DeVos Place in Grand Rapids, Michigan, war der Austragungsort des fünften jährlichen Fachmesse für Rollforming im Bauwesen, die vom 18. bis 19. September 2024 stattfand. Diese Messe ist die einzige Veranstaltung, die sich ausschließlich der Formung von Leichtmetallen für die Bauindustrie widmet. Die diesjährige Veranstaltung war die bisher größte, mit fast 70 Ausstellern auf der Messefläche und einer Rekordzahl an Besuchern.

Aussteller und Besucher profitierten erneut von der stark fokussierten Expo. Brad Wasley von AceClamp sagte: „Ich bevorzuge die intime Atmosphäre einer kleineren regionalen Messe, die auch die Bauunternehmer anspricht, die nicht an den viel größeren internationalen Messen teilnehmen möchten.“

Wayne Troyer von Acu-Form erläuterte seine Ziele für die Messe: „Neue und bestehende Kunden treffen, Freunde finden und Maschinen verkaufen. Die CRS war ein großartiger Ort dafür! Die Messe bestand aus vielen hochkarätigen Leuten.“

Werbung

---

Noah Oberholtzer von Hixwood hatte ähnliche Ziele: „Mein Hauptziel für die Messe war es, neue potenzielle Kunden zu treffen, und ich glaube, das ist uns gelungen. Allerdings waren wir auch überwältigt davon, wie viele Bestandskunden wir dort trafen und mit ihnen sprachen. Für einige von ihnen war es das erste Mal, dass wir sie persönlich trafen. Insgesamt war die Messe eine tolle Erfahrung!“

Es war das erste Mal, dass Lin und Neil Warner die SteelGrip SAMM ausstellten. Neil äußerte sich wie folgt zu dieser Erfahrung: „Unsere SteelGrip SAMM-Crew hat auf der Construction Rollforming Show 2024 so viele nette und freundliche Leute getroffen. Es war eine unterhaltsame und informative Erfahrung, persönliche Gespräche mit Leuten zu führen, die sich zum Ziel gesetzt haben, ihre Fähigkeiten in der Stahlbauzuliefer- und Baubranche zu verbessern.

„Meine Frau, mein Schwager und ich konnten unsere neuen Safety Assist Magnetic Mats-SAMM-Matten praxisnah – oder besser gesagt: mit den Füßen – vorführen. Die Besucher konnten mithilfe von SAMM tatsächlich eine 8/12-Steigungs-Stahlrampe anheben, platzieren und darauf laufen. Die Besucher erkannten, dass sie sicherer standen und Zeit sparen konnten. Vielen Dank an alle, die die Show organisiert haben.“

Ebenfalls neu in diesem Jahr war das Construction Industry Forum. Dieses erste Panel, das von Randy Chaffee von Source One Marketing moderiert wurde, bestand aus Fachleuten, die Experten in verschiedenen Bereichen der Baubranche sind. Das Panel bestand aus Ben Schmidt, The Bradbury Company; Steve Swaney, Mid South Aluminum; Bob Kula, Mill Steel; und Mike O'Hara, Levi's Building Components. Die Gruppe verfügt insgesamt über mehr als 200 Jahre Erfahrung in der Baubranche, von der die Teilnehmer während der gesamten offenen Forumssitzung profitieren konnten. Das Panel befasste sich mit mehreren wichtigen Fragen und Problemen, mit denen Unternehmen in der Metallumformung im Baugewerbe konfrontiert sind, und gab sowohl Anfängern als auch erfahrenen Geschäftsveteranen wertvolle Ratschläge. (Siehe Seitenleiste.)

Wiederkehrende Angebote, die bei den Teilnehmern beliebt waren, waren die Bildungsseminare, das kostenlose Frühstück und der Rest Stop Retreat. In diesem Jahr wurde der Rest Stop Retreat-Bereich von Acu-Form und AkzoNobel gesponsert. Acu-Form stellte Sitzgelegenheiten zur Verfügung und AzkoNobel lieferte Maltaschen für alle anwesenden Kinder. Shield Wall Media ist sich bewusst, dass ein großer Teil der Bau-Rollformindustrie aus regionalen, familiengeführten Betrieben besteht; wir sind bestrebt, diesen wichtigen Teil der Branche zu unterstützen, indem wir die Teilnahme von Familien willkommen heißen. 

