Автор Лінда Шмід
Багато різних економічних показників можна взяти до уваги, шукаючи підказки того, куди галузь, імовірно, піде найближчим часом. Одна перевірка – це те, що бачать експерти певної галузі. Shield Wall Media, материнська компанія Ролформінг спільно з METALCON провели опитування, щоб виміряти клімат у будівельній галузі. Результати надзвичайно позитивні; більшість будівельників покращили продажі та прибутковість у 2022 році. Більше того, більшість вважає, що їхній бізнес не тільки продасть більше або приблизно стільки ж у 2023 році, скільки в 2022 році, але вони прогнозують, що загальна прибутковість буде такою ж або кращою. (Для отримання додаткової інформації з нашого опитування див. Статті дослідження будівництва на сторінці 51.)
Погляд на поведінку галузі може бути чудовим показником того, куди рухаються справи. За словами Шона Шилдса, директора з комунікацій Асоціації структурних будівельних компонентів (SBCA), Виробники компонентів для бізнесу Конференція (BCMC) 2022 була найбільш відвідуваною з 2006 року. Відвідуваність зросла з 742 у 2021 році до 1,216 у 2022 році, що свідчить про великий ентузіазм і готовність власників витрачати гроші на покращення свого бізнесу. Це дуже хороший знак для економіки.
2023 За даними фінансово-економічних експертів
Бен Джонстон, головний операційний директор Капітус, постачальник фінансів для малого та середнього бізнесу, зазначив, що у 2022 році заявки на фінансування зросли на 34% порівняно з роком, а обсяг фінансування зріс на 46% до приблизно 230 мільйонів доларів США. Це, звичайно, говорить про стан галузі минулого року, коли попит — і інфляція — були високими. Підрядники працювали через різке зростання витрат на матеріали, нестачу робочої сили та проблеми з ланцюгом поставок.
У 2023 році Джонстон очікує, що підвищення процентних ставок призведе до зниження як житлового будівництва, так і малоповерхових комерційних проектів. Однак він вважає, що оскільки попит на нове будівництво сповільнюється, багато людей будуть інвестувати в реконструкцію будівель, які вони вже мають, а не торгувати.
Zonda Media, однак, прогнозує зниження обсягів реконструкції житлових будинків у 2023 році та, фактично, продовжуватиметься більш обмеженим чином до 2024 року. У 2022 році не тільки відбулося уповільнення продажів існуючих будинків, але очікується, що ціни на житло знизяться. у кожному штаті в 2023 році — корекція на ринку. Це може призвести до меншої кількості проектів будинків, спрямованих на підвищення цінності для продажу, або проектів, які нові власники заохочують зробити щойно придбаний будинок своїм. Також очікуються прогнози зниження реальних доходів. Усе це приводить Zonda до висновку, що до кінця року реконструкція знизиться приблизно на 2.3%, головним чином у більш поміркованих будинках власників житла з низьким рівнем доходу.
Проте індустрія покращення житла має на своєму боці деякі пом’якшувальні фактори, такі як високий рівень капіталу та заощаджень власників будинків. Крім того, на початку 2000-х було побудовано багато нових будинків, які потребують реконструкції та ремонту.
З іншого боку, Майк Коллінз, економіст і керуючий директор компанії EquiNova Capital Partners передбачив 7-відсоткове зростання реконструкції житла.
«Власники будинків прийняли рішення залишитися на місці та кинути гроші на реконструкцію, і вони готові платити, щоб мати все саме так, як вони хочуть, і це є для них довгостроковою інвестицією», — сказав Коллінз. «У них низькі процентні ставки по іпотеці, тому вони не купують прямо зараз».
Businesswire зробив позитивні прогнози для галузі сараїв. Вони стверджують, що «очікується, що ринок відкритих сараїв у Європі та США зросте з 2,816.93 2021 мільйонів доларів США у 3,868.74 році до 2028 XNUMX мільйонів доларів США до XNUMX року». Ця оцінка випливає з довготривалого розгляду справи.
Спалах COVID-19 викликав більший інтерес до сараїв, оскільки люди шукали додаткове місце, працюючи вдома. Багато хто звернувся до садівництва, оскільки інші громадські заходи були неможливі, тому потрібно було зберігати обладнання та приладдя.
Промисловість, у тому числі автомобільна та сама будівельна галузь, відчуває зростаючу потребу в складських приміщеннях, можливо, частково через те, що люди намагаються тримати під рукою більше запасів, а також для обладнання, інструментів та майстерень. Їм потрібні довговічні, екологічно стійкі сараї, тому попит переважно на металеві сараї. Зі збільшенням цього попиту зросла і ціна на сировину, таку як сталь. Проте промисловість сприймає зберігання як необхідність, і багато домовласників мають зростаючий наявний дохід і готові платити за те, що хочуть.
