Що враховує Лонг-Крік при покупці нового обладнання
Автор Шерон Тетчер
Завдяки 17 виробничим машинам, які допомагають підтримувати їхній бізнес, Long Creek Steel багато разів проходила процес придбання машин. Останньою їхньою покупкою була автоматизована лінія обрізки від SWI Machinery.
Страут сказав, що компанія завжди купувала нове обладнання, навіть з самого початку. Проте жодне рішення не було поспішним. Страут сказав, що, коли родина Хофер почала виробництво, «вони почали з мінімальної необхідної кількості машин: у них був роликоформувач, гальмо та була ручна лінія для розрізів. Все це було гарне обладнання, але це було необхідне обладнання, щоб розпочати роботу. У міру зростання компанії ми постійно додавали все більше і більше обладнання. Ми постійно думаємо та шукаємо шляхи збільшення виробництва. Ми завжди шукаємо обладнання високої якості, але за справедливою ціною».
У них не було обладнання SWI, коли вони наважилися на Construction Rollforming Show наприкінці 2019 року і побачили Marxman Pro в дії. «Ми бачили це на виставці, ось як все виникло», – сказав Страут. «Це справді привернулося до нас; ми бачили потребу в інвестиціях і знали, що це дасть нам можливість допомогти збільшити наше виробництво».
З SWI продовжувалося багато обговорень, перш ніж прийняти зобов’язання. «Ми обговорювали це за кілька місяців до того, як узяли зобов’язання», — сказав він. «Вони зібрали хорошу програму і, на мою думку, у них є багато можливостей, які прискорюють наш процес».
Важлива і часом забута частина процесу закупівлі дійсно зводиться до особистості представника компанії. Страут зазначив: «Для нас, як компанії, важливо мати представника, який добре знає своє обладнання та має хорошу особистість. Просуваючись вперед із транзакцією, ми дізнаємося про машину чи компанію, яка відповідає нашим потребам; їхня особистість впливає на [рішення]… [SWI] не тільки має чудових продавців і підтримку, вони мають чудовий продукт».
Long Creek Steel придбала у SWI три нові машини для повної лінійки: 4-станційний модульний розмотувач, Marxman Pro і відкатник.
Як зазначалося раніше, нова лінія не замінила нічого, що вже було у Лонг-Крік, а була додана до їхньої роботи. «Те, що ми завжди шукаємо, — це можливість просунутися в лінійному кадрі за людино-годину. Запропонована технологія [SWI] дала нам таку можливість, де, з нашим бюджетом, грошовим потоком та окупністю, це мало сенс. Це визначальний фактор: як швидко він окупиться завдяки технології; не те, що я прагну позбутися людей, але в міру того, як ми ростемо, мені потрібна додаткова [продуктивність]. Якщо я не можу зробити це з кількістю людей, я повинен зробити це за допомогою машини».
Джейсон Смоак з американського підрозділу SWl сказав, що Marxman Pro пропонує особливі переваги завдяки своїм автоматизованим функціям. «Профі має як гільйотинні ножиці, так і різальний інструмент», – сказав він. «Розріз дозволяє лише одним ходом розрізати всю ширину котушки, а різальний інструмент дає машині можливість відрізати будь-який шматок у будь-якому місці аркуша».
Важливою на цьому вузькому ринку сталі також є її здатність вкладення — контроль того, що математично поміщається на аркуші котушки з найменшою кількістю брухту. «З зростанням цін ви повинні бути максимально ефективними, вам потрібно, щоб ваш брухт був якомога нижчим», – сказав Смоак.
Оскільки ручні різальні машини все ще поширені в галузі, Смоак сказав, що потенційному покупцеві необхідно подивитися на власну бізнес-модель, перш ніж переходити на автоматичний, але є очевидні переваги. Він сказав, що клієнти «безперечно повинні подивитися на свій обсяг і скільки у них брухту, а також скільки налаштувань вони роблять на день і скільки часу потрібно для кожного з цих налаштувань, тому що цей оператор може бути набагато більше ефективно, можливо, звільнить цього хлопця для виконання іншої роботи».
Завдяки досвіду використання кількох машин, Long Creek Steel потребували мінімальних інструкцій, щоб освоювати свою нову лінію. SWI встановив і надіслав спеціаліста, щоб допомогти з навчанням та інтеграцією програмного забезпечення. Smoak сказав, що їхні машини «досить надійні», але якщо є проблема, допомогу можна отримати лише за телефонний дзвінок. «У нас є Team Viewer на всіх наших елементах керування, щоб ми могли увійти в систему керування та побачити, у чому проблема; У 90% випадків ми можемо виправити це по телефону». RF
