Автор Шерон Тетчер
Стрімке зростання регіонального виробництва металопрокату в Сполучених Штатах у поєднанні з припливом іноземної сировини справило значний вплив на відомі компанії, які колись поставляли виключно стінові та дахові панелі для металоконструкцій. Як конкурують провідні виробники в цьому неспокійному кліматі?
Визначення конкуренції
У всьому світі, наприклад, Австралія, Європа, Канада, металургійний комбінат дуже сильно визначає специфікації рулонів. Металургійний завод контролює весь процес. Зазвичай вони вказують розмір і підкладку аж до системи фарбування та колірної палітри. Наприклад, якщо вони пропонують палітру з 25 або 30 кольорів, вони є основним постачальником на цих ринках, тому ці кольори є кольорами, які пропонуються на ринку.
Питання припливу іноземної сировини є складним, але одним із важливих аспектів є питання про те, як сталь виробляється та регулюється в інших країнах світу порівняно зі Сполученими Штатами.
На ринку США виробники OEM визначають їхні технічні характеристики: системи фарбування, кольори, вимірювальні прилади та підкладки, тому це вносить різноманітність у ланцюг поставок.
Ця мінливість іноді вносить плутанину на ринок, що ускладнює споживачеві визначити, який продукт забезпечить максимальну продуктивність і довговічність. З такою кількістю гравців у грі ціна стає головним пунктом продажу, тоді як якість може сильно відрізнятися.
Регіональний конкурс прокатних робіт, що змінює індустрію
У Сполучених Штатах, історично, ряд компаній брали сталевий рулон і виготовляли власні вироби, а потім продавали їх через дистриб’юторів, які потім продали будівельникам.
Близько 20 років тому на півдні почали виникати регіональні прокатні підприємства, які вирізали дистриб’юторів і переходили безпосередньо до будівельників. Поширення цих менших хлопців протягом останніх 10 років, коли вони поширювалися на північ, схід і захід, справило великий вплив на індустрію. Відмова від посередників знизила ціни на кінцевий продукт, але також поставила під сумнів стару модель розподілу.
Кен Гізеке, віце-президент з маркетингу McElroy Metal, також був на передовій у змінах. Штаб-квартира McElroy знаходиться на півдні в Боссьєр-Сіті, штат Луїзіана, в регіоні, де почалася тенденція до регіональних валкоутворювачів.
«Бар’єри для входу не дуже високі», – сказав Гізеке про менші стартапи. Все більш доступні машини зробили це можливим, а більш низькі ціни на продукцію для даху та стін зробили її привабливою для компаній.
«Я не можу малювати широким пензлем», — сказав Гізеке. «Як і в будь-якій галузі, коли у вас є так багато виробників, які постачають продукцію, у вас будуть деякі, які не роблять це добре або знижують якість. Я б заперечував це навіть проти деяких більших національних конкурентів».
Те, що турбує деяких виробників, так це ті більші, відомі компанії, які зіткнулися з новою конкуренцією регіональних валкоутворювачів, знижуючи якість власної продукції, і тепер роблять продукт менш довговічним, ніж деякі зі своїх найкращих регіональних конкурентів.
Посередині знаходиться споживач, який повинен бути самоосвітою щодо того, що потрібно, а не того, що він чи вона дійсно купує.
Відокремлення від конкуренції
Запатентована продукція — це, природно, те, що компанії використовують, щоб відокремитися від конкурентів.
У McElroy є команда інженерів, якій поставлено завдання розробляти нові ідеї та вдосконалювати усталені продукти. Вони можуть стверджувати, що їхня продукція заснована на реальній науці.
Система фарбування важлива.
McElroy використовує найсучаснішу систему фарбування PVDF. «Це система фарбування, яка десятиліттями використовувалася в комерційних та архітектурних проектах», – сказав Гізеке. «І ми віримо, що системи фарбування PVDF мають бути настільки ж важливими для каркасних будинків та житлових дахів… тому ми зробили це нашою стандартною пропозицією для всіх наших продуктів».
Іншим фактором, на якому особливо наголошує МакЕлрой, є товщина металу, товщина та якість покриттів, а також прозорість надання цієї інформації замовнику.
Інвентаризація
Частково доступність малих валкоутворювачів полягає в тому, що вони не мають накладних витрат на інвентар. Гізеке розкручує це в іншому напрямку, стверджуючи, що відсутність запасів може означати уповільнення загального процесу, коли необхідні спеціальні замовлення, або, що ще гірше, використання продуктів нижчої або непостійної якості.
Однією з областей, де неперевірені валкоутворювачі можуть бути не підготовлені належним чином, зазначає Гізеке, є перелік оздоблення та панелі котушки.
«Існують різні показники міцності на розрив, і ми використовуємо різну міцність на розрив для обрізної котушки, ніж для котушки панелей», – сказав Гізеке. «Котушка панелі, як правило, більш тверда, і якщо ви зробите її обрізку, часто з’являться тріщини, створюючи можливість корозії та передчасного виходу з ладу. Багато людей не інвестують у запаси. Ми вважаємо, що важливо мати м’якшу котушку, яка буде використовуватися спеціально для тримування, а не комбінована».
Нехай покупець остерігається
Досвідчені будівельники хочуть знати, що вони купують якісні покрівельні та стінові панелі, які забезпечать їх клієнтам довговічність, і вони вчаться задавати необхідні питання перед покупкою. Ті, хто не хоче або не може надати відповіді, навряд чи залишаться в бізнесі надовго.
Гізеке сказав, що занадто багато компаній, що формують рулони, і навіть дистриб’ютори та підрядники, не знають заздалегідь, що таке їхнє покриття підкладки. «В основному вони продають пофарбований метал із довговічною гарантією», – сказав він. «У нашому випадку ми завжди повідомляємо людям, який саме субстрат і покриття вони купують. Ми завжди заохочуємо всіх наших клієнтів і будь-яких кінцевих користувачів переконатися, що той, хто збирається встановлювати свою будівлю, запитує їх, яке у них покриття, запитує їх, яка їх основа. Якщо вони не скажуть або не знають, це може бути червоним прапором. Вони завжди повинні знати ці важливі компоненти металевої панелі».
Важко визначити якість на основі зовнішнього вигляду. Ось кілька важливих моментів, які слід пам’ятати:
• Товщина металу не визначає стійкість до корозії. Попередня обробка, покриття та фарба – це те, що дозволяє металу протистояти корозії.
• Більш тонкі метали можуть легше призвести до консервування олії, хвилястості в місцях перекриття та надмірного свердління шурупів у металі. Останнє може призвести до появи ямок і раннього руйнування фарби.
• Замість того, щоб зосередитися на вимірюванні, навчіться розуміти важливість товщини та ваги не тільки металу, але й покриття. Яка справжня товщина основного металу? Скільки це важить на лінійний фут? Які типи металевих покриттів, попередніх обробок та верхніх покриттів використовуються і наскільки вони наносяться?
Крім усього цього, і тут навіть не розглянуто, є питання прокатного обладнання та чи правильно формується ваша панель.
Це запаморочливий набір речей, які варто запам’ятати, але термін служби панелі настільки хороший, як і найслабше місце, тож де б ви його не порізали, подряпали, згорнули, проткніть, ось де панель зламається першою.
Коли він все-таки виходить з ладу, це може піти на користь репутації вашого бізнесу. RF
Спочатку опублікований як журнал Rollforming Magazine за осінь 2018 року «Rolling With The Competition».
