■ Кріс Кокс, JD
Розумні покупці задають розумні запитання. Прокатне обладнання не є «одним розміром для всіх»; це вузькоспеціалізоване обладнання, яке сильно відрізняється за якістю, продуктивністю та характеристиками. Задаючи наступні 10 запитань, покупець може отримати знання, необхідні для прийняття зваженого рішення про те, який роликоформувач найкраще відповідає його потребам.
1. Де виготовляється обладнання? Зроблено в США важливіше, ніж будь-коли. Глобальна пандемія та торговельні війни порушили ланцюги поставок, і отримати запасні частини та обслуговування обладнання іноземного виробництва може бути надзвичайно важко, якщо взагалі неможливо. Виробники, що базуються в США, повинні мати на своєму підприємстві перелік запасних частин, які можна швидко доставити, а також техніків з обслуговування, які можуть подорожувати на фабрики клієнтів, коли це необхідно.
2. Яка пропускна швидкість прокатної лінії? Швидкість пропускної здатності — це швидкість, з якою рулонна лінія може виробляти готові панелі. Наприклад, прокатна лінія ASC Alpha Series® має чисту пропускну швидкість 120 футів на хвилину (на основі 20-футових панелей), тому виробник може виготовити шість 20-футових панелей на хвилину. Швидкість валкового формування, навпаки, просто означає, наскільки швидко можуть обертатися вали й матриці, і не враховує час, необхідний для зрізу панелі, час зсуву та поділ деталей між панелями. Таким чином, швидкість пропускної спроможності — це показник продуктивності валкоформувальної лінії, який розумні покупці повинні враховувати.
3. Яка швидкість пропускної здатності підходить для моїх операцій? Більш висока швидкість пропускної здатності дорівнює вищій ціні на прокатне обладнання. Скільки готовий витратити покупець, щоб досягти швидкості пропускної здатності 200 футів на хвилину або швидше? Чи має покупець достатньо високий попит на його панелі, щоб виправдати більше витрат на більш високу швидкість пропускної здатності? Чи знадобиться покупцеві автоматизована система штабелювання, щоб працювати з більшою швидкістю пропускної здатності? Розумні покупці працюють зі своїм професіоналом з продажу прокатного обладнання, щоб визначити, яка швидкість пропускної спроможності є найбільш доцільною для їхньої діяльності.
4. Який слід обладнання? Виробнича площа надзвичайно цінна, і покупці обладнання повинні враховувати площу обладнання при прийнятті рішення про покупку. Наприклад, довжина прокатної лінії ASC Alpha Series® становить менше 40 футів, тоді як інші лінії панелей можуть бути 55 футів або довше. Розумні покупці враховують площу обладнання при купівлі лінії для формування валків і запитують у виробника креслення, що показують розміри обладнання.
5. Попередній чи постріз: який варіант мені найкраще підходить? Існують переваги та недоліки як для ліній попереднього, так і для пострізного прокатки, і правильний вибір залежить від того, який профіль панелі хоче виготовити покупець, чи має намір покупець виготовити значну кількість панелей коротше 40 дюймів, чи зможе покупець прийняти розвальцьовування панелі, пов’язане з деякими попередньо нарізаними валкоутворювачами, та інші специфічні вимоги до цього покупця. Покупець повинен обговорити плюси і мінуси ліній попереднього і пострізного валкування з фахівцем з продажу, щоб прийняти найкраще рішення для конкретної роботи. Обережно покупцям: деякі виробники пропонують лише одну модель (тобто лише попередньо вирізану) і можуть лише підкреслювати переваги моделі, яку вони виробляють, тоді як інші виробники пропонують варіанти попереднього та пострізаного варіантів, щоб задовольнити вимоги та переваги клієнта.