Іншим показником ймовірних результатів на 2023 рік є індекс впевненості в будівництві ABC, який повідомляє про зростання продажів у жовтні минулого року, але при цьому знижується норма прибутку та кількість персоналу. Проте всі цифри перевищують поріг у 50, що вказує на очікування зростання протягом наступних шести місяців.
Головний економіст ABC Анірбан Басу сказав: «У той час як галузь продовжує набирати силу завдяки значному фінансуванню громадських робіт, спричинені пандемією зміни поведінки — включаючи віддалену роботу та ділові зустрічі в Інтернеті, а також різке зростання вартості позик — перетворюються на суттєве скорочення відставання в комерційний та інституційний сегменти.
«Оскільки витрати на позики, ймовірно, зростуть протягом найближчих місяців, а ціни на матеріали залишатимуться високими, динаміка галузі може легко знизитися у 2023 році», — сказав Басу.
Басу також заявив, що економісти, можливо, надто песимістичні. Економіка США має деякий імпульс, і короткострокова рецесія не є неминучою. Хоча відставання від будівництва скоротилося, галузь залишається здоровою, а дані підрядників показують, що більшість очікує, що наступні шість місяців будуть позитивними.
Виклики ланцюга постачання та співробітників
Джон Думке, віце-президент із продажу та маркетингу ТОВ "Ролл Екс". також очікує, що 2023 рік буде позитивним. У них багато роботи, а їхні телефони продовжують дзвонити. Єдиним справжнім викликом, який він бачить для всіх, є труднощі в ланцюгах постачання.
«Підвищення цін — це одне, але більше проблемою є відсутність доступу до компонентів, необхідних для виконання роботи».
Гуннар Госсард, директор з продажу в BLM Group має вуха до землі, і він чує, що люди в галузі оптимістично обережні. Вони бачать, що багато компаній нарощують свій бізнес, але проблеми з ланцюгом постачання залишаються тривожними.
Водночас інші вважають дефіцит працівників більш серйозною проблемою.
Крістіан Ріос, менеджер з маркетингу, і Майк О'Хара, національний менеджер з продажу в Будівельні компоненти Levi's порадити вам подбати про своїх нинішніх співробітників. Управління очікуваннями клієнтів є важливим фактором, який запобігає вигорянню співробітників.
Індекс впевненості в будівництві ABC, здається, підтримує цю ідею. Більше половини спеціалістів галузі зазначили, що вони вважають, що кількість персоналу залишиться на тому ж рівні або знизиться, і якщо ви врахуєте, що цього року кількість персоналу була недостатньою, це, ймовірно, ознака того, що роботодавці повинні спробувати утримати працівників, яких вони мають. .
Роберт Забчик, PE, LEED, AP Технічний директор Асоціація металоконструкцій радить робити все можливе, щоб утримати талант.
«Подумайте про перекриття даху та модернізацію, щоб почати, коли нове будівництво сповільниться, але намагайтеся не звільняти людей», — сказав Забчик. «Ти ніколи не повернеш їх».
Роб Хеддок, генеральний директор of S-5! погоджується; він не бачить скорого скорочення дефіциту працівників. Прогресивні компанії, швидше за все, винайдуть нові методи навчання, щоб підвищити ефективність і продуктивність і, можливо, зменшити плинність кадрів, сказав він. Однак він не бачить, що вартість робочої сили значно знизиться, якщо попит на будівництво не знизиться в середині або наприкінці 2023 року.
Кіт Дітцен, генеральний директор Keymark, не бачить легкого вирішення проблеми нестачі робочої сили. Як і Геддок, він вважає, що є можливість для будь-кого, хто може знайти або розробити рішення, які допоможуть вирішити проблему, наприклад автоматизація, нове програмне забезпечення, будь-які методи чи процеси, які вимагають менше праці або знижують планку необхідного рівня навичок.
Компанії, що займаються обробкою металу тиском, шукають саме це, нові способи підвищення продуктивності за допомогою ресурсів, які вони мають або можуть отримати. Наприклад, компанія, яка не може знайти людей для роботи їхніх машин у другу чи третю зміну, залучила нові машини, щоб розширити першу зміну, часовий інтервал, який вони можуть заповнити. Інші автоматизують якомога більше процесів.
BLM виконує технічне обслуговування машин, яке компанії робили для себе раніше. Госсард каже, що це чудова нова можливість оптимізувати продуктивність.