Werbung

---

Alle Einnahmen aus den Eintrittsgeldern der Besucher der Construction Rollforming Show 2024 wurden dem Independence Fund gespendet. Der Independence Fund ist eine 501(c)(3)-Organisation, die schwer verwundeten Veteranen hilft, indem sie Programme und Dienste anbietet, die die Gesundheit und Unabhängigkeit amerikanischer Militärangehöriger, Kriegsveteranen und ihrer Betreuer und Familien fördern. Zu den Initiativen der Organisation gehören Mobilität und adaptive Technologien, Suizidprävention, Unterstützung von Betreuern und Familien sowie Interessenvertretung für Veteranen bei Behörden auf Bundes- und Landesebene. (Weitere Informationen zum Independence Fund finden Sie unter https://independencefund.org/.)

Alle Fotos von Shield Wall Media Staff

Die nächste Construction Rollforming Show findet am 1. und 2. Oktober 2025 im Dayton Convention Center in Dayton, Ohio, statt. Schauen Sie sich die Seiten des Rollforming Magazine an und constructionrollformingshow.com für Show-Updates, sobald diese verfügbar sind.

Auf der Messe werden Branchenexperten mit Ratschlägen zum Rollformen vorgestellt

Die von Shield Wall Media produzierte Construction Rollforming Show 2024 bot die bewährten Elemente, die die Besucher der Veranstaltung mittlerweile erwarten. Es gab aber auch einige neue Elemente, darunter das Rollforming Industry Panel. Dieses neue Show-Feature fand am Morgen vor der Eröffnung der Ausstellungsfläche statt, sodass die Besucher sich nicht zwischen einem Treffen mit Ausstellern und der Teilnahme an der Podiumsdiskussion entscheiden mussten.

Unter der Moderation von Randy Chaffee von Source One Marketing gehörte zu den Diskussionsteilnehmern auch Ben Schmidt, der seit 19 Jahren bei The Bradbury Company arbeitet. Seit 2020 ist er als Branchen-Verkaufsleiter für die Metallbau-, Verkleidungs- und Terrassenbaubranche tätig. 

Der Dank gebührt Steve Swaney von Mid South Aluminum. Nach einem Vortrag bei der Post-Frame Builder Show, die ebenfalls von Shield Wall Media produziert wird, schlug Steve vor, eine Podiumsdiskussion zu veranstalten, damit alle Fragen der Teilnehmer beantwortet werden könnten.

Steve ist seinem Vater in die Branche gefolgt und hat 42 Jahre in der Branche für vorlackierte Metalle verbracht. Während dieser Zeit hat er für Werke, Coil-Coating-Unternehmen und Servicecenter gearbeitet. 

Wie bereits erwähnt, fungierte Randy Chaffee als Moderator des Panels. Er verfügt über mehr als 40 Jahre Erfahrung in den Branchen Metalldächer, Pfostenrahmen und Metallgebäude. Er besitzt Source One Marketing, eine Herstellervertretung, und ist Gastgeber von Building Wins Live, einem wöchentlichen Vlogcast und Podcast für die Baustoffindustrie.

Der Diskussionsteilnehmer Bob Kula ist Verkaufsleiter der Geschäftseinheit Building Products von Mill Steel. Er stammt aus Houston und ist seit 33 Jahren in der Stahlbranche tätig, davon 28 Jahre in einem Servicecenter und fünf Jahre bei National Steel (jetzt United States Steel).

Der letzte Diskussionsteilnehmer war Mike O'Hara, der nationale Verkaufsleiter bei Levi's Building Components. Mike verfügt über 27 Jahre Erfahrung im Bauverkauf und -marketing in verschiedenen Berufszweigen. 

