Фотографії та історія Шерон Тетчер
Велика темно-бордова металева будівля стоїть на південно-західній околиці Кентона, штат Огайо. Він був побудований у 2018 році компанією Stillwater Metals і оснащений усіма найсучаснішими машинами для формування рулонів. Його площею 35,000 XNUMX квадратних футів було побудовано з простором для зростання, що дало змогу передбачити, що одного дня компанія розшириться, щоб повністю заповнити свій великий відбиток взуття.
Сем Хостетлер, співвласник Stillwater Metals, пропонує екскурсію цехом заводу, де ім’я Бредбері помітне: високошвидкісний подвійно-високий роликовий формувач Бредбері, різальний пристрій Бредбері та подвійний розмотувач Бредбері. Разом із довгою папкою Thalmann, перфоратором Roll Former, фетровим аплікатором Star-One, системою термозбіжної плівки Ameripak, двома 10-тонними мостовими кранами та двома тракторними причепами з підйомниками стріли, це недешева операція.
Кентон — невелика сільська громада з населенням менше 8,400 осіб. Отже, у чому ж секрет успіху Stillwater? Сем пояснює це чудовим сервісом, досвідом і, так, розташуванням.
Місце розташування
Хоча Кентон відносно невеликий, у межах 60 миль є більші населені пункти, з яких можна залучити додаткових клієнтів: Ліма, Маріон, Бельфонтен і Фіндлі. Їх охоплення поширюється на Дейтон і багато громад середнього розміру між ними. Метал дуже популярний в Огайо, і очікується, що він лише зросте в найближчі роки.
досвід
Сем виріс у межах 10 миль від власності Stillwater Metals і почав працювати на будівництві для своїх братів.
У 2005 році один родич у Мічигані почав займатися формуванням, відкриваючи Сем і членів сім’ї потенціал. «Ви бачите всі ці продукти і не маєте уявлення про те, як вони створюються», — сказав він. «Ми бачили його операцію і бачили, що ми можемо зробити».
Батько Сема у 2007–08 роках відкрив цех з виробництва рулонів. З наближенням Великої рецесії це був важкий час для початку. «Це нам усі казали», — посміхнувся Сем. «Мабуть, це було не найрозумніше, але насправді було досить добре. Ми пережили невелике уповільнення, але лише з уст в уста воно продовжувало зростати».
Батько Сема був амішами Старого Ордену, тому машини, які він використовував, мали механічний привод, позбавлений електроніки. Сем пішов іншим шляхом, коли залишив церкву в 2012 році. Спочатку він розпочав власний будівельний бізнес, зосереджений на виготовленні металевої покрівлі, а потім, коли його батько продав цех з формування рулонів, Сем повернувся до галузі, яка йому найбільше сподобалася, відкривши свій власний металевий цех у жовтні 2018 року за допомогою бізнес-партнера.
Сем розглядав варіанти, перш ніж прийняти рішення про будівництво обладнання. Знаючи з перших вуст, що існує ринок для продуктів і послуг, які він пропонує, він обирає велике та нове на всьому протязі лінії, раціонально розуміючи, що обслуговування та гарантії на нове обладнання зведуть нанівець додаткові витрати.
Загалом він задоволений своїми рішеннями. «Завжди є деякі речі, коли ти кажеш: так, повертаючись назад, я б зробив це інакше, але знову ж таки, ми б не засвоїли урок з самого початку», — сказав він.
Контраст, як ніч і день, між його минулим і теперішнім. Хоча він не може сказати нічого поганого про ті ранні машини, про Бредбері він сказав: «Це зовсім інша гра. Існує стільки можливостей регулювання, стільки варіантів, щоб ця панель виглядала ідеально. Це просто Cadillac. Це машина, яка буде сидіти тут багато років, виконуючи свою роботу», — сказав Сем, додавши: «А обслуговування клієнтів [від Bradbury] просто неймовірне».
Обслуговування
Stillwater розуміє, що сприяло процвітанню регіональної промисловості валкоформування: важливість доставки замовлень на панелі своїм клієнтам якомога швидше. У минулому багато місцевих підрядників залежали від запасів лісозаготівель для отримання замовлень, які, у свою чергу, залежали від кількох національних постачальників металу. Термін виконання може становити тиждень або більше. У більшості випадків компанія Stillwater скоротила час виконання замовлення до 24 годин.
Основним клієнтом Stillwater є металоконструкція. «Мені подобається працювати з кінцевим користувачем, тому що ви можете краще контролювати обслуговування клієнтів», — сказав він.
Він також продає декільком лісозаготівлям, але визнає, що оптова поставка товару на лісозаготівлю та роздрібна підряднику викликає труднощі. «Це делікатна, тонка лінія, яку потрібно проступати», – сказав він. «Це трохи складніше, коли ви намагаєтеся створити суміш оптової та роздрібної торгівлі. Це добре, тому що ви справді змагаєтесь за клієнтів».
Популярні профілі
Стілуотер використовує два профілі панелей, які є найпопулярнішими в його зоні обслуговування: ребро 3/4 дюйма на 9 дюймів по центру ag панель для житлових приміщень і R-панель для комерційних.
Він також пропонує дошку та рейкову панель, яка зараз формується на папці. Він може придбати спеціальну машину, якщо популярність продовжуватиме зростати, як здається.
Його надійні постачальники котушок включають Progressive для металу з гладкою обробкою та United Steel для металу з текстурованою обробкою.
Популярними кольорами залишаються чорний і білий для житлових приміщень, тенденція, яку він спостерігає протягом останніх двох-трьох років.
Stillwater прагне бути єдиним магазином для підрядників, пропонуючи аксесуари та пакети. Оздоблення — велика частина бізнесу, а брат Бенні виконує замовлення. Сем покладається на Graber Post для пост-фреймових пакунків. Ренді Чаффі з One Source Marketing — його фахівець із ST Fastening і MWI Components. Levi's Building Components також є цінним постачальником.
"Пузир"
Немає жодних аргументів, що бульбашка житлового попиту одного дня лопне, що призведе до менш шаленого ринку. «Минулого року це було просто божевілля. Минулого року справді нічого не потрібно було продавати. Якщо у вас щось було, його вже не було. Ми майже потроїли продажі порівняно з минулим роком. Він був надто швидким, щоб його контролювати», — сказав Сем.
На додачу до потужного ринку житлової нерухомості, фермери в його регіоні мали вдалий рік, що призвело до того, що попит на агробудівництво зараз становить приблизно 50-50.
Він починає помічати невелике уповільнення попиту на житло, але він не бачить значних негативних наслідків у найближчій перспективі. "Нашим підрядникам заброньовано вихід", - сказав він. Якщо ці бронювання не скасовано, Сем очікує, що він буде зайнятий ще деякий час.
Навіть якщо будівництво житлових будинків сповільнюється, зазвичай є інші сфери будівництва, які чекають свого часу. Повертаючись до того часу, коли його батько відкрив свою крамницю в розпал Великої рецесії, сильний ринок сільськогосподарської продукції допоміг їм. Крім того, комерційна нерухомість, як правило, розвивається після слабкого житлового ринку.
«Будівництво стає дуже зайнятим і сповільнюється, але воно ніколи не вмирає; особливо ваші кращі підрядники, у них завжди є робота. Люди завжди щось будують», – сказав він.
Сем планує бути там, щоб виконувати замовлення.
«Мені це дуже подобається», — сказав він. «Іноді я не знаю чому, але знаю. Я зустрів дуже багато хороших людей. Це не те, що робота, якщо тобі подобається те, що ти робиш». РФ
