配件提供额外的好处并增加您的销售额
通过安东尼黄铜
立缝金属屋面不仅提供了安装配件的平台，还可以为您提供额外的利润。 当您为屋顶工和建筑商提供解决客户问题的组件时，您实际上是在为他们提供解决方案。
除了面板和装饰件之外，您可能希望提供的配件包括冰雪保持系统、太阳能系统、雨水处理、通风和装饰功能，如圆顶和风向标。 您可以提供的解决客户问题的配件越多，利润潜力就越大。
冰雪保留系统是太阳能电池阵列设置的一个很好的附加装置，可以防止屋顶或太阳能电池板上积雪大量积雪时可能发生的危险雪崩。 “由于当地的防火规范和间距要求，在考虑太阳能时，提前计划积雪是一个好主意，”销售和工程部的 Carroll Marston 警告说。 王牌夹，专门从事非穿透式屋顶附件解决方案。
金属屋顶上的防雪装置选项包括固定在立缝上的非穿透式防护装置和粘贴式防护装置。 住宅客户经常向 Cherry Fork Metals 的老板 Albert Shrock 询问有关增加冰雪防护装置的问题。 他不需要在销售期间提出它，但他会不遗余力地向商业客户推荐警卫作为附加组件。
多功能性为配件带来价值。 屋顶工对使用设计的夹子感兴趣，而不仅仅是为了保持冰雪。 Shrock 说，在某些情况下，您可以将相同的夹子用于太阳能附件，就像用于积雪一样。
融冰系统是另一个附加选项。 一些系统固定在“D”型屋顶滴水边缘上，并固定一根商业级、自调节伴热电缆，以将热量直接传递到屋顶边缘。 只需一根伴热电缆即可防止屋顶边缘出现冰坝和冰柱，从而将消费者的能源成本增加降至最低。
项目经理 Doyle Pokorny 说，房主更喜欢由一位承包商安装配件， MPB建设者. 许多客户更喜欢一站式商店，他们只需要打一个电话。 当您已经在向他们出售面板和装饰件时，为这些承包商提供排水沟和盖板、雨链、风向标和圆顶是很自然的选择。 无论冲天炉是装饰性的还是功能性的，对于屋顶工来说，它都是一种方便的追加销售。
排水沟和盖子完成了屋顶包装，并提供额外的防水保护。 排水沟可以在现场或非现场滚压成型。 如果屋顶工可以提供准确的测量结果，组件可以在车间中滚压成型并运输到工地。
如果屋顶工正在安装排水沟，他们应该与房主讨论保持排水沟的清洁和功能，这为供应商提供了另一个机会。 排水沟防护装置是一种具有成本效益的选择。 有许多类型和样式，包括但不限于 K 样式、排水沟刷和排水沟屏幕。
大而陡峭的金属屋顶很快就会流失大量的水，因为金属比其他屋顶材料更滑，通常需要更大的排水沟； 标准的 4 英寸和 5 英寸排水沟通常无法处理流动较快的水。 屋顶工可能需要就容纳流量所需的适当排水沟尺寸（至少 6 英寸）向客户提供建议，尤其是当屋顶坡度更明显时。 还建议使用 6 英寸的落水管，以使水更容易流动并防止碎屑堆积。
传统上，落水管将水输送到地面。 但是，可以提供雨链代替落水管。 它们沿着链条或其他形状（如杯子）将雨水从排水沟引导到地面。 提供雨链或其他装饰性但功能性的选项是一种让您与只提供基本款的竞争对手区分开来的方式。
销售附加组件的提示
带有附加选项的屋顶套件产生更高的销售额。 建设者根据业主的需求指定产品，这是通过在整个销售过程中提出问题来确定的。 确定必需品后，将配件纳入销售演示中。 作为供应商，您有责任让承包商了解他们可以使用哪些配件。
业主做他们的功课，往往知道他们想要什么。 包含配件的套餐允许客户以单一价格完成屋顶。 产品可以在此过程中添加到包中，即使不是立即可用。 “如果我没有库存，我会告诉他们这是一个特殊订单，可以进货，”Cherry Fork 的 Shrock 说，该公司自己轧制面板。 重要的是所有产品都包含在项目计划中，因此成本包含在融资中。
提醒屋顶工推荐附加配件是增量销售的一部分。 首先确定客户的主要要求和偏爱的配件很重要，因为预算问题会影响客户接受建议的附加组件的能力。 但是，现在仍然是使用附加组件进行销售的理想时机。 Pokorny 说，他让客户主导关于他们需要或想要什么的对话。 然后，他重申了这些配件的好处并给出了每个配件的价格。
由于立缝金属屋顶很适合在初始安装后添加配件，因此作为供应商，您以后可能会增加销售。 当您与屋顶工重新联系时，询问他们的客户是否需要添加产品，例如防雷。 跟进时，您还可以要求推荐或推荐，这可以带来更多的销售。
结论
您可以为屋顶工提供无数的立式接缝附加组件。 为屋顶工提供解决客户问题的组件有助于他们构建更有利可图的屋顶包。 提供他们需要的解决方案将使您的客户不断回到您身边并不断增加您的销售额。 射频