Das Messepersonal sammelte im Vorfeld der Veranstaltung Fragen, um das Gespräch in Gang zu bringen. Die erste Frage lautete, welche Fragen Rollformer den Lieferanten stellen sollten, wenn sie diese für ihr Geschäft gewinnen. O'Hara rät, dass Sie sich über die Lieferzeiten informieren sollten. „Ich denke, unabhängig davon, was Sie von Ihren Lieferanten kaufen, ist es wichtig, deren Lieferzeiten zu kennen. Gibt es Saisonalität bei diesem Service? Wahrscheinlich kennen Sie Ihre Konkurrenz bereits. Vielleicht möchten Sie sich an einen anderen Rollformer in der Gegend wenden und mit ihm darüber sprechen, mit wem er zusammenarbeitet. Und wenn Sie sich entschieden haben, versuchen Sie, sofort einen Vertriebsmitarbeiter dorthin zu schicken. Viele dieser Vertriebsmitarbeiter haben viel Erfahrung, kennen den Markt und können Ihnen wirklich beim Aufbau Ihres Geschäfts helfen.“

Bob Kula fügt hinzu: „Mein größtes Problem als Coil-Lieferant ist der finanzielle Aspekt. Sprechen Sie mit Ihren Lieferanten. Wenn Sie in die Rollformung einsteigen, waren Sie normalerweise entweder Installateur oder haben für ein früheres Unternehmen gearbeitet und gründen jetzt Ihr eigenes Unternehmen. Sie haben wahrscheinlich keine Kreditwürdigkeit. Wenn Sie Installateur waren, haben Sie zwar eine gewisse Kreditwürdigkeit, aber diese reicht nicht für eine oder mehrere LKW-Ladungen Stahl.

„Und seien Sie ehrlich zu den Kreditleuten auf der Angebotsseite“, fährt Kula fort, „egal, ob es um die Komponenten oder den Stahl geht. Sagen Sie ihnen: ‚Ich bin neu‘, und in den meisten Fällen werden sie mit Ihnen zusammenarbeiten und diesen Kreditrahmen erweitern.“

 Steve Swaney rät Ihnen, sich vor dem Start über Ihre unmittelbaren Ziele im Klaren zu sein. „Eine der wichtigsten Fragen, die Sie Lieferanten stellen sollten, wenn Sie ein neues Geschäft als Rollformer ins Auge fassen, lautet: Werden Sie ein Komponentenlieferant oder ein Lieferant schlüsselfertiger Bauprodukte?

„Werden Sie Ihre eigenen Teams haben? Werden Sie im Großhandel verkaufen? Werden Sie an den Bausektor verkaufen? Ich denke, diese Dinge sind sehr wichtig. Es ist schwierig, ein gemischtes Unternehmen zu sein und all das zu tun, ohne irgendwann in nicht allzu ferner Zukunft Konflikte und Probleme zu haben.

„Und dann richten Sie Ihre Lieferkette danach aus, wo Sie sich Ihrer Meinung nach befinden werden, wenn Sie ein Komponentenhersteller sind. Sie werden sich natürlich auf Paneele und Zierleisten konzentrieren. Wenn Sie schlüsselfertige Gebäude verkaufen wollen, müssen Sie natürlich eine Reihe von Dingen liefern, darunter Befestigungselemente, Isolierungen, Oberlichter und dergleichen. Sie sollten also ein gutes Konzept und eine Vorstellung davon haben, was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen wollen, und Sie sollten auch Ihre Konkurrenz in Ihrer Region kennen, um zu wissen, wo Ihre Nische liegen könnte.“

Ben Schmidt spricht über Überlegungen zur Ausrüstung: „Was die Ausrüstung betrifft, werden Ihnen die Ausrüstungslieferanten Falz- und Rollformmaschinen verkaufen. Aber das Wichtigste ist wahrscheinlich, dass Sie, wenn Sie mit jemandem sprechen, sicherstellen möchten, dass Sie verstehen, dass die Aufgabe dieser Maschine darin besteht, Teile herzustellen. Wenn Sie also keine Teile herstellen, verdienen Sie kein Geld. Richtig? Das Wichtigste ist also, die Fähigkeit des Ausrüstungslieferanten zu verstehen, Sie – den Endbenutzer – zu unterstützen. Und speziell zu diesem Punkt sollten Sie herausfinden: 1) Haben sie Techniker, die reisen? Und dann: 2) Wie viele davon gibt es?