Боб Саутвелл, виконавчий віце-президент AIDA-Америка, виявила, що вони можуть допомогти клієнтам у вирішенні їхніх кадрових питань, звернувшись до клієнта, оптимізувавши для нього своє обладнання та навчаючи працівників.
Тім Фелбінгер, генеральний директор компанії StartProto сказав, що проблеми, з якими стикається галузь, справді стимулюють інновації, оскільки компанії прагнуть досягти вищого рівня продуктивності, не збільшуючи список своїх працівників. StartProto допомагає з програмним забезпеченням, яке надає операторам відгуки та документацію, яка допомагає покращити процес.
Удосконалені технологічні рішення — це чудово, але вони не є єдиним фактором, який потрібно враховувати при підтримці або підвищенні продуктивності.
Тим, хто намагається знайти нових співробітників, Коллінз порадив наймати рекрутерів на повний або неповний робочий день, щоб зосередитися на пошуку працівників через різні сайти вакансій і платформи соціальних мереж.
Економіка зсередини галузі
Хеддок вірить у те, що багато економістів говорили про те, що економіка США, швидше за все, сповільнюється, якщо не рецесія. Він пояснює, що величезний будівельний бум, який пережили всі, здебільшого є результатом кризи COVID-19 і дефіциту поставок. Весь 2022 рік галузь практично наздоганяла. Із зростанням попиту та падінням пропозиції ціни неминуче зростали. Потім додалася інфляція. Хеддок вважає, що ці фактори, швидше за все, призведуть до зниження попиту в першому кварталі 2023 року. Тоді галузь сповільниться — помітно — але не обов’язково катастрофічно. З іншого боку, це може допомогти впоратися з нестачею робочої сили.
Дітцен погоджується, що підвищення процентних ставок і обмеження кредитів матимуть певний гальмівний ефект у 2023 році. Як людина, яка вивчала економіку, він сказав, що два ключові фактори, які він спостерігає, це інфляція та процентні ставки. Якщо інфляція не почне знижуватися, Федеральна резервна система підвищить процентні ставки, щоб спробувати збалансувати попит і пропозицію. Але коли ставки зростають, це впливає на нове будівництво та інші капітальні витрати та може зменшити попит у всій економіці. Тим не менш, він не переконаний, що це буде дуже різке уповільнення економіки.
Однак у нього є поради для бізнесу, якщо спостерігатиметься невеликий спад.
«Помилково скорочувати занадто багато, особливо у вашому маркетинговому бюджеті. Коли індустрія стає м’якою, саме тоді вам дійсно потрібно стати агресивними з точки зору маркетингу, залучаючи людей у свій магазин за допомогою реклами та на виставках. Саме тоді ви повинні продавати свої продукти та послуги та знаходити нових клієнтів».
Не всі згодні з такими оцінками. Ріос і О'Хара передбачають хороші події у 2023 році. Вони вірять, що комерційне будівництво, зокрема, і будівництво в цілому буде потужним. Вони говорять про повільне зниження цін на пиломатеріали та сталь як про багатообіцяючі показники, хоча вони визнають, що ціни на бетон, ізоляцію та деякі інші матеріали продовжують зростати.
Хеддок також бачить, що деякі ціни знижуються, і вважає, що ціни на матеріали зрештою стабілізуються, коли попит заспокоїться. Він уже бачив рівень і навіть зниження вартості алюмінію, а також вирівнювання сталі.
Не всі такі оптимістичні щодо цін на матеріали. Аманда Сторер, директор з маркетингу в Metl-Span/Centria з Nucor Insulated Panel Group сказав: «Ми передбачаємо поступове зниження кількості проектів, особливо в другій половині 23 року через постійне зростання процентних ставок і вищих, ніж історичні витрати на сировину».
Ознакою того, що Ріос і О'Хара вважають гарною новиною у своєму секторі промисловості, є триваюча міграція до південних штатів, де, за їх словами, зростає обізнаність про переваги металевої покрівлі, що обіцяє значне зростання ринку.
Вейн Тройер з Аку-форма побачив, що металева покрівля та сайдинг завойовують частку ринку, оскільки все більше людей починають думати довгостроково. Однак він бачить серйозні виклики попереду: процентні ставки та ціни на пальне. Він вважає, що через вищі відсоткові ставки люди, швидше за все, просто триматимуться за будівлі, які вони мають, замість того, щоб будувати чи купувати.
