Von Linda Schmidt
Mid-South Aluminium Holdings LLC ist ein Familienunternehmen, das von einem Vater und einem Sohn, Alan Sallee, Sr. und Jr., gegründet wurde, die eine leere Nische sahen und beschlossen, diese zu füllen. Wir schreiben das Jahr 1993 und die Nische war der Lieferant von Spulen für Dachrinnen und Fallrohre. Sie gründeten Mid-South Aluminium in Jackson, Tennessee.
Immer noch ein Familienunternehmen … nur eine größere Familie
30 Jahre später ist Mid-South immer noch ein Familienunternehmen. So sieht es Alan Sallee, Jr., Senior Vice President of Sales.
„Das Management behandelt die Mitarbeiter mit Respekt. Wir kümmern uns um unsere Leute und ihr Leben“, sagt er.
Sallee glaubt, dass dies der Grund dafür ist, dass das Unternehmen eine so große Mitarbeiterbindung hat.
Während die Unternehmensdynamik immer noch dieselbe ist, ist das Geschäft gewachsen und hat sich diversifiziert. Sie liefern Spulen für Schuppen, Dächer, Tiergehege, Nutzanhänger, Wohnmobile, Schilder und Beleuchtung. Allerdings entfallen immer noch 50 % ihres Umsatzes auf Rollen für Dachrinnen und Fallrohre.
Sallee sagt, dass er seinen Kundenstamm vergrößern konnte, weil er die Märkte aus seiner früheren Tätigkeit in Vertriebsunternehmen kannte. Er wusste, wie man mit Menschen in der Branche spricht, und er verstand, wie wichtig Beziehungen sind. Der Beziehungsaufbau hat für den Mittleren Süden gut funktioniert; Sie haben Kunden in den gesamten USA
Die Grundlagen des Wachstums
Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung hochwertiger Aluminiumprodukte und Dienstleistungen. Mid-South liefert Just-in-Time-Lieferungen und ist bestrebt, seinen Kunden das zu bieten, was sie wollen.
„Wenn ein Kunde etwas Besonderes braucht, arbeiten wir mit ihm zusammen“, sagte Sallee. „Es ist alles Teil des Aufbaus dieser Beziehung.“
Das Unternehmen hat nicht nur eine kundenorientierte Einstellung, sondern ist auch in der Lage, diese Art von Service anzubieten, weil es klein und flexibel ist und in der Lage ist, Entscheidungen intern zu treffen, wodurch Verzögerungen vermieden werden, die in großen Unternehmen mit vielen Ebenen auftreten können. Sie verfügen außerdem über einen starken Lagerbestand, der ihnen gute Dienste leistet. Es kann jedoch nicht alle Eventualitäten ausgleichen.
In den letzten Jahren spürte das Unternehmen die Produktknappheit deutlich. Während das Inlandsangebot angespannt war, war die Geschäftsnachfrage stark. Da sie nicht in der Lage waren, genügend Aluminium zu beschaffen, kauften sie schließlich Tonnagen im Ausland und sicherten sich genug, um die Kundenanforderungen zu erfüllen.
Loyale Kunden
Da die Marktpreise stiegen, war Mid-South, wie so viele Unternehmen, gezwungen, einen Teil davon an die Kunden weiterzugeben, da die Kosten zu schnell stiegen, als dass sie alles auffangen könnten.
Doch trotz all dieser Herausforderungen ist Sallee stolz darauf, sagen zu können, dass ihre treuen Kunden ihnen treu geblieben sind und sie im Gegenzug ihre Kunden jährlich mit 60 Millionen Pfund Aluminium beliefert haben.
Gleichgesinnte Unternehmen schließen sich zusammen
Am 1. Juli 2017 fusionierte Mid-South Aluminium mit Kripke Enterprises. Die beiden Unternehmen haben ähnliche Aussichten; Sowohl Sallee als auch Matt Kripke hatten Unternehmen, die sie gemeinsam mit ihren Vätern gründeten, und die Familien hatten viele Jahre lang Geschäfte zusammen gemacht. Da er wusste, dass die Kripkes die Entscheidung, sein Unternehmen zu verkaufen, leicht getroffen hätten, sagte Sallee.
Mid-South Aluminium behielt durch den Zusammenschluss seine Unternehmensidentität; Kripke Enterprises ist im Nichteisenmetall-Recyclinggeschäft tätig. Die Fusion war jedoch hilfreich.
„Der Zusammenschluss verschaffte uns eine größere Präsenz“, sagte Sallee. „Kripke hat uns auch die Infrastruktur zur Verfügung gestellt, die uns fehlte.“
Unternehmenskultur, die Beziehungen fördert
Sallee und sein Team führen ihre Geschäfte auf der Grundlage von drei Richtlinien. Tatsächlich rezitieren sie die Richtlinien zu Beginn jedes Meetings, um den Ton anzugeben und ihre Werte im Vordergrund zu behalten. Sie sind:
1. Wir tun, was wir sagen.
2. Beziehungen sind das Rückgrat des Geschäfts.
3. Wir bieten Lösungen.
Wenn Sie diese Grundwerte in Kombination mit einem geschätzten Gut leben, sieht die Zukunft vielversprechend aus. Sallee sieht anhaltendes Wachstum in der Aluminiumindustrie.
„Die sich ändernden Zinssätze werden wahrscheinlich zu einem Rückgang bei Wohnbauprojekten führen“, sagte er, „aber sie haben nicht allzu viel Ersatz für Aluminium geschaffen.“ RF