„Das bedeutet, wenn Sie nur ein oder zwei Leute da draußen haben, möchten Sie nicht wochenlang warten, bis wir kommen und Ihre Maschine reparieren. 

Ben empfiehlt außerdem, sich nach den Servicekapazitäten zu erkundigen. „Ich würde sie fragen, ob sie sich einwählen und Sie von einem Standort zu Hause, von der Zentrale aus per Fernzugriff unterstützen können. Das ist sehr wichtig. Und fragen Sie auch, woher die Ersatzteile kommen, denn Maschinen gehen kaputt. Es spielt keine Rolle, wessen Maschine es ist. Das Ziel war immer: ‚Wie bekommen wir die Maschine schnell wieder zum Laufen?‘ Und wenn Sie zu Grainger gehen können, anstatt auf ein Ersatzteil von irgendwoher warten zu müssen, ist das sehr, sehr wichtig. 

„Und was die Fragen angeht, die Sie stellen müssen oder die ich wissen möchte, wenn Sie mit mir sprechen“, fährt er fort, „und das ist wahrscheinlich die größte Herausforderung, und das Gleiche gilt für die Leute auf der Stahlseite, nämlich das Volumen … kaufen Sie derzeit eine bestimmte Anzahl von LKW-Ladungen pro Woche, pro Tag oder was auch immer auf, damit wir Ihnen auf jeden Fall ein Angebot für die Ausrüstung in der richtigen Größe unterbreiten können.“

Ein weiterer wichtiger Punkt, der im Rahmen des Panels angesprochen wurde, waren häufige Fehler von Neulingen und wie diese vermieden werden können. 

Mike sagt: „Nun, ich bin sicher, dass einige der Geräteleute sagen werden, dass der Kauf minderwertiger Geräte Ihrem Gesamtprodukt wahrscheinlich nicht hilft.“ Er fügt hinzu: „Kunden mögen Optionen. Sie mögen einzigartige Farben. Ich denke, wenn wir uns in Richtung Premiumprodukte bewegen, können wir uns gegenseitig helfen, unsere Margen und unseren Ruf zu verbessern. Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass wir versuchen, diese Branche aufzuwerten.“

Bob warnt: „Versuchen Sie nicht, für jeden alles zu sein. Wenn Sie vorher Installateur waren und jetzt eine bestimmte Platte rollen, rollen Sie eine Platte. Versuchen Sie nicht, 10 oder 20 Platten zu rollen, wie es McElroy Metals tut. Sie werden pleitegehen. Bieten Sie sechs oder acht Standardfarben an und alles andere als Sonderanfertigung. Wenn Sie gut sind und einen guten Service haben, werden die Leute irgendwann zu Ihnen kommen. Aber wenn Sie zu viel versprechen und zu wenig liefern und Ihnen das Geld fehlt, um die Spulen oder das Material zu kaufen, das Sie zur Herstellung der Platten benötigen, werden Sie in Schwierigkeiten geraten.“

Steve gibt noch einen weiteren Rat: „Stellen Sie sicher, dass Sie genug Umsatz haben, um einen Rollformer zu rechtfertigen. Ich meine, wenn er nur fünf bis zehn Stunden pro Woche läuft, ist er für Sie zum jetzigen Zeitpunkt wahrscheinlich nicht die richtige Investition.

„Kennen Sie Ihr Geschäft, wenn Sie hineingehen.

