Поставщик предлагает советы для региональных профилегибочных станков
Шэрон Тэтчер
Рынок стали значительно изменился за последние годы. Волатильность — это название игры, и United Steel Supply, LLC, открытая в 2007 году для поставок стали для растущего числа региональных профилегибочных станков, была в курсе событий. Уилл Уолдрип, вице-президент компании, сказал, что волатильность на самом деле заставляет рынок возвращаться к отечественной стали.
«Наш рынок очень нестабилен уже 7 или 8 лет», — сказал он. «Раньше у нас был ценовой цикл: 7–8 месяцев вверх, затем 5–6 месяцев вниз. У вас был год цикла. Теперь наши циклы квартальные; у вас может быть 1 или 2 месяца вверх, а затем обратно в тот же квартал».
Учитывая задержку с поставкой иностранной стали, слишком рискованно делать ставку на такие резкие колебания цен. «Что останавливает нас от покупки большого количества импорта, так это то, что сегодня вы покупаете сталь, которая будет доставлена через пять месяцев», — сказал он.
United Steel Supply полагается на нескольких местных партнеров в отношении своей стали, но ее основным партнером является Steel Dynamics (SDI), которая обеспечивает им постоянный уровень лицензированного Tier One Galvalume; Первый уровень — наивысшее качество, за ним следуют второй и третий уровни. У каждого есть рынок, но первый уровень оптимален для жилья.
«Благодаря SDI они контролируют всю цепочку поставок от лома до окрашенного рулона, поэтому им очень и очень легко производить качественный продукт снова и снова, потому что их линии покраски получают один и тот же субстрат каждый божий день», — отметил он. .
Партнерство имеет первостепенное значение
Waldrip продвигает идею о том, что профилировщикам необходимо развивать прочные партнерские отношения со своей цепочкой поставок.
«Если вы покупаете у качественного, авторитетного поставщика, это определенно облегчит вам задачу, потому что у вас будет меньше отказов, и у вас будет больше выходного рулона, сформированного на машине», — сказал он.
«Если есть дефект глубиной 4,000 футов, — добавил он, — никто не увидит его. Это означает, что вы должны покупать его у источника самого высокого качества, который вы можете купить, по конкурентоспособной цене, чтобы вы могли по-прежнему быть конкурентоспособными на своем рынке».
Есть много факторов, которые влияют на это.
«При покупке катушки мы рекомендуем клиентам запрашивать сертификаты. Есть некоторые компании, которые берут сертификацию мельницы и создают свою собственную, где не указывается страна происхождения, из которой изготовлена мельница. Я бы сказал клиентам, что вам нужна сертификация заводского производства. Это лучший способ гарантировать, что вы знаете, откуда идет ваша сталь, вы знаете, как она заказана, и вы можете сказать о ее качестве».
Уолдрип сказал, что United Steel Supply предоставит информацию о происхождении заводов и сертификатах заводов любому клиенту, который попросит об этом. «Если кто-то не хочет дать вам это, они пытаются что-то скрыть», — сказал он.
Настройки
Как и другие поставщики, Waldrip видит региональные тенденции в отношении рулонной стали на основе конкретных потребностей рынка.
«Это связано с рыночным спросом», — сказал он в отношении региональных тенденций. «На Верхнем Среднем Западе они используют немного более тяжелые патроны 29-го калибра, чем то, что мы продаем на юге и юго-востоке. Я думаю, это связано с зимой и с немного большей нагрузкой на крышу, они хотят, чтобы сталь потяжелела, чтобы покрыть это». Для 29-го калибра United Steel видит рынок с толщиной 0153 десятичного знака на Верхнем Среднем Западе по сравнению с толщиной 0142 десятичного знака, продаваемой на юго-востоке.
Также определяющим фактором при выборе стали является тип здания, для покрытия которого она будет использоваться.
«Сегмент определяет продукт, — продолжает Уолдрип. «Например, для архитектурных стоячих швов в отелях и больших домах им понадобится более толстая, долговечная и прочная сталь — калибр 22, 24 с улучшенной системой окраски, PDVF вместо силикон-модифицированного полиэстера (SMP) . Для мини-хранилища понадобится наименее дорогая сталь».
Запасаться
Сколько рулонов вальцовочная машина хранит на складе, является индивидуальным решением, но Уолдрип сказал, что сервисные центры сегодня разбросаны по всей стране и могут предложить быструю доставку.
«Рынок довольно сильно изменился благодаря таким дистрибьюторам, как United Steel и нашим конкурентам; наши клиенты не должны хотеть носить инвентарь. По сути, мы их груз, они звонят нам сегодня, а на следующее утро он уже у их порога, в 9 случаях из 10», — сказал он.
Есть исключения. «Конечно, они захотят иметь в инвентаре немного больше 4 или 5 больших движущихся цветов в своем регионе, но меньше большинства своих медленно движущихся предметов».
«Это индивидуальное решение, — добавил Уолдрип, — сколько денег у них есть для покупки запасов, насколько удобно им хранить запасы и как выглядит их ежедневный, еженедельный, ежемесячный, годовой спрос».
Выводы
Когда Уолдрипа попросили сказать несколько заключительных слов вальцовщикам, он сказал:
«Скажите им, чтобы они сосредоточились на качестве. Это избавляет от всех головных болей. Цена - это не главное. Я мог бы покупать сталь каждый день дешевле, чем сейчас, но это будет стоить нашим клиентам больше головной боли изо дня в день. Не жертвуйте качеством». RF