З іншого боку, у Троєра є план. Він має намір співпрацювати зі своїми клієнтами, забезпечуючи взаємовигідність його ціноутворення. Крім того, він вважає, що кінцевий споживач ще не відчув на собі вплив цін на матеріали, які значно впали, тому, як тільки вони це відчують, це має зрушити з місця.
Що «Тенденції» можуть зробити для вас?
Дітцен помітив позитивну тенденцію в пост-каркасній промисловості. Інтерес до барндомініумів зростає.
«Це цікаве явище, — каже він, — тому що це не інтерес, викликаний постачальником. Це вимога з боку споживачів».
За словами Дітцена, це створює великі проблеми для деяких будівельників, оскільки багато з них звикли створювати корпус для сільського господарства та сараї; вони не звикли мати справу з сантехнікою, усіма механічними деталями, які входять до житлових будинків, і високообробленими інтер’єрами. Багато з них звернулися до субпідрядників, щоб виконати цю частину проекту.
Keymark прийняв цей виклик і використав його, щоб допомогти розширити ринок пост-фреймів, покращивши своє програмне забезпечення для підтримки barndominiums. Це один із основних напрямків діяльності компанії на 2023 рік, а також включення опор для всіх металевих будівель.
Використовувати переваги тенденцій - це саме те, що Беатріс Себальос, менеджер з експорту та IsoCindu порадити. Вони вважають, що деякі нові тенденції позитивно вплинуть на галузь, зокрема поштовх до зелених будівель, автоматизації для ефективного управління будівлями та нових цифрових технологій.
«Деякі сектори сповільняться, — сказала вона, — але інші, такі як холодовий ланцюг, збільшаться, і існує високий попит на ланцюг постачання матеріалів, робочу силу тощо».
І Себальос, і Забчік бачать великий потенціал зростання у використанні IMP для холодних ніш, таких як сільське господарство, морепродукти, фармацевтика та канабіс.
Хеддок бачить великі перспективи в майбутньому своєї компанії, очікуючи значного зростання в 2023 році. Багато продуктів, які вони виробляють, пов’язані з безпекою, особливо продукти снігозатримання та монтаж систем захисту від несправностей. Крім того, що ці елементи безпеки є частиною нової конструкції, вони часто є частиною модернізації, і вони часто потрібні для відповідності нормам.
Хоча застосування сонячної енергії не рятує життя, воно досить популярно, оскільки люди намагаються знизити витрати на енергію. Витрати на енергоносії різко зросли, і війна в Україні не допомогла. Чим більше він зростає, і коли уряди пропонують стимули, тим привабливішими стають сонячні теплові та фотоелектричні системи.
«Якщо ви можете встановити систему виробництва електроенергії, яка прослужить 35 або більше років і окупиться за перші кілька років, хто б цього не зробив?» — запитав Гедок.
Витрати на енергію в інших частинах світу, як правило, навіть вищі, ніж у США, і Хеддок і компанія виходять на нові експортні ринки, розширюючи своє охоплення та залучаючи джерела доходу з усього світу.
Точка зору Джонстона збігається з переконанням Хеддока про те, що сонячні батареї та аксесуари є хорошим галуззю для розвитку на даний момент. Він заявляє, що доходи будуть спрямовані в житловий сектор галузі, посилаючись на Закон про зниження інфляції, згідно з яким уряд розширив широкий діапазон податкових пільг для власників будинків, які встановлюють сонячні панелі та інші енергоефективні продукти, такі як нові вікна, водонагрівачі, системи ОВК та теплові насоси. Звичайно, підрядники можуть розвивати бізнес, дізнавшись про потенційну економію податків та енергії, адаптуючи свої пропозиції та допомагаючи потенційним клієнтам отримати право на податкові пільги.
За словами Коллінза, інші форми екологічно чистих продуктів можуть мати «величезний економічний вплив». Виробництво та/або пропонування продуктів із чудовими тепловими характеристиками, наприклад, є чудовим варіантом.
«Відверто кажучи, можна заробити багато грошей на виробництві продуктів, які можуть сприяти пом’якшенню впливу глобального потепління», — сказав Коллінз.
Промисловість пиломатеріалів, будівельних матеріалів і жорстких матеріалів (LBMH) бачить багатообіцяючі інвестиції в програмне забезпечення. Як і в будівельній галузі в цілому, ці компанії отримали значну віддачу в 2022 році. Маючи додатковий капітал у своїх кишенях і очікуваний спад економіки, вони в багатьох випадках розширюють свою електронну комерцію та підтримку онлайн-продажів; 88% опитаних помітили зростання своєї електронної комерції за останні 12 місяців. Той факт, що споживачі прийняли нові канали електронної комерції, є багатообіцяючим і говорить про те, що, хоча будівельники можуть не мати змоги продавати свою готову продукцію онлайн, такі допоміжні засоби, як візуалізатори, можуть бути корисними в цьому бізнес-кліматі.