„Kennen Sie Ihre Konkurrenz auf dem Markt und wissen Sie, was Sie tun werden.

„Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lieferkette untersuchen. Ich meine, finden Sie heraus, welche guten Lieferanten stark in die Märkte investiert sind, die Sie bedienen möchten, und nutzen Sie sie, denn sie können Ihnen definitiv dabei helfen, Ihren Lagerbestand zu reduzieren und Lagerbestände aufzubauen. … Und schauen Sie sich die Produkte an, die Sie herstellen möchten, und wo Sie anscheinend Nachfrage haben, und richten Sie Ihr Geschäft dann in Zukunft in diese Richtung aus.“

Ben gibt kluge Ratschläge in Bezug auf Ausrüstung und Ladeneinrichtung: „Was den Kauf von Ausrüstung betrifft, so empfehlen wir den Leuten immer, sich das Produkt vor dem Kauf anzusehen, egal welches Modell sie haben und mit wem sie zusammenarbeiten, bevor sie eine finanzielle Verpflichtung eingehen. Denn es spielt keine Rolle, ob Sie sich eine 1.5 Millionen Dollar teure, hochautomatisierte Hochgeschwindigkeits-Fertigungsstraße für landwirtschaftliche Platten ansehen oder eine 80,000 Dollar teure aus Übersee. Wenn das Produkt nicht mit dem übereinstimmt, was Sie derzeit verwenden, und dann weiterverkauft wird, ist es selbst für 80,000 Dollar ein teurer Briefbeschwerer. Sehen Sie sich die Maschinen an, die das Produkt herstellen, und fühlen Sie sich wohl damit.“

„Nachdem Sie die Ausrüstung haben“, fährt er fort, „werden wir wahrscheinlich [Neulingsfehler] im Anlagenfluss sehen. Wenn Sie Ihre Anlage zusammenbauen, gibt es viel zu tun, aber es ist keine Raketenwissenschaft. Sie möchten Ihr gesamtes Rohprodukt haben, Ihre Spule an einem Ende und Ihr fertiges Produkt am anderen. Und es fließt durch, damit das Material nicht zurückfließen muss.

„Natürlich ist die Welt nicht perfekt. Manchmal muss man mit einer Anlage beginnen, die vielleicht nicht die perfekte Größe hat, aber wenn man in einer linearen Bewegung vom Rohzustand zum Endprodukt gelangen kann, ist das eine große Sache.

„Wenn es um Anlagen geht, brauchen Sie, egal um welche Ausrüstung es sich handelt, ein ordentliches Fundament. Wenn Sie beispielsweise für eine fliegende Schere kein ordentliches Fundament haben, wird diese Ihren Beton auffressen. Wenn es sich um eine Abwickelhaspel handelt, die rotiert, wird sie Ihren Beton auffressen. Eine ordentliche Verankerung ist also enorm wichtig.

„Sie geben zwar mehr für das Fundament aus, aber es ist wichtig, denn wenn dieses Gerät nicht nivelliert ist, kann es das Produkt nicht so herstellen, wie es sollte und wie Sie es erwarten.

„Und als Letztes möchte ich Ihnen sagen, dass Sie bei der Betrachtung Ihrer Anlagen eine Möglichkeit zur Lagerung fertiger Bündel finden müssen, denn Rollformer produzieren eine Menge Platten. Entscheidend ist jedoch, wie Sie das fertige Produkt von der Linie wegbekommen.

Wenn Sie danach weitermachen möchten, wenn Sie Schrumpfverpackungen verwenden möchten, wenn Sie Blockierungen und Bänder verwenden möchten oder was auch immer, ist es von großer Bedeutung, eine Möglichkeit zu haben, diese fertigen Bündel bereitzustellen, um die Produkte auf den Markt bringen zu können.

Während der Sitzung wurden noch weitere wichtige Fragen angesprochen. Eine Fortsetzung der Diskussion finden Sie in einer der nächsten Ausgaben des Rollforming Magazine. RF