6. Який тип зсуву є на валкоутворювачі? Тип зсуву на валковому формувачі має значну різницю в продуктивності. Наприклад, лінія попереднього валкування ASC Alpha Series® має електромеханічні зрізи, які забезпечують швидкий і тихий розріз. У валкоутворювачах після нарізки зазвичай використовуються гідравлічні ножиці з профільованими ножами з-за тоннажу, необхідного для зрізання профільованої панелі. Деякі виробники також пропонують пневматичні ножиці, які дешевші за електромеханічні та гідравлічні ножиці, але, як правило, гучніші і можуть потребувати спеціального повітряного компресора. Деякі високошвидкісні прокатні лінії використовують механічні ножиці. Також важливо знати, чи зріз ріжеться вгору чи вниз. Ножиці з вирізом, як правило, є кращими на валкоутворювачах панелей, тому що, якщо є задирки через тупі леза або проблеми з зазором леза, задирок підніметься, а не подряпає панелі під ним. Розумні покупці знають, який тип ножиць на валковому формувачі та переваги такого типу ножиць.
7. Які функції включені в елементи керування обладнанням? Автоматизація може зробити експлуатацію прокатних ліній легкою та ефективною. Компетентних операторів може бути важко знайти, а засоби керування валкоформувальною лінією повинні спрощувати роботу з обладнанням для будь-якого рівня кваліфікації. Крім того, сучасні елементи керування можуть підвищити ефективність операцій формування рулону, включаючи такі функції, як (1) FTP Upload/Download для замовлень, списків вирізок та налаштувань; (2) Звіти про виробництво та споживання котушки; і (3) підключення віддаленого доступу для миттєвої технічної підтримки. Розумні покупці просять детального опису елементів керування та функцій лінії для формування валків.
8. Де я можу побачити обладнання, що працює? Побачити роботу прокатної лінії – це чудовий спосіб визначити, чи підходить вона для конкретних потреб покупця. Якщо можливо, покупцям слід розглянути можливість відвідати виробниче підприємство, щоб побачити обладнання в роботі. Покупці можуть поговорити з оператором і власником обладнання, щоб дізнатися, що їм подобається, а що не подобається в обладнанні, перевірити довговічність лінії формування прокату, яка експлуатувалася протягом певного періоду часу, і перевірити якість панелей. вироблено. Розумному покупцеві, можливо, доведеться подорожувати, щоб побачити обладнання, але зазвичай воно вартує часу та витрат.
9. Як охороняється обладнання? Безпека є ключовим фактором успішної виробничої діяльності, а охорона машин має вирішальне значення для забезпечення безпеки працівників. Чи забезпечують захист на прокатному обладнанні легкий і безпечний доступ до обладнання, коли це необхідно? Або щитки важко зняти та встановити знову? Огородження, які важко зняти та/або перевстановити, збільшують час простою обладнання, а розчаровані оператори можуть залишити захисні пристрої з обладнання, а не витрачати час на їх перевстановлення.
10. Які умови гарантії? Якщо з обладнанням виникнуть проблеми після його доставки, гарантія може заощадити покупцеві десятки тисяч доларів або більше на запчастини та обслуговування. Чи будуть дотримані гарантії іноземних виробників і, якщо ні, чи підлягають вони виконанню в судах США? Розумні покупці знають умови гарантії на обладнання, яке вони розглядають для покупки.
Стара приказка про те, що «знання – сила» особливо актуальна в процесі придбання прокатного обладнання. Покупець спочатку повинен знати власні потреби, пріоритети та бюджет. Потім, використовуючи 10 запитань вище та співпрацюючи з професіоналами з продажу, покупець може отримати знання, щоб прийняти зважене рішення та придбати найкраще прокатне обладнання, яке відповідатиме чи перевершує очікування. РФ
Кріс Кокс, JD, є менеджером із продажів на південно-східній частині ASC Machine Tools, Inc. З ним можна зв'язатися за адресою [захищено електронною поштою]
Спочатку опубліковано як «10 запитань, які розумні покупці задають перед покупкою рулонної форми» Журнал Rollforming навесні 2021 року.