Контакти
Ріос і О'Хара вважають, що ключем до успіху в новому році буде чудове обслуговування клієнтів і забезпечення того, щоб у вашої компанії були необхідні матеріали на складі. Частково це передбачає попереднє планування та спілкування з вашими постачальниками швидше, ніж пізніше.
Водночас Сторер попереджає, що підрядники та будівельники, які накопичують матеріали набагато раніше, ніж це буде потрібно, через минулі проблеми з ланцюгом поставок, ймовірно, спричинять додаткові затримки для тих, кому потрібні матеріали раніше, ніж пізніше.
Замовлення занадто великої кількості витратних матеріалів завчасно може спричинити інші проблеми. Баррі Вуд, віце-президент з маркетингу та комерційного розвитку Wood's Powr-Grip Co. запропонував таке спостереження:
«У 2022 році ми зіткнулися з величезною нестачею готівки. Було кілька причин, які спричинили це. Але найвагомішою причиною були труднощі з отриманням матеріалів. У міру того, як термін виконання замовлення нашими постачальниками подовжувався, ми теж подовжувалися. У міру того, як наш час виконання робіт збільшувався, збільшувалася і кількість невиконаних робіт. Дотримуючись стандартного протоколу замовлення матеріалів для виконання існуючих замовлень, ми побачили, що наш запас значно збільшився. Щоб вирішити цю проблему, ми просто перестали слухати комп’ютер і сповільнили розміщення замовлень. Оскільки запаси зменшувалися, наш грошовий потік покращився».
Заключні аргументи
Джонстон запропонував таке розуміння: «Будівельникам і надалі буде важко знайти якісних працівників за прийнятну зарплату, і вони й надалі спостерігатимуть високі витрати на матеріали, тоді як проекти залишатимуться на плато або занепадають. На щастя, ми очікуємо, що в 2023 році інфляція буде нижчою, ніж у 2022 році, і ми очікуємо, що дії Федерального резерву сприятимуть подальшому зниженню інфляції протягом року, обмежуючи подальше падіння попиту та інфляційні тенденції».
Що стосується тенденцій у будівництві, за останні 50 років або близько того Хеддок помітив, що комерційне будівництво слідує за житловим, хоча воно має приблизно шестимісячний лаг. Іншими словами, якщо житлове будівництво сповільнюється, комерційне будівництво, як правило, наслідує його приклад. Коли житловий сектор почне розвиватися, комерційний сектор знову піде за ним.
У Haddock є поради для тих, хто хоче бути впевненішим у своїх перспективах на майбутнє. Він запропонував вивчити й продумати ймовірні прогнози для різних аспектів галузі. Наприклад, якщо ви будуєте елітну резиденцію на замовлення, за яку люди платять понад мільйон готівкою, вони, ймовірно, побудують її навіть в умовах економічного спаду, а недороге житло є необхідністю. Але покупець житла вартістю від 300,000 400,000 до XNUMX XNUMX доларів — це той хлопець, якого тиснуть. «Спробуйте змінити свій бізнес у напрямку, який допоможе захистити вас», — сказав Хеддок.
Джонстон підтверджує цю ідею, зазначаючи, що якщо на будівельному ринку є срібна підкладка, то це може бути ринок елітного житла.
«Для тих, хто отримує високі доходи, купівельна спроможність значно не знизилася», — сказав Джонстон. «У 2023 році ми очікуємо, що високооплачувані продовжуватимуть інвестувати в житлову нерухомість, а експерти з житлового будівництва високого класу залишатимуться затребуваними».
Інші сектори промисловості, які Хеддок вважає безпечнішими та чудовими варіантами для розширення будівельного бізнесу: лікарні, будинки престарілих та інші медичні установи, а також урядові будівлі. Ці місця необхідні, і врешті-решт їх потрібно відремонтувати, якщо не перебудувати. Сільське господарство є ще одним прикладом більш стійкого до рецесії сектора. «Люди повинні їсти», — каже Хеддок.
Дітцен зазначає, що деякі власники бізнесу починають як підрядники, розвиваються та починають закуповувати оптом, розвиваючи бізнес постачальників на додаток до контрактів або замінюючи свій контрактний бізнес.
На завершення назва гри, здається, така: диверсифікувати. Чим більше секторів ви задіяні, тим менше на вас негативно вплине, якщо в одному секторі спостерігатиметься спад. РФ
