Шэрон Тэтчер
Работа в соответствии с нормами часто бывает очень сложной и пугающей, но во Флориде эти нормы оказались благом для металлической кровли на жилом рынке. Продажа прибрежной металлической кровли [www.coastalmetalsales.com] — предприятие по производству металлоконструкций, работающее в изменяющихся условиях. Компания поставляет металлические кровельные системы, прокатываемые на месте, для подрядчиков, работающих в основном в Южной Флориде, где строительные нормы и правила являются одними из самых строгих в стране.
За компанией стоят основатель Ник Ли, президент, и Кевин Гонсалес, менеджер по работе с клиентами и акционер. Ник основал компанию в конце 2018 года и попросил Кевина присоединиться к нему в следующем году. Каждый принес дополняющие друг друга таланты: Ник как опытный подрядчик по металлическим кровлям и Кевин с опытом продаж, производства и производства.
Кевин сказал, что Ник решил стать поставщиком металла, потому что понял, что в этом районе нет вариантов. Сыграли роль и другие факторы: «также не хватало конкурентоспособных цен для подрядчиков, а сама отрасль [металлической кровли] росла в геометрической прогрессии», — сказал он.
За этим ростом стояло быстрое изменение отношения к металлу, чему способствовали уникальные экологические проблемы в Южной Флориде: жара, соляные брызги и ураганы.
Коды переместились вперед и в центр после массовых обрушений крыши из-за урагана Эндрю в 1992 году и получили дальнейшее развитие с последующими ураганами и сильным ветром в последующие годы.
«Металл — один из наиболее строго проверенных [кровельных материалов]», — сказал Кевин. «В Южной Флориде, где мы, как правило, находимся в зонах ураганов с высокой скоростью, испытательный подъем [результаты для металлической кровли] превосходит черепицу и гонт».
На это обратили внимание ассоциации домовладельцев, а также города и поселки. Сегодня металлическая кровля не только приветствуется, но и часто поощряется.
Продажи прибрежной металлической кровли были начаты в Хомстеде, штат Флорида, у последнего съезда на пути к Флорида-Кис, но в прошлом году они переместились на север, в Дорал в районе Майами, чтобы лучше обслуживать южно-центральную часть штата. Движение сработало хорошо. «После того, как мы сделали переезд, это было здорово, потому что у нас стало намного больше посетителей», — сказал Кевин. Они работают как на коммерческих (20%), так и на жилых (80%) рынках.
Переход от обслуживания в магазине к обслуживанию на рабочем месте
Первоначально компания начала со стационарного станка, предполагая, что панели будут формироваться за пределами площадки, а затем доставляться заказчику. Кевин сказал, что вскоре они вернулись к профилированию на стройплощадке, потому что это было более эффективно, чем упаковка в ящики и доставка. «Панели с механическим швом укладывают лицом к лицу… потому что они не укладываются, как гофропанель, одна на другую. Они занимают много места», — пояснил он. «Как только мы это увидели (а панели с механическим швом являются самыми продаваемыми), мы быстро обратились к профилированию на месте».
Также нужно было учитывать стоимость древесины для обрешетки, а также время, необходимое для обрешетки.
«Это сделало его проще и эффективнее, без необходимости строить ящик со всеми затратами на древесину», — сказал он.
Подрядчикам кровельщиков понравился переход на профилирование на строительной площадке, потому что они могли сосредоточиться на монтаже. Когда прибывает команда Coastal Metal, у них уже все предварительно отсортировано по секциям, поэтому кровельщик может быть на крыше, готовя панели, а не сортируя поставки.
Кевин говорит, что подрядчики не склонны исключать их из уравнения, покупая собственные переносные машины. «Поставщики рулонных материалов, такие как Drexel Metals, удерживают нас в другой ценовой категории по сравнению с кровельщиками», — сказал он. «Да, кровельщик может получить свой собственный профилегибочный станок, но они не покупают тот объем [рулона], который покупаем мы, поэтому, в конце концов, им не выгодно [иметь собственную машину]. ”
Немногие исключения составляют крупные кровельные компании с большими объемами продаж, работающие на рынке уже много лет.
Компания Coastal Metals имеет цеховой станок для формовки металла SCHECHTL, используемый для изготовления отделки и накладок. Они также изготавливают на заказ кровельные вентиляционные отверстия и домкраты.
Изменения доставки
Методы доставки — еще одна область, которую Coastal Metals тщательно изучила и изменила для повышения эффективности. «Мы начали с пикапов, но затем перешли на бортовые грузовики Izuzu, потому что они более тяжелые, — сказал Кевин. «Мы можем загрузить от 10,000 12,000 до XNUMX XNUMX фунтов [на Izuzu]. Он может перевозить профилегибочную машину [New Tech], пять или шесть рулонов, все аксессуары и накладки на одном грузовике».
Он может вместить достаточно запасов для двух типичных работ (в среднем за день для каждой из групп профилегибщиков компании, состоящих из 2 человек), по сравнению с подборщиком, требующим перезагрузки.
Переходя к 2022 году, Кевин видит сильное начало. «Год назад нас отпустили, может быть, на неделю, теперь у нас нет расписания на две-три недели», — сказал он. Все больше людей также вносят депозиты, чтобы обеспечить цены на дома, которые еще не построены.
Экономика впереди
Экономика Южной Флориды оставалась сильной на протяжении всей пандемии. «Мы никогда не закрывались, даже на один день», — сказал Кевин. «Это замедлилось, но мы никогда не закрывались. Апрель 2020 года был немного медленным месяцем, но после этого он увеличивался с каждым месяцем… это было без остановок».
Кевин отметил, что даже рост цен на фальц не остановил потребительский спрос на металл. «Плитка также имела рост цен и задержки. Мы слышали от некоторых наших клиентов, что сроки изготовления плитки задерживаются на четыре-пять месяцев из-за проблем с пеной, используемой для укладки плитки».
Широко распространенные задержки материалов в сталелитейной промышленности также не были серьезной проблемой благодаря хорошо налаженным отношениям с основными поставщиками компании, в том числе с поставщиком рулонов Drexel Metals и поставщиком крепежных изделий Direct Metals. «Нам удавалось поддерживать стабильные поставки своевременно и без особых сбоев», — сказал Кевин. Это даже помогло им расширить свой бизнес, привлекая кровельщиков от конкурирующих поставщиков, которые не преуспели.
Он объясняет справедливое ценообразование тем, что помогает Coastal Metals находить и удерживать постоянных клиентов. «Цены выросли, — пояснил он, ссылаясь на волатильность отрасли за последние полтора года, — но мы не пытаемся заработать дополнительные 5%; если мы получили 10% прибавку, мы дали 10% прибавку. Мы стараемся, чтобы все было очень честно в эти разные времена».
Он добавил: «Если все зарабатывают деньги, то все счастливы; мы вносим свою долю, они вносят свою долю. И домовладелец счастлив, потому что он не чувствует, что его используют». RF
Подробнее на эту тему читайте:
Повесть о двух городах — стиль Флориды
Кент Констракшн энд Кровель, Инк.
Появление металла помогает изменить ландшафт Флориды
