■ Крис Кокс, JD
Умные покупатели задают умные вопросы. Профилегибочное оборудование не подходит для всех; это узкоспециализированное оборудование, которое сильно различается по качеству, производительности и функциям. Задав следующие 10 вопросов, покупатель может получить информацию, необходимую для принятия обоснованного решения о том, какой профилегибочный станок лучше всего соответствует его потребностям.
1. Где производится оборудование? Сделано в США важнее, чем когда-либо. Глобальная пандемия и торговые войны нарушили цепочки поставок, и получить запчасти и обслуживание для оборудования иностранного производства может быть чрезвычайно сложно, если не невозможно. Американские производители должны иметь запас запасных частей на своем предприятии, которые можно быстро доставить, и специалистов по обслуживанию, которые могут при необходимости выезжать на заводы клиентов.
2. Какова производительность профилегибочной линии? Производительность – это скорость, с которой профилегибочная линия может производить готовые панели. Например, линия профилирования ASC Alpha Series® имеет чистую производительность 120 футов в минуту (из расчета на 20-футовые панели), поэтому производитель может производить шесть 20-футовых панелей в минуту. В отличие от этого, скорость профилегибочного станка просто означает, насколько быстро могут вращаться валы и матрицы, и не учитывает время, необходимое для резки панели, время резки и разделение деталей между панелями. Таким образом, пропускная способность является мерой производительности профилегибочной линии, которую должны учитывать разумные покупатели.
3. Какая пропускная способность подходит для моих операций? Более высокая производительность означает более высокую стоимость профилегибочного оборудования. Сколько покупатель готов потратить, чтобы достичь пропускной способности 200 футов в минуту или выше? Есть ли у покупателя достаточно высокий спрос на его панели, чтобы оправдать расходы на более высокую пропускную способность? Нужна ли покупателю автоматизированная система укладки, чтобы справиться с более высокой пропускной способностью? Умные покупатели работают со своим специалистом по продажам профилегибочного оборудования, чтобы определить, какая пропускная способность наиболее целесообразна для их операций.
4. Каков размер оборудования? Производственные площади чрезвычайно ценны, и покупатели оборудования должны учитывать занимаемую площадь при принятии решения о покупке. Например, площадь профилирующей линии ASC Alpha Series® составляет менее 40 футов, в то время как другие линии производства панелей могут иметь длину 55 футов и более. Умные покупатели принимают во внимание площадь оборудования при покупке профилегибочной линии и запрашивают у производителя чертеж с указанием размеров оборудования.
5. Предобрезка или постобрезка: какой вариант мне больше подходит? Как у профилегибочных линий с предварительной, так и с последующей резкой есть свои преимущества и недостатки, и правильный выбор зависит от того, какой профиль панели хочет производить покупатель, намерен ли покупатель производить значительное количество панелей короче 40 дюймов, может ли покупатель принять раструб на конце панели, связанный с некоторыми профилегибочными станками с предварительной нарезкой, и другие особые требования для этого покупателя. Покупатель должен обсудить плюсы и минусы профилегибочных линий предварительной и последующей резки со специалистом по продажам, чтобы принять наилучшее решение для конкретной операции. Остерегайтесь покупателей: некоторые производители предлагают только одну модель (т.е. только предварительно обрезанную) и могут только подчеркивать преимущества модели, которую они производят, в то время как другие производители предлагают варианты предварительной и последующей резки для удовлетворения требований и предпочтений клиента.
6. Какой тип ножниц используется на профилегибочном станке? Тип ножниц на профилегибочном станке существенно влияет на производительность. Профилегибочная линия ASC Alpha Series® с предварительной нарезкой, например, оснащена электромеханическими ножницами, которые обеспечивают быструю и бесшумную резку. Профилегибочные станки для последующей резки обычно используют гидравлические ножницы с профильными лезвиями из-за большого веса, необходимого для резки профилированной панели. Некоторые производители также предлагают пневматические ножницы, которые дешевле электромеханических и гидравлических ножниц, но, как правило, громче и могут потребовать специального воздушного компрессора. На некоторых высокоскоростных линиях профилирования используются механические ножницы. Также важно знать, режут ли ножницы вверх или вниз. Ножницы с вертикальным разрезом, как правило, предпочтительнее на профилегибочных станках для панелей, потому что, если есть заусенцы из-за тупых лезвий или проблем с зазором между лезвиями, заусенцы будут подниматься вверх, а не царапать панели под ними. Умные покупатели знают, какой тип ножниц используется на профилегибочном станке, и преимущества этого типа ножниц.
7. Какие функции включены в элементы управления оборудованием? Автоматизация может сделать эксплуатацию профилегибочных линий простой и эффективной. Компетентных операторов может быть трудно найти, а средства управления линией профилирования должны облегчать управление оборудованием для любого уровня квалификации. Кроме того, современные средства управления могут повысить эффективность операций профилирования за счет включения таких функций, как (1) FTP-загрузка/выгрузка заказов, списков резки и настроек; (2) отчеты о производстве и потреблении рулонов; и (3) подключение удаленного доступа для мгновенной технической поддержки. Умные покупатели просят предоставить подробное описание элементов управления и функций профилегибочной линии.
8. Где можно увидеть оборудование в работе? Увидеть профилировочную линию в действии — отличный способ определить, подходит ли она для конкретных нужд покупателя. По возможности покупателям следует подумать о посещении производственного предприятия, чтобы увидеть оборудование в работе. Покупатели могут поговорить с оператором и владельцем оборудования, чтобы узнать, что им нравится и не нравится в оборудовании, проверить долговечность линии профилирования, которая работала в течение определенного периода времени, и проверить качество панелей. произведено. Разумному покупателю, возможно, придется съездить, чтобы увидеть оборудование, но обычно это стоит потраченного времени и средств.
9. Как охраняется оборудование? Безопасность является ключевым фактором успешного производственного процесса, а ограждение машин имеет решающее значение для обеспечения безопасности сотрудников. Обеспечивают ли ограждения профилегибочного оборудования легкий и безопасный доступ к оборудованию, когда это необходимо? Или защиту сложно снять и установить заново? Защитные ограждения, которые трудно снять и/или переустановить, увеличивают время простоя оборудования, и разочарованные операторы могут оставить ограждения снятыми с оборудования, вместо того чтобы тратить время на их повторную установку.
10. Каковы условия гарантии? Если возникнут проблемы с оборудованием после его доставки, гарантия может сэкономить покупателю десятки тысяч долларов и более на запчасти и обслуживание. Будут ли соблюдаться гарантии иностранных производителей, и если нет, то будут ли они подлежать принудительному исполнению в судах США? Умные покупатели знают условия гарантии на оборудование, которое они рассматривают для покупки.
Старая поговорка «знание – сила» особенно актуальна в процессе покупки профилегибочного оборудования. Покупатель в первую очередь должен знать свои потребности, приоритеты и бюджет. Затем, ответив на 10 приведенных выше вопросов и работая со специалистами по продажам, покупатель может получить знания, необходимые для принятия обоснованного решения и приобретения лучшего профилегибочного оборудования, которое соответствует ожиданиям или превосходит их. РФ
Крис Кокс, JD, является менеджером по продажам на юго-востоке компании ASC Machine Tools, Inc. С ним можно связаться по адресу [электронная почта защищена]
Первоначально опубликовано как «10 вопросов, которые умные покупатели задают перед покупкой профилегибочного станка», весна 2021 г., журнал Rollforming Magazine.
