Чесність Продажі та обслуговування Поліпшення обробки металу

Автор Карен Кнапштейн

Хоча Integrity Sales & Service як компанія існує недовго, її власники та фірмовий продукт існують. І вони також були тісно пов’язані з самого початку. Власник Віл Хохстетлер сказав, що стартап у Міллінгтоні, штат Мічиган, подав заявку на назву наприкінці 2020 року. Бізнес почав розвиватися не відразу; «Ми почали з продажу іншого обладнання, як-от поштових водіїв і навісного обладнання для міні-навантажувачів. Ми очікували виконання певної контрактної роботи для великого виробника постдрайверів. Це сталося не так, як ми очікували». Але коли з’явилася можливість придбати та виготовити ножиці для різання Dyna-Cut, вони «розійшлися». 

Зірковий продукт: ножиці Dyna-Cut

Ножиці для металу є зірковим виконавцем нової компанії, але вони існують уже більше 20 років. 

Віл розповідає, що на початку 2000-х років клієнт прийшов до його зятя Натана та Нормана Міллерів, які володіли фабрикою Dyna Products, і запитав, чи хотіли б вони зробити кращі ножиці, оскільки він був незадоволений металевими ножицями, які були на Ринок. «Це спрацювало, але ножиці тягнули метал або залишали задирки». Йому справді потрібен був такий, який би зробив чистий розріз. 

«Ми сіли разом і придумали кілька дизайнів. Перші ножиці мали фіксоване лезо. Це спрацювало добре, але коли ми почали це робити, ми подумали: «А що, якщо лезо затупиться?» Тож ми придумали конструкцію зі змінним лезом».

Dyna Products почала виробництво ножиць і продавала їх у великих роздрібних магазинах. Після того, як на деякий час ручні ножиці зникли, зріс попит на електроножиці, тому вони розробили ножиці з пневматичним приводом. «Він працював добре, але був шумним і трохи громіздким», — каже Віл. 

Через деякий час магазин Dyna Products був зайнятий іншими продуктами, і Dyna-Cut залишився на узбіччі. Тому вони вирішили продати права.

Dyna Products продала права на виробництво Рубену Хостетлеру, який розробив нові ножиці. «Коли Рубен Хостетлер купив його, — згадує Віл, — він підняв електроножиці на новий рівень. Він зосередився на дуже точному крої. Він переробив електроножиці, щоб робота була плавною та тихою. Він також розробив електроножиці».

Dyna-Shear знову на заводі

На початку 2022 року Рубен вирішив продати свій бізнес; Integrity Sales & Service придбала права на ножиці та повернула Dyna-Cut «у родину, де вона почалася». 

Син Віла Джефф має великий досвід роботи з ножицями; він щойно закінчив школу і працював у магазині Dyna Products, коли вперше були розроблені ножиці. Зараз Джефф разом із батьком і молодшим братом Джастіном керує бізнесом у Integrity. 

Нові підприємства можуть зіткнутися з невідомими проблемами з самого початку. Однією з труднощів, з якою зіткнулися Hochstetlers, були труднощі з пошуком людини, яка могла б надати їм необхідні послуги з поверхневого шліфування. Замість того, щоб це вплинуло на якість їхніх ножиць, вони придбали обладнання для самостійного шліфування. «Тепер ми можемо наточити наші леза вдома», — каже Віл. «І зараз ми пропонуємо цю послугу. Роблячи це самостійно, ми отримуємо контроль над якістю. Ми перетворили цей виклик на можливість».

Розробка інструменту

Якщо говорити про можливості, то компанія продовжує розвивати нові металообробні інструменти. «У нас є різак зразків, — розповідає Віл. «Він виріже невеликий шматок зразка розміром 2 1/2" x 4", який магазини металообробки та міні-магазини можуть роздавати своїм клієнтам. Зразки матимуть закруглені краї та отвір з одного боку, щоб їх можна було покласти на брелок».

Компанія також пропонує ручні або механічні ножиці для плоского приводу. Лезо можна замінити, щоб різати черепицю, вініловий сайдинг або плоску заготовку.

Сім'я зосереджена на розробці рішень для ножиць для задоволення потреб виробників і покрівельників. Наприклад, ножиці з пневматичним приводом тепер мають конструкцію розподільного вала, а не гільйотину. «Кулачковому валу потрібно менше повітря, щоб розрізати ту саму кількість матеріалу за той самий час», — пояснює Віл. «Це також плавніше та тихіше». Якщо у вас немає конструкції розподільного вала, ножицям потрібен більший повітряний циліндр, який спричиняє більше вібрації та сили та призводить до більшого зносу та більшого шуму.

Перевірене та правдиве нікуди не дінеться

Незважаючи на те, що доступні варіанти потужності, Віл не бачить, що попит на ручні ножиці зменшується. «Насправді ми виробляємо їх досить багато. Продажі на цьому кінці спектру піднялися та збільшуються. Основна причина, чому власники металургійних майстерень купують ручні ножиці, полягає в тому, що вони можуть здавати їх напрокат своїм клієнтам». І, звичайно, вони завжди будуть під рукою, коли вони знадобляться. 

«Це економить багато часу, — продовжує він. «Часто підрядники використовують ножиці на будівельному майданчику. Ви можете вирізати весь аркуш одним рухом. Це мінімізує час, необхідний для різання металу, і ви можете швидко різати кути. Ви можете налаштувати ножиці для різання кутів і панелей, а не ножиць для жерсті або кусачок. Найкраще те, що ви отримуєте край із фабричним обрізом, і він не зазубрений. Це надає роботі набагато вищу якість».

Він також додає, що автономні ножиці вирішують проблему, яку не можуть зробити ножиці з попереднім різанням: «Ножиці з попереднім різанням не можуть різати панелі коротші ніж 3 фути», – пояснює Віл. «Якщо клієнти замовляють панелі довжиною менше 3 футів, можуть стати в нагоді окремі ножиці. За допомогою автономних ножиць ви можете розрізати панелі будь-якого розміру, який замовить клієнт». 

Integrity Sales & Service – це сімейний бізнес; Віл і його сини Джефф і Джастін наполегливо працюють над розробкою інструментів, необхідних виробникам металевих панелей і покрівельникам, а також для розвитку бізнесу. «Вона відносно невелика, але ми робимо щось разом», — каже Віл. Робота в сім’ї має свої труднощі та винагороди, але це не вся робота. «Ми також любимо рибалити та полювати разом. Але ми працюємо разом і поза роботою», — додає він. РФ